富連網(wǎng)再出發(fā)，挖角聯(lián)想
飛虎的綜合平臺業(yè)績沒起色更加堅(jiān)定郭臺銘3C商城的設(shè)想。
從2009年注冊之后被飛虎取代而從未使用的富連網(wǎng)在2013年再度進(jìn)入人們視野。這次飛虎二把手、郭臺銘手下得力干將田志堯作為負(fù)責(zé)人。之前收購的域名也在2014中旬正式在大陸啟用上線。
然而，這個(gè)上線舉動(dòng)并沒有引起太大的震動(dòng)。對于電商來說，流量和人氣是王道。富連網(wǎng)則是反其道而行，低調(diào)的上線加上幾乎零宣傳，讓人實(shí)在摸不透。
事實(shí)上，作為一家傳統(tǒng)代工企業(yè)，富士康屬于純工廠式管理，并不具備任何電商基因。
易觀國際分析師王小星表示：“富士康是B2B形式傳統(tǒng)企業(yè)。而電子商務(wù)分B2B和B2C兩個(gè)部分。它不并具備做B2C的實(shí)力，而對于B2B，由于它面向的客戶都是大型企業(yè)，對電子商務(wù)依賴性不大。加上本身業(yè)務(wù)與電子商務(wù)無關(guān)，電子商務(wù)偏向于服務(wù)業(yè)，無論是自營還是平臺，最終提供的是消費(fèi)平臺作用。富士康為企業(yè)服務(wù)，有很強(qiáng)的渠道覆蓋能力，但對于零售這塊并不熟悉。”
在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)上，富連網(wǎng)也不具備互聯(lián)網(wǎng)思維。目前負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)多是由富士康內(nèi)部選擇加入，擅長流程化管理，而對于電商來說都是新手，對市場以及受眾群了解程度不深，估判很難準(zhǔn)確。與電商巨頭相比，實(shí)力差距較大。
郭臺銘也意識到電商基因的缺失對于運(yùn)營的難度，開始大力挖角。
而此次，郭動(dòng)了真格。開年伊始，就有媒體曝出富士康正大量從聯(lián)想電商內(nèi)部挖角布局富連網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。理財(cái)周報(bào)記者就此事求證富士康，截至截稿時(shí)并未收到任何答復(fù)。
就兩者長期保有的合作關(guān)系來看，郭從聯(lián)想電商借用人才并非不可能。從富連網(wǎng)目前的官方主頁上也看出些聯(lián)想電商的影子。然而聯(lián)想電商在市場占有率方面遠(yuǎn)不及淘寶、京東等大牌，即便是從中挖人，也未必能夠引領(lǐng)富士康突圍。
模式定位模糊，小米京東難決
在富連網(wǎng)的網(wǎng)站上，不難看出其他電商的影子。而實(shí)際上，富士康對其電商平臺的定位一直不夠清晰。
飛虎失敗之后，富士康淘汰了淘寶模式。如今從富連網(wǎng)其網(wǎng)站上的產(chǎn)品品類以及出貨來看，其打算仿照京東自營加平臺模式。不僅出售其自己加工并且參加設(shè)計(jì)的手機(jī)以及電視品牌富可視，更加入了小米、美圖等年輕品牌。而在售價(jià)上，也與京東接近。
除自營加平臺，在產(chǎn)品銷售生產(chǎn)上，富士康還模仿了小米模式，依靠與美國投影儀公司共同設(shè)計(jì)生產(chǎn)的富可視品牌來與其他商城做區(qū)分，建立客戶識別度。
但是，在網(wǎng)站上并未看到過多的富可視產(chǎn)品，其他商品的加入也使得整個(gè)界面重點(diǎn)不突出。
“國內(nèi)做大平臺很困難，電商最主要是流量問題，目前國內(nèi)消費(fèi)者對天貓、京東認(rèn)知很高，不需要這么多，平臺起步商品品類不夠豐富也很難運(yùn)營下去。傳統(tǒng)企業(yè)要考慮的是其模式是否適合做電子商務(wù)，并不是所有企業(yè)都能做電子商務(wù)。”王小星認(rèn)為。
也有業(yè)內(nèi)人士猜測，臺灣的電商市場一直尚待開發(fā)，鴻�；蛟S想借這次機(jī)會(huì)爭奪臺灣本地的市場份額。
然而，據(jù)理財(cái)周報(bào)記者了解，目前富連網(wǎng)并未開通臺灣業(yè)務(wù)，也不提供海外郵遞。記者從富連網(wǎng)客服方面了解到，公司現(xiàn)階段并沒有開通臺灣市場的打算。
而從ALEXA數(shù)據(jù)看來，富連網(wǎng)用戶瀏覽客戶30%是臺灣地區(qū)用戶。
雖然淘寶已經(jīng)進(jìn)駐臺灣市場，但還不具備像京東一樣的專注自營3C產(chǎn)品的電商，若是此刻進(jìn)軍臺灣市場，不僅可以避開國內(nèi)市場的殘酷競爭，還可以復(fù)制京東路徑，或許還有翻身機(jī)會(huì)。
根據(jù)ALEXA流量數(shù)據(jù)顯示，目前，富連網(wǎng)國內(nèi)流量排位為3萬多，排名比飛虎樂購靠后。盡管看上去商機(jī)無限，但擺脫較重的工廠模式，富士康電商還有很長的路要走。
(來源：理財(cái)周報(bào) 作者：王思琪)
共2頁 上一頁 [1] [2]
國美在線躥進(jìn)電商前五名：靈活的營銷定價(jià)策略是關(guān)鍵
傳統(tǒng)企業(yè)主的對手不是電商，是時(shí)代
美國電商征稅問題將交由最高法院裁定
英國電商零售送貨上門2015有望達(dá)到頂峰
萬達(dá)電商200億是否被高估 線下帝國如何用電商打通
搜索更多: 富士康 3C 電商 郭臺銘
