繼時(shí)尚買手連鎖店連卡佛傳出在華轉(zhuǎn)型中產(chǎn)消費(fèi)之后，日前其在紐約和香港同時(shí)宣布，將取得輕奢品牌Kate Spade在華代理權(quán)并組建合資公司，布局在華業(yè)務(wù)。

　　據(jù)悉，Kate Spade & Company此次與華鐙集團(tuán)各出資50%即2100萬(wàn)美元成立合資公司。華鐙集團(tuán)正是連卡佛買手店所屬的連卡佛載思集團(tuán)旗下的新業(yè)務(wù)部門，是載思集團(tuán)上月初剛剛從其姐妹公司中獨(dú)立出來的，目的就是以華鐙集團(tuán)為載體引進(jìn)更多國(guó)際時(shí)尚品牌。Kate Spade便是繼Juicy Couture之后的第二個(gè)品牌。

　　連卡佛載思集團(tuán)宣布，合資公司將致力于在大中華區(qū)內(nèi)開設(shè)超過100個(gè)銷售點(diǎn)。目前，該品牌在中國(guó)共有約20家門店。2014年初，Kate Spade公司曾提出在華新增8-12家同名品牌門店。

　　北京商報(bào)記者了解到，該合作的達(dá)成還需Kate Spade處理此前與韓國(guó)E·LAND集團(tuán)中國(guó)公司的合作關(guān)系。Kate Spade & Company將以3600萬(wàn)美元支付給E·LAND時(shí)裝中國(guó)公司，并預(yù)計(jì)于2015年2月底收回股權(quán)。

　　分析人士認(rèn)為，與定位韓范淑女風(fēng)格的衣戀集團(tuán)相比，Kate Spade的全球生活方式品牌定位明顯更適合連卡佛。連卡佛集團(tuán)旗下現(xiàn)有的包括美美百貨、奧特萊斯、連卡佛及Joyce精品百貨在內(nèi)的620個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)是Kate Spade再出發(fā)的良好渠道資源。

　　Kate Spade近來的業(yè)績(jī)也不及從前，急需開拓新的市場(chǎng)。截至去年10月4日，Kate Spade集團(tuán)2014財(cái)年三季度凈銷售2.5億美元，同店銷售僅增長(zhǎng)15.2%，比二季度的30.4%折半。二季度銷售增幅雖不及上年同期的76.4%，但49%也無(wú)疑屬于高增長(zhǎng)。

　　除在中國(guó)市場(chǎng)重新選擇合作方外，Kate Spade公司近期進(jìn)行了一系列改革，旗下副品牌Kate Spade Saturday將關(guān)閉19家店，旗下男裝品牌Jack Spade擴(kuò)大了零售和電商平臺(tái)分銷業(yè)務(wù)同時(shí)關(guān)店12家。希望通過擴(kuò)張Kate Spade產(chǎn)品線至香水、珠寶、腕表和太陽(yáng)鏡等品類，實(shí)現(xiàn)銷售額翻番至40億美元的目標(biāo)。

　　與此同時(shí)，連卡佛在華也需要突破既有的客群定位。連卡佛載思集團(tuán)主席兼行政總裁吳宗恩表示，大中華區(qū)內(nèi)品位優(yōu)越的新興中產(chǎn)階層正迅速增長(zhǎng)，給連卡佛現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)以外業(yè)務(wù)帶來全新發(fā)展機(jī)遇。奢侈品領(lǐng)域?qū)＜�、�?cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷表示，新興中產(chǎn)階層相對(duì)應(yīng)的精品消費(fèi)，不同于奢侈品消費(fèi)和大眾消費(fèi)，其正是謀求新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的買手店的機(jī)遇。Kate Spade核心價(jià)位在1000-3000元之間，此次合作符合了雙方的戰(zhàn)略調(diào)整意圖。北京商報(bào)訊（記者 王曉然 沈素然）

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