紅商網(wǎng)訊：繼恒大地產(chǎn)、加多寶集團(tuán)、中鹽集團(tuán)之后,又一巨頭加入了高端水領(lǐng)域。8月7日,中國石化銷售有限公司與西藏高原天然水有限公司簽訂合作協(xié)議,雙方將共同打 造“易捷·卓瑪泉”天然冰川飲用水(以下簡稱“卓瑪泉冰川水”),利用易捷便利店向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。與其他高端水不同,卓瑪泉冰川水價(jià)格親民,330ML 僅賣2元。有業(yè)內(nèi)人士分析,依賴易捷便利店的銷售渠道,看好其未來的銷售情況。

　　易捷便利店成渠道主力

　　據(jù)中石化官網(wǎng)信息顯示,卓瑪泉冰川水已于8月1日正式下線投放市場。近日,記者走訪中了解到,卓瑪泉冰川水已經(jīng)在售有一段時(shí)間,其“高端水低價(jià)賣”的特點(diǎn)備受市民歡迎。

　　據(jù)悉,目前中石化在全國擁有3萬座加油站、8000萬加油卡客戶和2.3萬家易捷便利店。業(yè)內(nèi)人士表示,“利用其2.3萬個(gè)易捷便利店,再加上‘價(jià)廉物美’,中石化僅需通過便利店海報(bào)宣傳或者向固定客戶固定營銷即可實(shí)現(xiàn)有效鋪貨,還可以降低營銷成本。”

　　高端水利潤率為普通水六七倍

　　事實(shí)上,除了以中石化為代表的石油大亨外,恒大、中鹽、加多寶、娃哈哈等眾多知名企業(yè)也在加快速度搶占高端水市場。中信建投產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測,國內(nèi)高端水 的消費(fèi)群體已經(jīng)形成,未來三年,中國中高端水市場每年將以80%的速度擴(kuò)容,未來5年內(nèi),中國高端水市場容量將超過150億元人民幣。

　　中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬分析認(rèn)為,做水的成本主要在水瓶、標(biāo)簽、包裝箱。在西藏開發(fā)水,物流成本確實(shí)很高,“但即便將物流成本算到最高,售價(jià)2 元,瓶裝水的利潤率還是能達(dá)到50%。”賀勝寒也指出,國內(nèi)主要品牌礦泉水的平均利潤率為4%左右,而高端水的利潤率大概為普通水的6至7倍。

　　易捷便利店部分

　　在售高端水

　　品牌 規(guī)格 售價(jià) 每100ML價(jià)格

　　恒大冰泉 500ML 5元 1元

　　西藏5100 330ML 9元 2.73元

　　珠峰冰川 333ML 12元 3.6元

　　卓瑪泉冰川 330ML 2元 0.61元

　　■新快報(bào)記者 許莉蕓 實(shí)習(xí)生 劉杏儀

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