“現(xiàn)在，很多加盟商迫于海瀾之家的壓力和威脅，都激活了這張卡，還有一些加盟商根本就不明白這張卡到底意味著什么，也跟著激活了。”田山說。
危險的“集資”游戲
田山說，6年前加盟的時候，自己投入了200萬元。其中，100萬元用作“押金”交給公司，剩下的100萬元用于支付店鋪的租金、裝修、人工、啟動資金以及每年6萬元的管理費。
“每個加盟商交給公司100萬，全國加起來要超過30億元，這些錢足以讓他們維持運轉(zhuǎn)。”田山表示。
田山說，盡管加盟海瀾之家需要200萬元的費用，但合同中沒有一項費用寫著“加盟費”。
新金融記者致電海瀾之家加盟熱線，提及加盟費用，對方表示“加盟是免費的”，但被問到具體細(xì)節(jié)時，對方表示“現(xiàn)在不接受電話詢問，如果想加盟，到公司面談”。
和大舉發(fā)展加盟模式的動作相悖的是，有河北省人士對新金融記者透露，最近海瀾之家已停止河北省新加盟商的進(jìn)入，聽說會在年底重新開放加盟。
“這件事確實很蹊蹺，原因不明。”該人士說。
就以上加盟商所遇到的問題，新金融記者近日不斷致電海瀾之家市場部負(fù)責(zé)人，只有一次該負(fù)責(zé)人的同事表示“負(fù)責(zé)人在開會”，其余幾次電話均無人接聽。
剖析海瀾之家的加盟模式，實則更像是一種“直營店”。
在這種加盟模式下，加盟商不需要參與加盟店的具體經(jīng)營，所有門店的內(nèi)部管理全部都由海瀾之家來負(fù)責(zé)。即便是加盟商對服裝行業(yè)沒有一點經(jīng)驗，海瀾之家也“照單全收”。
加盟商重金砸入后，海瀾之家給出的承諾是：公司保證5年后加盟商稅前利潤100萬元，前提是每年交6萬元的管理費。
這樣聽著，似乎也還不錯。
可細(xì)細(xì)一想，加盟商并沒有從中撿到便宜。
對于加盟商來說，投入的200萬元，100萬元押金相當(dāng)于資金的占用成本，再加上100萬元的機會成本，5年后可以確保100萬元的稅前利潤。經(jīng)過計算，這相當(dāng)于年化收益率僅有20%，如果再計算上每年需要支付的6萬元管理費，那么實際的稅前年化收益率只有14%。
這樣的收益率非常一般。而且一旦海瀾之家因為資金鏈問題公司運作出現(xiàn)問題，那么加盟商面對的則是血本無歸。
何況，在和加盟商簽合同時，5年后稅前利潤100萬元也只是“期許”，海瀾之家明確表示：只對虧損來做保底。
根據(jù)此前的公司招股說明書披露顯示，截至2011年底，公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82%，負(fù)債總額為56億元。其中，37億元是供貨商的貨款，而另外15億元則是加盟商的保證金。
彼時，海瀾之家加盟模式大熱開啟，在全國已有1000多個加盟商。
海瀾之家的這種經(jīng)營方式，更像是一個集資游戲——自己不掏錢，用加盟商的錢進(jìn)行擴張。盡管公司承諾的稅前年化收益率并不算很高，但已然游走在高利貸和非法集資高壓線的邊緣。
以加盟為名收取押金，并承諾5年投資回報的偽加盟資金運營模式，有一定模糊性和迷惑性，這種模式定性為在經(jīng)營活動中涉及集資行為，而且涉嫌違規(guī)。
業(yè)內(nèi)人士分析，承諾回報實質(zhì)就是一種借貸關(guān)系，而海瀾之家和加盟商簽訂的協(xié)議，嚴(yán)格來說不是加盟協(xié)議而是借款協(xié)議。在此過程中，公司并沒有任何的抵押形式，所以，這種方式比一般借款協(xié)議的風(fēng)險更高。
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