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股權眾籌究竟有多少誘惑力？
此次唱吧聯(lián)合一家名為眾籌客的平臺，以北京崇文門唱吧麥頌KTV為首個眾籌項目，作為首個股權眾籌試水項目，該店擬出讓46%的股份，募資300萬元，其中每位投資者的眾籌金額設定在5000元至50000元之間不等。
在嚴秋樸看來，眾籌模式是介于直營和加盟的中間生態(tài)，也是最適合唱吧020戰(zhàn)略中快速擴張的，最重要的是，他能帶來大于傳統(tǒng)模式3倍的收益。不過他也坦言，目前股權眾籌還是個新興事物，正面臨一些困境，此前一些嘗鮮的互聯(lián)網(wǎng)項目和移動互聯(lián)網(wǎng)項目失敗率甚至高達99%，看起來低成本的投資卻因高風險令很多人望而卻步。
唱吧麥頌KTV給投資人加強信心的做法是，前期拿已經(jīng)盈利的實體店做眾籌項目，投資人可以先體驗，再決定是否投資。 據(jù)嚴秋樸介紹，目前試營業(yè)的方莊店和崇文門店營收狀況都十分可觀。
在他給出的一份營收數(shù)據(jù)報告中顯示，崇文門店2月份的營收是45萬，除去2月份營業(yè)總支出、版權費（2464元）等，稅后利潤為173412元。其中在各種營收評估標準中，還提到了一項名為RevPar的指標（每個房間的單日產(chǎn)出),根據(jù)圖表數(shù)據(jù)顯示，最高峰值達到1000多，2月份崇文門店的平均RevPar是735。
那么，問題是來了，既然盈利情況很好，為何要讓出股權，削弱自身的利益？“我們并不是缺錢，這么做的目的是眾籌店可以吸引足夠多的人來變成股東、戰(zhàn)友、義務宣傳源、資源和渠道的聚合源。另外，眾籌店帶來的收益比純加盟帶來的收益要高好幾倍。另外，在唱吧KTV的加盟方案中，我們特別強調(diào)的一條是，不跟任何有過KTV店面經(jīng)營經(jīng)驗的人玩，這也是我們做創(chuàng)新模式的決心。”嚴秋樸說。
按照目前兩家試運營門店的經(jīng)營狀況，唱吧麥頌KTV做了一個初步的投資回報估算：每一家唱吧KTV的月營收平均在60萬左右，平均每天營收2萬，月平均利潤30萬元，平均每天每間房的營收在909元。按每家店面成本600萬元算，成本回收周期控制在20個月 ，每萬元回報額是460元。投資人每投1萬元，按8年的投資期限算，每年能獲得50%左右的回報。
傳統(tǒng)量販式至少要花1到2年的時候才能將收支做到平衡，達到初步盈利階段。而唱吧麥頌嚴總介紹，他們希望用2到3個月的時間就能獲得營收。有人提出質(zhì)疑，從數(shù)據(jù)來看，兩家試運營店的營收狀況的確不錯，但這是否只是目前以低價策略宣傳、推廣下虛高的變現(xiàn)，不具體長期參考價值？在基礎設施建設，包房里社交玩法、服務體驗等方面還未形成統(tǒng)一標準的時候，迅速擴店是否會影響體驗，提高投資風險？以目前唱吧麥頌KTV這種主打迷你，中低端消費的模式能否持續(xù)、并適應用全國擴張？唱吧以拓荒者的姿態(tài)探路KTV O2O的模式，值得鼓勵和肯定，這條道路究竟能否顛覆傳統(tǒng)KTV的模式仍有待觀察，而以上種種質(zhì)疑或許也能在三個月到半年內(nèi)得到解答。來源:i黑馬 共2頁 上一頁 [1] [2] 喜達屋1.76億歐收購美利亞旗下七大度假村酒店控股權 光明集團提高以色列食品巨頭股權收購比例至70% 融創(chuàng)13億收購上海房企37.8%股權及債權 入股東郊地塊 屈臣氏收購荷蘭大型連鎖藥房龍頭近25%股權 榮盛發(fā)展計劃2.3億收購秦皇島金海房地產(chǎn)100%股權 搜索更多: 唱吧 KTV 股權 眾籌 |
