在上海浦東高架兩旁的廣告牌上，有樓盤掛出“宋氏綠城、絕版珍藏”的大幅廣告。“那是錦繡蘭亭”，孫宏斌自己一口報出了樓盤的名字，他很務(wù)實，似乎只要有助于銷售就行，根本不在乎廣告上寫的是“宋氏”還是“孫氏”。
宋衛(wèi)平曾糾結(jié)于 “究竟是造高品質(zhì)的房子，還是老百姓買得起的房子”，孫宏斌不會這樣糾結(jié)，但在房地產(chǎn)寒意漸濃的當(dāng)下，公眾想知道融創(chuàng)將怎樣保持綠城的金字招牌，能否交出令人滿意的財報。
綠城對品質(zhì)偏執(zhí)狂式的追求在業(yè)內(nèi)有口皆碑，但又常常因為去化緩慢，每每陷入資金緊張的局面。綠城的銷售似乎略顯清高，而這是融創(chuàng)銷售團隊即將進行改變的。有消息顯示，融創(chuàng)的銷售團隊接手綠城的項目后，大大提高了銷售速度。
人們記得,無論是在差點要破產(chǎn)的2012年，還是在活得非常艱辛的2008年，在宋衛(wèi)平的主持下,綠城一直不愿意降價。宋衛(wèi)平曾說，寧可為價格解釋一輩子，也不原意為質(zhì)量道歉一輩子。
然而，在孫宏斌接手綠城后，絕不會不降價。根據(jù)市場的需求，靈活調(diào)整價格，是他的主要策略。
“別人的房子降價賣掉了，我們像傻子一樣在那兒站崗？”孫宏斌把“供求關(guān)系”、“市場行為”掛在嘴邊，如果市場風(fēng)向真的變了，他肯定不會硬撐。對于綠城旗下幾百個項目，未來是收回還是賣給合作伙伴，一切按市場規(guī)律來決策。
靈活的價格策略，讓綠城的日子比以往好過不少。綠城蘇州桃花源項目的競爭對手說，桃花源進行了價格調(diào)整后，讓樓盤的不少目標客戶轉(zhuǎn)向了桃花源。因為在減少面積之后,客戶發(fā)現(xiàn)，只要以競品一半的價格就能買到桃花源的房子。盡管桃花源銷售的實際房源比競品的密度大很多，但在價格的誘惑下，還是有不少購房者選擇了綠城項目。
業(yè)界評價,以銷售起家的開發(fā)商比其他開發(fā)商更注重銷售,所有的工作都將圍繞銷售,在這樣的背景下，產(chǎn)品理想主義的綠城也許將就此作古。
調(diào)整布局：未來專注于大城市
除了靈活的價格策略,綠城還調(diào)整了城市布局。孫宏斌認為，要保證綠城的品質(zhì)，未來在布局上要有所舍棄。未來綠城品牌的策略是專注于大城市，放棄中小城市，因為只有大城市才能接受綠城這樣的高品質(zhì)和高成本。未來融創(chuàng)、綠城、融綠三家各干各的，分工上各有自己的管理半徑。
孫宏斌和宋衛(wèi)平將擔(dān)任綠城的聯(lián)席主席到2015年，為了履行宋衛(wèi)平對另一大股東九龍倉的承諾，2015年之后，綠城將完全在孫宏斌掌舵之下。
孫宏斌對綠城的戰(zhàn)略規(guī)劃十分清晰，在上海市場做到第一之后，北京將是未來綠城的發(fā)展重點。“我們對城市的選擇非常明確，北京、上海，然后是杭州這樣購買力強的二線城市。”孫宏斌說，在北京，綠城和融創(chuàng)的項目將設(shè)法聯(lián)合發(fā)展，而綠城下一步的眼光將放在南京、廣州、深圳等城市。
與綠城的聯(lián)姻，孫宏斌是十分稱心的。他在記者會上興奮地說：“有了綠城，我們哪里都敢去！”言下之意，福建、廣東這些地產(chǎn)群雄并起的地區(qū)，也不再被視作畏途。
孫宏斌一直堅持的觀點是，剛需已經(jīng)是紅海，而改善型、高端住房比剛需更有前途�，F(xiàn)在做剛需的開發(fā)商數(shù)量已經(jīng)非常大，競爭越來越激烈。眼下即使是在放開限購的地方，開發(fā)商做得也很艱難。
事實上，港股投資者也非�？春萌趧�(chuàng)在完成對綠城收購以后的業(yè)務(wù)擴張能力。海通國際也表示，收購綠城是融創(chuàng)的長期目標，將有助于公司鞏固其在大城市高端住宅市場的市場地位。在過去的兩個月，融創(chuàng)股價累計提升近80%，是房地產(chǎn)板塊漲幅最大的公司。
海通國際還認為，對綠城的收購以及限購政策的全面放松，有助于融創(chuàng)加快成為全國領(lǐng)先的開發(fā)商，以及成為千億俱樂部成員，公司甚至有可能在2015年取得千億合同銷售。海通國際提升了對融創(chuàng)合同銷售的預(yù)期 (2014和2015年分別上調(diào)為人民幣730億元和950億元)并相應(yīng)上調(diào)了盈利預(yù)測和每股凈資產(chǎn)預(yù)估。（來自：每日經(jīng)濟新聞）
共2頁 上一頁 [1] [2]
宋衛(wèi)平談融創(chuàng)入股綠城：有舍才有得
融創(chuàng)收購綠城或生變數(shù) 面臨“融合”和高周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)
綠城受三四線拖累業(yè)績下滑 或轉(zhuǎn)型融創(chuàng)聚焦重點區(qū)域戰(zhàn)略
融創(chuàng)上半年毛利潤增長14% 收購綠城行動仍待批復(fù)
綠城是否會“融創(chuàng)化”？ 重點城市開發(fā)哥倆分工成謎
搜索更多: 融創(chuàng)
