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市場細(xì)分
連卡佛掉頭中產(chǎn)階層
連卡佛載思集團(tuán)主席兼行政總裁吳宗恩表示，“大中華區(qū)市場瞬息萬變，高級(jí)奢侈品市場日趨成熟，而區(qū)內(nèi)品位優(yōu)越的新興中產(chǎn)階層正迅速增長，帶來在現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)以外的全新發(fā)展機(jī)遇”。
北京商報(bào)記者獲悉，連卡佛所屬的連卡佛載思集團(tuán)在本月初將原連卡佛姊妹公司俊思集團(tuán)旗下的華鐙集團(tuán)獨(dú)立出來，成為新業(yè)務(wù)部門。新業(yè)務(wù)將與更多大型國際品牌合作，以滿足中國內(nèi)地迅速冒起的中產(chǎn)階層顧客所需。并將專注開拓有大型發(fā)展空間的國際中高檔時(shí)尚潮流服飾及生活時(shí)尚品牌業(yè)務(wù)，積極尋找有潛力于中國一線至四線城市開設(shè)逾100個(gè)銷售點(diǎn)的品牌合作。
華鐙集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，新分立的華鐙集團(tuán)將兼具零售管理和品牌管理功能，并開辟現(xiàn)有業(yè)務(wù)以外新的銷售領(lǐng)域和渠道。
據(jù)悉，針對新的目標(biāo)消費(fèi)市場，華鐙目前已引進(jìn)了2006年由俊思集團(tuán)引入大中華區(qū)的時(shí)尚生活服裝品牌Juicy Couture。
著眼于中產(chǎn)，意味著低下來的客單價(jià)和不能低的高品質(zhì)。
“中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)形成，這也是市場到了細(xì)分的分水嶺。”奢侈品領(lǐng)域?qū)＜�、�?cái)富品質(zhì)研究院院長周婷說，在奢侈品消費(fèi)和大眾消費(fèi)之間，精品消費(fèi)就是和中產(chǎn)階層相對應(yīng)的消費(fèi)。這種消費(fèi)是生活方式和體驗(yàn)，需要精品買手店有能形成有效圈層營銷的團(tuán)隊(duì)、差異化細(xì)分的產(chǎn)品和能真正提供購物體驗(yàn)服務(wù)的門店團(tuán)隊(duì)。這對謀求新業(yè)務(wù)的買手店來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
而將中產(chǎn)階層作為目標(biāo)客群的又何止連卡佛一家。香港I.T集團(tuán)表示，內(nèi)地不斷加快的工業(yè)化及城鎮(zhèn)化步伐，較低級(jí)別城市的快速增長以及尤以中等收入階層越來越著重提升生活品位的趨勢，長遠(yuǎn)而言均為獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)品牌提供有利的營商環(huán)境。在2014年上半財(cái)年，I.T集團(tuán)自創(chuàng)品牌是其最大收入來源，占總收入的56.1%。
某意大利頂級(jí)奢侈品牌買手告訴北京商報(bào)記者，國內(nèi)定位于中高端的買手店數(shù)量眾多，以P-Plus擴(kuò)張速度最快。
北京商報(bào)記者登錄其所屬的深圳品嘉百貨有限公司官網(wǎng)了解到，短短兩年間，P-Plus已覆蓋了從北上廣到杭州、西安，甚至貴陽、吉林等從一線到三四線共16個(gè)城市。不難看出，國內(nèi)中產(chǎn)階層消費(fèi)市場已逐漸成熟。
全國買手店247家
買手百貨在華迎來第二輪競爭
自1997年法國買手制百貨巨頭老佛爺在王府井初試中國市場告敗后，17年間，來自香港的連卡佛、Joyce、I.T，2013年重回中國的老佛爺以及來自意大利的10 Corso Como……境外買手店開始了內(nèi)地市場的跑馬圈地。
反觀內(nèi)地市場自身，本土買手精品店數(shù)量也以驚人的速度覆蓋全國。9月國內(nèi)最大商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司RET睿意德發(fā)布的《中國買手店研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國內(nèi)地有海內(nèi)外買手店247家，其中上海75家、北京46家、廣深兩地27家、成都21家，買手店品牌數(shù)量從連卡佛入華時(shí)的2個(gè)激增至51個(gè)。
在海外買手店中，僅以意大利的Attos為例，從2011年在上海開設(shè)首家店至今已在全國開設(shè)5家門店，遠(yuǎn)超人們熟知的連卡佛、老佛爺?shù)拈_店速度。
時(shí)尚買手制市場內(nèi)部的競爭已經(jīng)形成。如何在激烈競爭中脫穎而出，周婷認(rèn)為，必須注重客群和產(chǎn)品的細(xì)分，從服務(wù)到體驗(yàn)精準(zhǔn)對接。I.T在2013年連續(xù)關(guān)掉內(nèi)地31家門店挽回?fù)p失后，也用自有品牌重新打開新興市場。至于國內(nèi)各新興買手百貨品牌，則以追求“新奢侈主義”的P-Plus為首，穩(wěn)步走在擴(kuò)張之路上。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 潮人只逛不買 買手店連卡佛在華轉(zhuǎn)戰(zhàn)中產(chǎn)消費(fèi) 探析本土買手店五大爭議焦點(diǎn) 中國買手店研究報(bào)告：近年迅猛發(fā)展 開店數(shù)量激增 連卡佛總裁Andrew Keith：買手制百貨要學(xué)會(huì)講故事 老佛爺百貨新任命中國CEO 曾供職連卡佛 搜索更多: 買手店 連卡佛 |
