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其實(shí)在線上賣產(chǎn)品對保健品來說的確不是一個(gè)好渠道。線上渠道的興起，造成的第一個(gè)問題就是躥貨，使保健品企業(yè)的建議零售價(jià)形同虛設(shè)，而且難以監(jiān)管。而保健品本身是高利潤產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦脫下了“建議零售價(jià)”的外衣，價(jià)格一瀉千里，這是企業(yè)最不愿意看到的事情。按照建議零售價(jià)出貨，保健品企業(yè)的利潤至少在50%以上，多的有80%，正是因?yàn)槔麧櫢�，保健品價(jià)格戰(zhàn)余地很大，以建議零售價(jià)3.5折出售，網(wǎng)店仍然有利可圖。
所以大部分保健品企業(yè)對線上渠道只是持觀望與試水階段。類似于湯臣倍健的保健品整個(gè)線上渠道在總體銷售額中所占比例很小，不到10%。
對保健品品牌商來說，防止躥貨，一味給分銷商提價(jià)也不是辦法，關(guān)鍵是區(qū)隔。所謂區(qū)隔，就是企業(yè)從源頭將線上線下兩種渠道的產(chǎn)品區(qū)分開，換包裝、加電子標(biāo)簽、區(qū)分出貨時(shí)間，都是區(qū)隔。
而像湯臣倍健推出獨(dú)立電商品牌“十二籃”也是一種區(qū)隔方式。其實(shí)湯臣倍健推出“十二籃”品牌有更大的野心。
湯臣倍健作為國內(nèi)保健食品行業(yè)巨頭，對健康產(chǎn)業(yè)一直在布局。這一次，十二籃用全新體重管理解決方案，瞄準(zhǔn)的是體重問題人群。據(jù)悉，體重失控成為現(xiàn)代都市人群健康管理的最大需求。據(jù)《富態(tài)：腰圍改變中國》一書計(jì)算，中國體重超標(biāo)的人口已經(jīng)超過兩億，相當(dāng)于美國胖子的總和，而且將在二十年左右達(dá)到美國人的肥胖比例。這還只是中國胖子，加上形銷骨立的瘦子，體重成了全民健康的大問題。
“十二籃”對自己的定位是：“個(gè)性化服務(wù)+數(shù)字化管理+智能化體驗(yàn)”，通過現(xiàn)代智能化數(shù)字手段，使消費(fèi)者能自助實(shí)現(xiàn)過程管理，全力打造出一個(gè)全新的線上健康品牌。這也意味著，這種模式是區(qū)別于傳統(tǒng)單一銷售產(chǎn)品模式，提供的是一種健康管理解決方案。
全球并購或存風(fēng)險(xiǎn)
而并購是打造“十二籃”電商品牌的路徑。宏源證券分析稱，湯臣倍健或?qū)⒘幫ㄟ^并購或深度合作的方式，拿到全球或區(qū)域知名的全品類膳食補(bǔ)充劑品牌。其中運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)市場增速快，發(fā)展前景好，有望成為并購的首選標(biāo)的，為配合十二籃市場開拓，可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的并購項(xiàng)目有望首先落地。
這或許意味著在年初并購失敗后湯臣倍健仍在醞釀新的并購。今年的7月中旬，湯臣倍健曾發(fā)布公告稱，公司將非公開發(fā)行募集資金總額不超過19億元，用于公司五大項(xiàng)目擴(kuò)張。“公司此次募集資金主要用于生產(chǎn)、經(jīng)營以及信息化建設(shè)，并為今后實(shí)施并購以及項(xiàng)目布局做資金儲(chǔ)備。”湯臣倍健當(dāng)時(shí)表示。
在外延式粗放擴(kuò)張放緩之后，湯臣倍健通過再融資并購的新擴(kuò)張路徑已經(jīng)形成，而并購主要方向則是海外。但海外并購風(fēng)險(xiǎn)很大。今年年初，因?yàn)橹卮筚Y產(chǎn)重組而停牌2個(gè)余月后，湯臣倍健的海外并購計(jì)劃出乎意料地失敗，眾多參與豪賭的機(jī)構(gòu)遭遇“黑天鵝”損失慘重。業(yè)內(nèi)人士表示，湯臣倍健的管理瓶頸和人才瓶頸也給國際化并購增加了不確定性。
上海不愿具名的醫(yī)藥界人士向《中國連鎖》記者透露，湯臣倍健海外并購風(fēng)險(xiǎn)很大，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是國家不承認(rèn)他并購來的東西，因?yàn)閲矣幸?guī)定，海外的保健品進(jìn)入中國每個(gè)產(chǎn)品都必須做人群測驗(yàn)，所以即使并購成功了，這種產(chǎn)品能否在中國賣也不一定，而且人群測驗(yàn)的費(fèi)用也是很高，一個(gè)產(chǎn)品做下來得幾十萬元。
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