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國(guó)美電器(00493.HK，下稱(chēng)“國(guó)美”)高層3月26日在深圳舉行的2014年業(yè)績(jī)解讀會(huì)上，詳解了“三年再造一個(gè)國(guó)美”的戰(zhàn)略路線圖。其中，國(guó)美2015年將鼓勵(lì)員工開(kāi)設(shè)10萬(wàn)多家微店，微店將成為國(guó)美打通線上線下資源、實(shí)現(xiàn)國(guó)美在線網(wǎng)上銷(xiāo)售年復(fù)合增長(zhǎng)100%的關(guān)鍵。
縣鎮(zhèn)、聯(lián)營(yíng)和網(wǎng)上成三大增長(zhǎng)點(diǎn)
2014年，國(guó)美銷(xiāo)售收入603.6億元，同比增長(zhǎng)7%;凈利潤(rùn)12.8億元，同比增長(zhǎng)43.5%；綜合毛利率18.5%，同比增長(zhǎng)0.1個(gè)百分點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率16.3%，同比減少0.3個(gè)百分點(diǎn)；每股盈利7.6分，同比增長(zhǎng)43.4%;每股派息港幣1.8仙，年派息率40%，交出亮眼的成績(jī)單。
實(shí)體門(mén)店收入保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。2014年國(guó)美在一級(jí)市場(chǎng)改造100家大店，同店收入同比增長(zhǎng)3.8%；在二級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)78家門(mén)店，二級(jí)市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)15%；與聯(lián)華、物美等超市場(chǎng)百貨的聯(lián)營(yíng)店新增154家，聯(lián)營(yíng)店收入同比增長(zhǎng)67%。
線上收入也迅猛發(fā)展。2014年國(guó)美在線交易額同比增長(zhǎng)84.4%，其中四季度同比增長(zhǎng)117.3%；移動(dòng)端占國(guó)美在線交易額比例19.4%，四季度占比達(dá)到35.1%。
國(guó)美電器2014年提出“到2017年再造一個(gè)國(guó)美”的戰(zhàn)略目標(biāo)。按國(guó)美上市公司部分2014年銷(xiāo)售收入603.6億元人民幣(下同)算，它計(jì)劃2017年將達(dá)到1200億元的收入規(guī)模。
對(duì)此，國(guó)美電器總裁王俊洲充滿信心。他說(shuō)，國(guó)美已經(jīng)不只地面店，還涵蓋了聯(lián)營(yíng)門(mén)店、網(wǎng)店和移動(dòng)端。未來(lái)三年，國(guó)美地面店依然有良好增長(zhǎng)，線上GMV年復(fù)合增速將達(dá)100%。
國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍補(bǔ)充說(shuō)，國(guó)美線上、線下加移動(dòng)端已有1.3億粉絲。微店是鏈接線上線下的紐帶，未來(lái)國(guó)美將達(dá)到2.5億會(huì)員。流量如何導(dǎo)入?除一級(jí)市場(chǎng)門(mén)店有穩(wěn)定顧客流量外，二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店、聯(lián)營(yíng)店、電商、微店的流量也會(huì)引進(jìn)來(lái)，而流量乘以客單價(jià)就是銷(xiāo)售收入。“當(dāng)后臺(tái)整合后，真能達(dá)到2.5億會(huì)員，那個(gè)數(shù)(指收入翻番)就實(shí)現(xiàn)了”。
2015年，國(guó)美把“全渠道戰(zhàn)略”升級(jí)為“全零售戰(zhàn)略”。方巍解釋說(shuō)，兩者區(qū)別在于，國(guó)美已經(jīng)形成生態(tài)圈，為來(lái)自不同入口的消費(fèi)者提供海量商品選擇，并在導(dǎo)購(gòu)、查詢(xún)、支付、安裝、曬單、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)提供多元化服務(wù)方式，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。
從增量看，方巍透露，在中小城市，國(guó)美未來(lái)三年將新進(jìn)入100個(gè)三四線城市，每年新開(kāi)80~100家門(mén)店，到2017年國(guó)美在中小城市可以增加100億元的銷(xiāo)售收入。聯(lián)營(yíng)店也是一個(gè)導(dǎo)流口，每年將有30%~50%增長(zhǎng)，到2017年將達(dá)50億元的銷(xiāo)售收入。此外，線上每年復(fù)合增長(zhǎng)100%，國(guó)美在線去年GMV達(dá)77億元，除以2就是落在財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)，2017年GMV達(dá)600億元，其中約260億元落到國(guó)美電器的賬上。加上，原有地面店收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，將可實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)再造一個(gè)國(guó)美的目標(biāo)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 核心指標(biāo)八個(gè)季度領(lǐng)跑 國(guó)美全渠道成績(jī)初顯 傳統(tǒng)百貨“觸網(wǎng)” 重在線上線下融合 國(guó)美全零售戰(zhàn)略 過(guò)萬(wàn)員工已開(kāi)國(guó)美微店 國(guó)美王俊洲：對(duì)手的資本游戲很難持續(xù)發(fā)展 國(guó)美要開(kāi)10萬(wàn)家微店 搜索更多: 國(guó)美 微店 線上線下 |
