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高嘉禮披露的渠道布局策略是：阿迪達(dá)斯的運動表現(xiàn)產(chǎn)品，開店可以橫跨一線到五、六線城市，但是高端產(chǎn)品如一些跑步產(chǎn)品只開在一二線城市。運動經(jīng)典產(chǎn)品，門店開在一二線甚至三線城市。NEO產(chǎn)品，因為是中檔價位的運動休閑產(chǎn)品，適合全國開店，門店分布在全國的一線到六線城市。女子專賣店，由于定位高端，只開在一線和部分發(fā)達(dá)二線城市的高端零售渠道。產(chǎn)品迎合本土需求
獨立市場觀察人士馬崗對本報記者表示，除了渠道的精細(xì)耕作，豐富的產(chǎn)品組合也是阿迪達(dá)斯在華業(yè)績的有力推手。
高嘉禮2011年制定的計劃中，主打運動時尚的阿迪達(dá)斯ORIGINALS和運動休閑阿迪達(dá)斯NEO系列產(chǎn)品，被作為阿迪達(dá)斯在華業(yè)績增長的“法寶”。
如今，中國消費者的熱情已從以往的運動產(chǎn)品轉(zhuǎn)向時尚休閑領(lǐng)域。因此，阿迪達(dá)斯迎合市場需求，開發(fā)運動時尚系列。同時，阿迪達(dá)斯也從快時尚界挖人才，彌補自身原本的不足。同時，阿迪達(dá)斯沒有拋棄自身運動品牌的形象，這使其在當(dāng)今市場上存在具有競爭力的差異性。王昕說，阿迪達(dá)斯子品牌NEO是其中佼佼者。
截至2014年12月底，阿迪達(dá)斯在全國有8000余家零售門店，其中ORIGINALS主打的運動經(jīng)典系列零售門店330余家，NEO系列零售門店則達(dá)到1700余家。
娛樂化營銷
馬崗對本報記者說，有效地抓住娛樂化營銷和時尚生活產(chǎn)品的契機，阿迪達(dá)斯這點做得優(yōu)于其他同行。
高嘉禮曾從事音樂娛樂行業(yè)，曾任職索尼BMG馬來西亞公司總經(jīng)理。而阿迪達(dá)斯過去五年的娛樂營銷，被認(rèn)為在業(yè)內(nèi)罕有其他公司能敵。
以阿迪達(dá)斯ORIGINALS為例，包括姚晨、范冰冰、李冰冰、陳奕迅、蔡依林、林俊杰等很多娛樂明星都與阿迪達(dá)斯合作，出現(xiàn)在阿迪達(dá)斯的廣告片中。偶像派代言人對年輕消費者的吸引力難以抵擋。受益于娛樂化營銷，阿迪達(dá)斯運動經(jīng)典系列產(chǎn)品在中國取得了強勁增長，在過去的三年里銷售額幾乎翻番。
不過高嘉禮對本報記者表示，阿迪達(dá)斯在中國的娛樂化營銷與其在索尼公司的供職經(jīng)歷“純屬巧合”，他說在阿迪達(dá)斯已經(jīng)工作10年，而在索尼的時間要短得多。來源:第一財經(jīng)日報 作者：胡軍華 共2頁 上一頁 [1] [2] 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天” 四季度巨虧達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯“悲喜兩重天”：四季度虧損達(dá)1.4億歐元 阿迪達(dá)斯甩開中國對手 五年做對了這三件事 阿迪達(dá)斯贊助對象將從國家隊轉(zhuǎn)向孩子 高嘉禮披露阿迪達(dá)斯放棄贊助中國男足真相 搜索更多: 阿迪達(dá)斯 |
