從“男人的衣柜”到“國民男裝”，海瀾之家用了整整十年;從“國民男裝”到“國民品牌”，海瀾之家顯然還有更大的野心和抱負。
國民男裝
最新公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)，將海瀾之家向“國民男裝”的位置上再推了一把。
海瀾之家公布的2014年年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入123.38億元，同比增長72.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤23.75億元，相較上年顯著增長達75.83%。
“投資人最關心的問題是我們能不能保持目前的高增長和業(yè)績，可以確認的一點是，至少在近期內(nèi)，我們的增長都會保持目前的穩(wěn)定狀態(tài)，各子品牌也會加速發(fā)展。”日前，海瀾之家商品中心總監(jiān)周立宸向《第一財經(jīng)日報》透露。
公告的數(shù)據(jù)也在印證著周立宸的信心。
年報顯示，報告期內(nèi)，“海瀾之家”門店數(shù)量達到3348家，凈新開店460家,較2013年增長15.97%;其中子品牌“愛居兔”門店269家，“百衣百順”門店99家，其中品牌聯(lián)動店95家。
與此同時，公司積極優(yōu)化門店質(zhì)量,以200平方米大店為主，2014年公司門店有效營業(yè)面積增長幅度達29.76%，并積極推出“二合一”“三合一”的品牌聯(lián)動店，提升門店的整體質(zhì)量。
2015年,公司計劃新增“海瀾之家”品牌門店400家。在門店數(shù)量和質(zhì)量雙提升下，2014年 “海瀾之家”品牌實現(xiàn)營業(yè)收入101億(+49.58%),“愛居兔”品牌實現(xiàn)營業(yè)收入3億元(+52.03%),“百衣百順”品牌實現(xiàn)營業(yè)收入2億元 (+129.62%)。
在中國男裝市場整體低迷的大環(huán)境下，海瀾之家這份年報數(shù)據(jù)無疑顯得格外顯眼和提振市場。
3月，海瀾之家在北京的最大旗艦店王府井店正式開業(yè),集合旗下海瀾之家和百衣百順兩大品牌,面積超400平方米——這家原址為男裝品牌“美特斯邦威”王府井店的巨大店面，成為海瀾之家對于一線市場布局的重要信號釋放。
“我們之前的發(fā)展重點一直在華東地區(qū)和二三線城市，但進北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢想，事實上，我們不僅對一線市場，包括北方市場都已經(jīng)加大了投入的力度。”周立宸告訴本報。
周立宸進一步解釋說：“一直以來，我們都用銷售業(yè)績占據(jù)三四線城市核心商圈的黃金位置，作為線下品牌，必須要搶占城市商圈，這會形成品牌銷售業(yè)績的核心壁壘。海瀾之家在包括天津、沈陽、合肥在內(nèi)的二線城市進行嘗試早已開始，如今進入一線城市可以說有了把握。服裝行業(yè)整體趨勢下行時期，剛好有一些一線城市的商圈出現(xiàn)空位，這對于海瀾之家來說是一個機會。”
而與此同時，周立宸強調(diào)，自2002年創(chuàng)立以來，海瀾之家“平價優(yōu)質(zhì)”的市場定位不會改變——“我們會用子品牌做產(chǎn)品延伸，但主品牌仍然會專注于男裝，仍然專注在男人衣柜的整體解決方案上，不會做大的轉(zhuǎn)型。”
事實上，早在2002年海瀾之家就為打造真正的國民男裝長線布局——從設立中國第一家量販式自選購買方式的服裝門店，到如今覆蓋全國的3000多家門店;從單一的商務男裝，到如今西服、鞋襪等17大系列5000多個品種，結(jié)合中國男士的購物習慣，為其打造一站式的購物解決方案。
2014年4月，海瀾之家上市實現(xiàn)市值逾400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)，資產(chǎn)證券化后，“極致性價比”成為海瀾之家的商業(yè)特色，借此完成了從制造經(jīng)濟向服務經(jīng)濟的深度轉(zhuǎn)型，并將其鞏固成為自身的商業(yè)優(yōu)勢。
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