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與五年前相比，阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮戴上了眼鏡、多了眼袋，但是其執(zhí)掌的大中華區(qū)市場已經(jīng)成功超越李寧、安踏，與耐克的中國市場老大之爭越來越激烈。
此前的財報顯示，阿迪達斯大中華區(qū)全年銷售額18.11億歐元，與上一財年的16.55億歐元相比，增長9.4%。在主要的跨國公司和中國本土公司中，阿迪達斯是唯一實現(xiàn)持續(xù)增長的公司。
關(guān)鍵體育營銷機構(gòu)創(chuàng)始人張慶對《第一財經(jīng)日報》記者表示，阿迪達斯這幾年的“黑馬”式表現(xiàn)，是“吃虧在前，享受在后”。2008年北京奧運會，作為奧運贊助商，阿迪達斯實行了激進的發(fā)展計劃，積攢了大批庫存。張慶說，這使得與耐克和本土品牌相比，阿迪達斯更早遭遇到了庫存問題，也更及時地進行了調(diào)整。
布局中小城市
阿迪達斯過去五年對銷售渠道做了一場大手術(shù)。2011年，阿迪達斯在中國選擇了50個城市，考察了每個城市的核心商圈，比如上海的淮海路商圈、南京路商圈，北京的王府井等，繪制出品牌地圖；分析人流量和消費者類型以及購買的主要品牌，評估消費者的購買力水平。
阿迪達斯做出的結(jié)論是將銷售渠道下沉。阿迪達斯近年新開的門店中，有一半左右在中國的中小城市，高嘉禮用“新興城市”或者“未來城市”來稱呼中小城市，沒有用“低線城市”，因為這個詞讓阿迪達斯的經(jīng)銷商覺得不爽。
弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕對《第一財經(jīng)日報》記者表示，阿迪達斯自2010年起開始實行名為“通向2015之路”的計劃，旨在邁進中國1400個低線城市。計劃啟動至今，阿迪達斯新開了2000家門店，其中多集中于中小城市。王昕認為，國際運動品牌將零售發(fā)展目光轉(zhuǎn)移至三四線城市，一方面是因為市場空白，另一方面是迫于快時尚的崛起。在2010年前，三四線城市為中國本土運動品牌所盤踞，而中國本土品牌由于起步晚還處于各種仿制與粗制劣造的階段，在產(chǎn)品質(zhì)量與時尚性上無法與國際大牌競爭，故而對于國際大牌而言，進入三四線城市如入無人之境，極具競爭力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 阿迪達斯“悲喜兩重天” 四季度巨虧達1.4億歐元 阿迪達斯“悲喜兩重天”：四季度虧損達1.4億歐元 阿迪達斯甩開中國對手 五年做對了這三件事 阿迪達斯贊助對象將從國家隊轉(zhuǎn)向孩子 高嘉禮披露阿迪達斯放棄贊助中國男足真相 搜索更多: 阿迪達斯 |
