通過平衡資源和客流，薈聚意在把商業(yè)“運營”起來，而非依靠商家單打獨斗實現(xiàn)價值。包括許多已經(jīng)北京市場布局成熟的品牌，在入駐過程中也根本沒有在位置選擇上犯難。商戶租約全部都在三年以上，七八年的也不在少數(shù)。
歐尚超市與宜家在國內(nèi)簽了三個項目，無錫，北京，和武漢。同為國外的家族企業(yè)，二者之前在國外有過多次合作。
歐尚華北區(qū)發(fā)展經(jīng)理高飛告訴記者，宜家做購物中心的理念完全延續(xù)了歐洲的購物中心，大量的停車位，足夠的共享空間。“目前的經(jīng)營還不錯，每天的客流量都很大，尤其是到了周末，基本上附近的居民都會過來消費。”她說。
西紅門薈聚所處的位置過去曾是一塊垃圾堆放場地，平地起高樓于宜家來說并非難事，真正的難題在于，逆勢入場的它如何能將一片廢棄之地打造成“流淌著蜂蜜和牛奶的國度”。
目前宜家在中國已確定3個項目，除已經(jīng)開業(yè)的無錫和北京項目外，武漢購物中心將在年內(nèi)面世。宜家方面告訴記者，未來在上海北京將共建設(shè)五到六家購物中心。
換主
2009年英特宜家購物中心進入中國的時候，丁暉身上的任務(wù)是“100億元3家購物中心”。西紅門薈聚，加上半年前已經(jīng)開業(yè)的無錫薈聚，他的任務(wù)馬上就要完成，只是站在背后的主人已變了模樣。
西紅門薈聚開業(yè)前兩天的12月17日，宜家集團發(fā)布公告，該集團將從英特宜家集團(Inter IKEA Group)購買英特宜家購物中心集團(IICG)剩余51%的股權(quán)，形成全新的宜家購物中心集團(IKEA Centres)，并全資擁有之，而英特宜家集團則由此退出購物中心業(yè)務(wù)。
此項交易在2014年12月31日完成。兩家獨立估價公司參與了交易過程。
宜家集團表示，購物中心是宜家家居的重要支撐，也是一項長期投資。這項交易將會將宜家集團在俄羅斯的14座購物中心和英特宜家購物中心集團在歐洲和中國的31座購物中心整合進一個公司。未來所有的購物中心都將由宜家家居作為主力店。
宜家集團總裁兼首席執(zhí)行官Pe-ter Agnefjall表示，將購物中心業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)組合到一塊，為集團提供了獨一無二的機會來提供全新的購物體驗。
宜家購物中心集團將在11個國家擁有共45個購物中心，總面積超過300萬平方米，每年客流超4億人。所建購物中心將繼續(xù)在不同品牌下運作，如俄羅斯的MEGA，和中國的LIVAT(薈聚)。原英特宜家總裁John Tegnér出任新購物中心集團的CEO。
John Tegnér在接受經(jīng)濟觀察報記者采訪時表示，合并時有兩點考慮，一個是從宜家集團來看，做購物中心投資會有比較好的財務(wù)回報。同時，購物中心能夠更好地去支持宜家家居的業(yè)務(wù)發(fā)展，帶來更大客流和銷售。另外，從采購的角度來說也可以節(jié)省成本。
宜家集團2014年的完整營收數(shù)據(jù)沒有發(fā)布，但幾乎可以肯定的是，今年的數(shù)據(jù)會和去年一樣顯示增長。2013年該集團營收超出預(yù)期，總量達到285億美元，較上一年增長3.2%。
宜家集團和英特宜家集團在宜家大家庭中的業(yè)務(wù)各有側(cè)重，宜家集團的主要業(yè)務(wù)是銷售，英特宜家集團則是投資。兩個集團獨立平級，分屬不同的所有者。前者負責宜家品牌商標的管理，后者負責宜家家居商城的拓展。而由它們以及特許加盟商在全球開設(shè)的所有宜家家居的授權(quán)許可全部來自于英特宜家集團。“其實英特宜家購物中心集團的成立，也是源于宜家家居商場的吸引力，”John Tegnér說。當時他們發(fā)現(xiàn)，宜家家居商場能為所在區(qū)域帶來25%的額外客流。久而久之，很多宜家家居外逐漸發(fā)展起來一些固定的商戶，它們已經(jīng)養(yǎng)成了圍繞宜家家居開店的習(xí)慣。
宜家旋即意識到了機會。隨后英特宜家集團便和宜家集團共同投資組建了英特宜家購物中心集團，分別占股51%和49%。在歐洲，英特宜家將宜家當做競爭對手;在中國，英特宜家則實施品牌寄居，先行培育市場。
在市場開拓方面，一直以來，都是先由熟悉市場的宜家集團選定自己要進入的城市，英特宜家購物中心集團隨即跟上，評估該城市有無可能建造購物中心。全資擁有宜家購物中心集團之后，宜家集團將能夠完全按照自己的方式來開展業(yè)務(wù)和開拓市場。
正如宜家集團負責此項交易的Erik Oster Pedersen 所說，“合并為一家公司將使我們能夠在全球范圍內(nèi)進一步加強租戶和訪客之間的關(guān)系，提高工作效率”。
據(jù)了解，未來宜家在中國的每一個購物中心都會把宜家家居作為主力店。這就意味著，曾經(jīng)分屬兩家公司的購物中心，如今已不存在受制于對方的困惑。盡管“捆綁”打造的購物中心項目仍需慢慢耕耘，但它終于能夠拿出足夠的專注力去應(yīng)對中國市場上蕓蕓強敵。
(來源：經(jīng)濟觀察報 作者：李文博 蓋虹達)
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