記者：解放設(shè)計師的過程，也是促進其脫媒的過程。脫離原有的公司，還要實名，這勢必會得罪原有的供給體系。
汪小康：問題不大。第一，設(shè)計師做這個事情，原公司未必知道。第二，設(shè)計師用的是業(yè)余和碎片時間，隨時隨地移動化。我們開發(fā)了兩個App，消費者和設(shè)計師兩端，像滴滴打車一樣，通過碎片化時間來解決需求和供給。我們讓設(shè)計師能得到尊重，這是個趨勢，但這個過程中肯定會有抗爭。
記者：這個過程會涌現(xiàn)更多的自由職業(yè)為主的設(shè)計師。
居然之家汪小康：對。居然之家是開放平臺。設(shè)計師最開始的時候可能先把我們當成一個創(chuàng)業(yè)的平臺，然后發(fā)現(xiàn)這樣做真的很方便，而且不會限制設(shè)計師，這樣就從兼職變成了全職。而且在居然之家不用愁顧客，他沒有理由不參與進來。
記者：居然之家讓價格透明化，讓設(shè)計師和裝修公司之間可以實現(xiàn)從采購到裝修之間全鏈條環(huán)節(jié)，而且它們之間有分成。那作為平臺方，是免費提供這個服務(wù)，做活雷鋒？
居然之家汪小康：對，全是免費�；ヂ�(lián)網(wǎng)就是免費。但是，最后銷售的是居然之家的產(chǎn)品。所以，我有材料庫，有合作商戶，促進了整個材料庫的銷售，這個才是居然之家的目的。如果商戶在你這里不能銷售，那就完了。所以，之所以免費是因為可以產(chǎn)生銷售。
記者：線上就能保證讓設(shè)計師在選材、施工過程中價格、質(zhì)量、流程更加透明嗎？該拿的回扣還不是照樣拿？
居然之家汪小康：居然線上全部透明化、公開化，設(shè)計師選任何一個材料的提點、返點，都會事先跟他談好，包括施工管理等全部公開化。
記者：消費者也能看到？
居然之家汪小康：消費者沒必要看到，消費者主要看到是不是實惠的？家裝是不是OK的？采購施工環(huán)節(jié)只有設(shè)計師和商戶可以看到。
這已經(jīng)是向公開化邁進了很大一部，原來都是潛規(guī)則，設(shè)計師要搞貨，需要花那么多精力；原來你一天接一單，現(xiàn)在提高了效率，溝通方式也更便捷了，一天可以接三單。
記者：這樣一定會破壞原有家裝公司的游戲規(guī)則。
居然之家汪小康：原有家裝公司規(guī)則就得凈化。家裝公司在傳統(tǒng)的游戲規(guī)則里根本就做不大，有的企業(yè)上市了，也不過20億的規(guī)模。
記者：這一次的顛覆性更前沿，不單單是家居行業(yè)。
居然之家汪小康：對，不然居然之家為什么會收購家裝公司呢？說明家裝公司艱難生存。
記者：家裝公司被互聯(lián)網(wǎng)化的意愿強烈嗎？
居然之家汪小康：當然，第一，越來越多大的公司進入家裝行業(yè)，會擠壓他們的生存空間；第二，家裝行業(yè)很分散、每家公司規(guī)模又不大，互聯(lián)網(wǎng)化花錢花不起。
記者：傳統(tǒng)家裝公司面臨的最大痛點是什么？
居然之家汪小康：第一，找客戶難，互聯(lián)網(wǎng)對客人分流大，自己想轉(zhuǎn)型體量卻很小，沒那么大的經(jīng)濟實力，所以很多都擁抱平臺了。第二，模式本身很難復制，很難標準化，也有很多家裝公司去復制做全國性，很多都失敗了。但凡連鎖成功的，都是模式越簡單越好，一旦復雜，就復制不了。家裝公司就是這個特點。這比如西餐全世界都有，中餐很難復制，他跟大廚有關(guān)。你想復制到上海，你得有這樣的大廚啊。
記者：家裝公司和居然之家原先在線下合作情況如何？
居然之家汪小康：家裝公司已經(jīng)入駐到我們的市場里面，比如北四環(huán)的居然之家就有十多個家裝公司。
記者：既然如此，家裝公司應(yīng)該不愁沒有客人��？
居然之家汪小康：也愁，在居然之家，也不代表客人一定就去他那。
記者：那是否印證了居然之家線下的客流也在減少？
居然之家汪小康：不是，比如北四環(huán)的居然之家，十家可能有三家的客人總是多的，其他都不行。還用餐館舉例，一排十個，就那2到3家火，其他就是不火。
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