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紅商網(wǎng)訊：曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的“外來和尚”如今也不好念經(jīng)了。最早一波入華的亞洲頂級買手店品牌連卡佛，14年后開始重新審視“超前定位”在內(nèi)地是否合適，并且組建新業(yè)務(wù)部門引進(jìn)面向中國中產(chǎn)階級的時尚品牌。買手店的競爭，除了前衛(wèi)設(shè)計、品牌名氣，還需要符合市場需求的精準(zhǔn)客單價。
實地調(diào)查
買手店提袋率不及三成
最近的金融街購物中心連卡佛百貨，因為名為“Fantasia”的圣誕特價活動，讓平日里高大上又冷清的亞洲最頂級買手百貨北京店，顯得浪漫而熱鬧異常。
上周六晚上六七點的黃金時段，記者來到營業(yè)面積7400平方米、總共三層的北京金融街購物中心連卡佛百貨調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約一個小時時間里，進(jìn)店客人117人，實際購買人數(shù)27人，出門時提袋率約為23%。其中，曾有六組30歲左右兩男兩女顧客進(jìn)店，他們中間有妝容精致、穿著漂亮得體的年輕女士，男士也從頭到腳干凈利落，還有人穿著上個月被瘋搶的Alexander Wang與H&M合作的限量版外套。然而，這六組24位潮人，沒有一人購物成交。
這時，正值圣誕節(jié)前做優(yōu)惠活動的高人氣時期。平日里，連卡佛北京金融街購物中心店常常半天不見幾個客人的身影，其營業(yè)時間也從2007年開業(yè)起不斷縮減，如今只從中午11點營業(yè)至晚上8點半。
在國際時尚品牌眼里，內(nèi)地市場是塊肥肉，蓬勃發(fā)展的消費(fèi)市場不斷變化，新興消費(fèi)群體正逐漸形成。然而尷尬在于，能欣賞連卡佛來自亞洲最頂尖買手團(tuán)隊采買服飾的客群，卻支付不起其動輒3萬-4萬元的客單價。“無論是金融街的連卡佛還是西單的老佛爺百貨，你去觀察那里的客流，大部分都是二三十歲的年輕人，他們愿意在這些最前沿的精品店里逛，但是沒有相應(yīng)的購買力。”丹麥輕奢品牌Rosemunde中國區(qū)總經(jīng)理邱正威告訴北京商報記者。
同樣的黃金時段，上周日晚六七點，一個小時的時間里，進(jìn)店客人62人，實際購買人數(shù)8人，提袋率約13%。而這一次，調(diào)查對象是本土規(guī)模最大的買手店P(guān)-Plus位于僑福芳草地購物中心的門店。其核心產(chǎn)品價位集中于2000-6000元，營業(yè)面積約60平方米。
這意味著，以Furla、Jil Sander Navy、Robert Clergerie、Daydream Nation等中高端時尚精品品牌為代表的P-Plus在一小時內(nèi)，用1/125連卡佛的營業(yè)面積，創(chuàng)造了近5倍于連卡佛的坪效。
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