紅商網(wǎng)訊：“除了品牌是綠城的，其他包括營(yíng)銷、人員、資金、工程都是我們融創(chuàng)的。”上述對(duì)“新”綠城的評(píng)價(jià)出自一位已經(jīng)離開(kāi)的融綠“老人”。在加盟融綠前，他一直在融創(chuàng)的營(yíng)銷系統(tǒng)工作。在他眼里，未來(lái)的綠城不過(guò)是融創(chuàng)旗下的一個(gè)品牌。綠城的營(yíng)銷和管理，將融入更多的融創(chuàng)元素，最終成為融創(chuàng)的一部分。
根據(jù)他加盟融綠后的觀察，融創(chuàng)和綠城合資的兩年時(shí)間里，綠城的品牌價(jià)值得到了最大限度的發(fā)揮。而當(dāng)融創(chuàng)完成對(duì)綠城的收購(gòu)之后，綠城這個(gè)價(jià)值達(dá)到200億元左右的品牌，也將注定成為融創(chuàng)在全國(guó)攻城拔寨的“核心裝備”。他把綠城中國(guó)前董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平稱為“企業(yè)家”，而把新任聯(lián)席董事主席、融創(chuàng)中國(guó)董事局主席孫宏斌稱為“資本家”。
“有了綠城，我們哪里都敢去！”孫宏斌毫不諱言借綠城品牌擴(kuò)張的欲望和進(jìn)一步壯大融創(chuàng)的野心。在8月份的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，當(dāng)記者問(wèn)及，未來(lái)是否會(huì)向廣東、福建一帶深入時(shí)，孫宏斌直白地向業(yè)界宣告，融創(chuàng)未來(lái)將進(jìn)入更多的市場(chǎng)，和更多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
而這也是港股市場(chǎng)投資者所期待的答案。從5月底宣布收購(gòu)，截至9月10日，盡管綠城的股價(jià)僅由7.69港元/股漲至8.5港元/股附近，但融創(chuàng)的股價(jià)漲幅已達(dá)到80%。港股市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，融創(chuàng)在收購(gòu)綠城以后,未來(lái)將加快進(jìn)軍銷售額千億房企的步伐，并成為港股投資者眼中的優(yōu)質(zhì)股。
看起來(lái)融創(chuàng)才是這筆交易的最大贏家。
強(qiáng)力促銷：機(jī)構(gòu)卻稱業(yè)績(jī)平平
綠城的月度通訊顯示,今年6~8月，在孫宏斌正式接手的三個(gè)月里，綠城的合約銷售額由去年同期的147億元，增長(zhǎng)至今年的162億元，增幅10%。應(yīng)該說(shuō)，在今年市場(chǎng)整體遠(yuǎn)比去年低迷的大環(huán)境下,綠城的業(yè)績(jī)不算差，但卻受到了港股機(jī)構(gòu)投資者的批評(píng)。
來(lái)自輝立證券和高盛亞洲的兩份言辭苛刻的研報(bào)稱，“綠城中國(guó)正處于融創(chuàng)接管后的轉(zhuǎn)型期，銷售表現(xiàn)平平”；“公司由今年下半年至2016年利潤(rùn)率會(huì)維持在24%水平，較該行預(yù)期低4個(gè)百分點(diǎn)，相應(yīng)將其2014至2016年基本盈利下調(diào)25%至40%。維持公司"中性"評(píng)級(jí)，目標(biāo)下調(diào)5%，由原來(lái)9.6港元降至9.1港元。”
從券商機(jī)構(gòu)的角度看，綠城的表現(xiàn)難以讓他們滿意，他們希望孫宏斌掌握的綠城，比宋衛(wèi)平時(shí)代有更強(qiáng)的銷售表現(xiàn)，以及更高的毛利和投資收益率。
也正因?yàn)檫@樣，孫宏斌的壓力，要比宋衛(wèi)平大得多。
時(shí)間回溯到6月，在宣布合并消息后僅一周，綠城的官網(wǎng)突然出現(xiàn)一份 《關(guān)于在綠城工程系統(tǒng)內(nèi)實(shí)施廉政督察的公開(kāi)信》。公開(kāi)信中稱，公司接到投訴，在綠城工程系統(tǒng)中存在對(duì)合作單位“吃、拿、卡、要”的現(xiàn)象。根據(jù)宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)的要求，公司將對(duì)此類現(xiàn)象展開(kāi)專項(xiàng)整治，在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)違規(guī)乃至違法員工進(jìn)行嚴(yán)厲懲處、絕不姑息。
從反腐開(kāi)始，綠城開(kāi)始了一系列人員調(diào)整，部分融創(chuàng)高管加入綠城團(tuán)隊(duì)，全面掌管綠城的各項(xiàng)工作。
7、8月份，幾乎所有的融創(chuàng)和綠城高管都在全國(guó)各地出差，了解項(xiàng)目的情況。融創(chuàng)總部的工作人員說(shuō)，這三個(gè)月里沒(méi)見(jiàn)到孫宏斌一次。
6月9日，孫宏斌宣布接手綠城十幾天后，綠城就推出“綠城20年，百億大回饋”活動(dòng)，總共向綠城老業(yè)主發(fā)放出價(jià)值超300億元的購(gòu)房抵扣，期望挖掘老業(yè)主新的購(gòu)買力。
雖然綠城的促銷很有誘惑力，并且孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)銷售能力在業(yè)界首屈一指，但是，這并不能保證綠城的銷售業(yè)績(jī)暴增。
8月25日，綠城行政總裁壽柏年對(duì)記者說(shuō)，今年上半年，綠城是在一個(gè)非常嚴(yán)酷的環(huán)境下運(yùn)行的，利潤(rùn)比往年稍差，是一張比較平的成績(jī)單。
綠城漸變：不再堅(jiān)持“不降價(jià)”
在綠城半年業(yè)績(jī)會(huì)前，關(guān)于融創(chuàng)和綠城的合并將出現(xiàn)“變數(shù)”的消息在業(yè)界瘋傳，對(duì)此，孫宏斌的回應(yīng)非常直接。“任何情況下我們不會(huì)放棄這次收購(gòu)。”即使出現(xiàn)最極端的情況，需要再拿近兩百億全面收購(gòu)，他也相信 “有很多投資人跟我們一起走”。兩家合并的完成計(jì)劃在12月，但融創(chuàng)和綠城的高管都表示，最終很可能提前實(shí)現(xiàn)。
孫宏斌對(duì)綠城的喜愛(ài)由來(lái)已久，他甚至自己掏錢購(gòu)買綠城的房產(chǎn)。多年來(lái)，綠城打下了深深的宋衛(wèi)平烙印，孫宏斌需要面對(duì)的是，宋衛(wèi)平淡出后，綠城粉絲們的心態(tài)變化。
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