紅商網(wǎng)訊：借由“混改”，沉寂7年的易捷便利店或許將就此“逆襲”。2007年10月，中石化高調(diào)宣布易捷便利店成立。雖然懷揣中石化遍布全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)，但也同時(shí)背負(fù)了“定位不清晰”、“業(yè)績(jī)不佳”等諸多批評(píng)。
2014年半年報(bào)顯示，雖然中石化非油品營(yíng)業(yè)額達(dá)71.9億元，但平攤至2.3萬(wàn)家易捷便利店，其單店平均日銷(xiāo)售額約為1736元。而日營(yíng)業(yè)額2500元，是便利店業(yè)內(nèi)公認(rèn)的利潤(rùn)紅線。
限于易捷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，一些中國(guó)石化地方分公司對(duì)員工存在“銷(xiāo)售任務(wù)”攤派現(xiàn)象，即地方分公司對(duì)各個(gè)加油站攤派易捷便利店的非油品銷(xiāo)售任務(wù)，未完成的甚至處以績(jī)效工資扣減。
作為非油品銷(xiāo)售的重要平臺(tái)，易捷一直被中石化寄予厚望。今年以來(lái)，其已先后與大潤(rùn)發(fā)、西藏卓瑪泉水產(chǎn)業(yè)、順豐、1號(hào)店、匯源果汁等10家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。9月10日，銷(xiāo)售公司還面向社會(huì)公開(kāi)招聘易捷副總經(jīng)理等9名非油業(yè)務(wù)職業(yè)經(jīng)理人，首次引入“職業(yè)經(jīng)理人”制。
對(duì)于易捷，中石化董事長(zhǎng)傅成玉滿懷期待，稱(chēng)其為“非油業(yè)務(wù)是一個(gè)有待挖掘的金礦”，并表示易捷是中石化從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。
易捷，這一已沉睡7年之久的金礦能否就此覺(jué)醒？
攤派任務(wù)彌補(bǔ)銷(xiāo)售缺口
雖然背靠中石化這棵大樹(shù)，易捷卻一直不溫不火。
中石化2014年上半年非油業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)71.9億元的銷(xiāo)售額，若分?jǐn)傊?.3萬(wàn)家易捷便利店，易捷單店平均日銷(xiāo)售額僅約為1736元；2013年，這一數(shù)字僅為1584元，低于業(yè)內(nèi)所謂的日營(yíng)業(yè)額2500元的利潤(rùn)紅線。
在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求的雙重壓力下，中石化某些地方分公司便出現(xiàn)了“攤派銷(xiāo)售任務(wù)”現(xiàn)象。中石化江西分公司的一名管理人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，下轄的40名員工每月銷(xiāo)售任務(wù)總額為25萬(wàn)元，也就是平均每個(gè)月每名員工需在易捷便利店推廣消費(fèi)5813元。而今年9月開(kāi)始，每月銷(xiāo)售任務(wù)總額又從每月25萬(wàn)元一步提高至33萬(wàn)元。
無(wú)法完成任務(wù)的員工只能自己填補(bǔ)缺口，自己購(gòu)買(mǎi)商品，“一條金圣香煙價(jià)格為230元，團(tuán)購(gòu)價(jià)217元，員工沒(méi)法自己消化，只好以批發(fā)價(jià)去煙酒店兌換，中間的差價(jià)只能自己承擔(dān)，”一名中石化銷(xiāo)售員工抱怨說(shuō)。
對(duì)此，時(shí)代周報(bào)記者向中國(guó)石化江西石油分公司經(jīng)理辦公室主任秦輝求證，并發(fā)去采訪提綱。截至記者發(fā)稿，仍未獲回復(fù)。2012年江西當(dāng)?shù)孛襟w就對(duì)此有過(guò)報(bào)道，中石化九江公司為了完成非油品經(jīng)營(yíng)任務(wù)，每月向加油站員工攤派銷(xiāo)售任務(wù)，未完成任務(wù)的則用工資抵扣。
“由于易捷優(yōu)良的地理位置，我們暫且將其歸因于客單價(jià)低：前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的司機(jī)們一般只是匆匆買(mǎi)水或者飲料；從前非常具有優(yōu)勢(shì)的便利充卡的對(duì)公消費(fèi)現(xiàn)在也受到了打擊。易捷在選品上還未曾找到‘做生意的感覺(jué)’。”一跨國(guó)連鎖超市的中層管理人員對(duì)時(shí)代周報(bào)記者如是分析。
在他看來(lái)，由于易捷門(mén)店數(shù)量多且分布零散，單店銷(xiāo)售額低，使其與零售商之間的合作略顯尷尬，再加上高額的運(yùn)輸費(fèi)用，只有通過(guò)中石化銷(xiāo)售公司和一些大企業(yè)合作，統(tǒng)一地招標(biāo)配送。模式并不靈活，影響商品多樣性；同時(shí)，易捷雖隸屬中石化銷(xiāo)售公司管理，但同時(shí)又隸屬于各地方的石油分公司，所以管理體制也相對(duì)松散。
“有待挖掘的金礦”
中石化對(duì)非油品銷(xiāo)售市場(chǎng)素有野心，也曾多次嘗試。
2002年，中石化曾推出一系列優(yōu)惠措施吸引零售商入駐加油站。當(dāng)時(shí)，“快客”在投資30多家加油站便利店后便沒(méi)有了新的開(kāi)店計(jì)劃；2006年，中石化與麥當(dāng)勞簽訂20年合作協(xié)議，發(fā)展加油站“得來(lái)速”汽車(chē)餐廳，2007年第一家“得來(lái)速”在北京開(kāi)張，但直到現(xiàn)在，得來(lái)速仍未在全國(guó)范圍內(nèi)得到廣泛布局。
在幾次嘗試后，2007年10月，中石化高調(diào)宣布，啟動(dòng)總金額高達(dá)15億元的裝修計(jì)劃，把旗下加油站改造為集加油、中途休息、餐飲、購(gòu)物及汽車(chē)維修于一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所，易捷由此誕生。
在中石化“混改”之前，傅成玉就多次在公開(kāi)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)對(duì)易捷的重視。這次“混改”中，傅成玉更是將易捷定位為“中石化從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵”，稱(chēng)其“是一個(gè)有待挖掘的金礦”。
2014年2月19日，中石化董事會(huì)審議通過(guò)《啟動(dòng)中國(guó)石化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)重組、引入社會(huì)和民營(yíng)資本實(shí)現(xiàn)混合所有制經(jīng)營(yíng)的議案》，公司油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)將引入社會(huì)和民營(yíng)資本參股，實(shí)現(xiàn)混合所有制經(jīng)營(yíng)。一個(gè)月后，中石化銷(xiāo)售公司的全資子公司—中石化易捷銷(xiāo)售有限公司在京成立。
7月，中石化銷(xiāo)售公司與潤(rùn)泰集團(tuán)簽訂了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，為易捷選擇了首位合作者；9月11日，易捷與潤(rùn)泰集團(tuán)旗下的喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式營(yíng)業(yè)。
8家“混搭”便利店開(kāi)業(yè)的前一天，中石化銷(xiāo)售公司面向社會(huì)公開(kāi)招聘易捷公司副總經(jīng)理等9個(gè)職業(yè)經(jīng)理人崗位，積極引入“職業(yè)經(jīng)理人”制度。
截至目前，易捷已經(jīng)先后與大潤(rùn)發(fā)、西藏卓瑪泉水產(chǎn)業(yè)、順豐、1號(hào)店、匯源果汁等10家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
對(duì)此，中國(guó)石化新聞發(fā)言人呂大鵬告訴時(shí)代周報(bào)記者，易捷跟喜士多合作運(yùn)營(yíng)的八家便利店的營(yíng)業(yè)額較之前提升了50%左右，這種模式將推廣開(kāi)來(lái)。以后易捷公司會(huì)在現(xiàn)有非油品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，著力發(fā)展便利店、O2O、金融、廣告等新業(yè)務(wù)。
時(shí)代周報(bào)記者 陳姿羊 發(fā)自廣州
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