紅商網訊：這場地產行業(yè)最大的交易在談妥后，一直處于調整狀態(tài)。

　　融創(chuàng)中國收購綠城中國24.313%股份的交易雖已告一段落，但隨著交易的落定，融創(chuàng)中國對綠城中國的整合才剛剛開始。

　　到目前為止，除融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌已確定擔任綠城中國非執(zhí)行董事、董事會聯(lián)席主席和提名委員會主席外，融創(chuàng)中國副總裁兼首席財務官黃書平已確定擔任綠城中國執(zhí)行董事，其他的人事調整，塵埃未定。

　　分家在七月

　　自融創(chuàng)中國與綠城中國發(fā)出第一份股權交易公告后，孫宏斌幾乎沒有離開過杭州，他最近頻頻出現(xiàn)在杭州的綠城中國的總部辦公室。此前，他的身份是融創(chuàng)的董事長，現(xiàn)在多了一個頭銜：綠城中國董事長。

　　“這段時間主要在忙交割的事情，大部分人員會在七月底之前定下來。”綠城的一位內部人士對記者稱，到現(xiàn)在為止，許多人還沒有面臨“雙選”的局面。

　　這一局面無非是，跟著孫宏斌留在綠城，或者，跟著宋衛(wèi)平去藍城創(chuàng)業(yè)。

　　此前，有消息稱，綠城中國的執(zhí)行總經理將由綠城的一位人士出任，此前，這一職務從2009年開始一直由傅林江擔任，“傅林江去藍城的可能性較大。”

　　這一人選很快重新調整，綠城的一位合作方負責人對記者稱，他們很快選好了另外一位人士，并且很快就談妥了。

　　但宋衛(wèi)平對此“并不是十分認可”。宋衛(wèi)平的文人氣質在這一刻變得敏感起來，“不過，最終，壽柏年和孫宏斌都讓宋衛(wèi)平先選人。”從此前孫宏斌和宋衛(wèi)平的多年磨合來看，雙方并不存在大的分歧。

　　“我看中的人都會跟著我走，這是毋庸置疑的。”在收購之后的一次采訪中，宋衛(wèi)平對《第一財經日報》記者稱，當時，他自信滿滿。

　　有消息人士稱，并不是所有的執(zhí)行總經理都愿意跟著去藍城，“沒有這么多項目，也容不下這么多人。”有消息人士說，一些執(zhí)行總經理選擇了留下。“在小事上，孫比宋更好相處，比如，他不罵人。”接近宋衛(wèi)平的一位人士稱，愿意跟著孫宏斌的人不少。

　　加上此前上海融綠董事長王虹斌，孫宏斌手中能“招安”的大將并不少，最新的數(shù)據顯示，截止到6月30日，融創(chuàng)綠城平臺合約銷售金額106.99億元。來自同策咨詢研究部發(fā)布的上海房企商品住宅網簽銷售排行榜顯示，2014年上半年融綠完成網簽69.2億元，從而打破萬科、綠地多年對上海的壟斷地位，成為上海上半年的銷售冠軍。這個成績，讓許多業(yè)內人士大跌眼鏡。

　　最新的消息是，執(zhí)行總經理的職位，會由融創(chuàng)的人來擔任。“這未必是一個最終的結果，但對三方都好。”上述人士稱，大部分的人員調整將在七月份完成，藍城、綠城最終會變動成什么樣，很快會水落石出。

　　大本營分工難題

　　有意思的是，就在五月份孫宏斌入主綠城后，融創(chuàng)在杭州公司的業(yè)績大幅度飆升，在六月份，融創(chuàng)杭州公司實現(xiàn)了第二的業(yè)績。

　　“從融創(chuàng)2012年11月首進杭州，拿下西溪融莊地塊，到目前7個項目，僅用時1年多，未來，融創(chuàng)仍將深耕杭州，繼續(xù)土地市場的儲備和項目的合作。”融創(chuàng)杭州公司營銷中心總經理邵佳曾表示，融創(chuàng)和綠城走不同的路徑，融創(chuàng)本身的品牌價值也值得關注。

　　融創(chuàng)和綠城在杭州市場如何分工？短期看起來還是未知數(shù)。與之相比，是融創(chuàng)在銷售上的高歌猛進。比如，融創(chuàng)在杭州銷售業(yè)績月度排第一，融創(chuàng)單盤產出4.4億，與此相比，萬科在杭州地區(qū)的單盤才2.4億。

　　這家公司在銷售上的強勁表現(xiàn)可以從銷售單價上看出，在多個房地產公司的銷售單價排名中，融創(chuàng)、綠城、泰禾等銷售單價一直名列前茅，在樓市進入深調區(qū)間后，融創(chuàng)的營銷能力更為突出。

　　比如，融創(chuàng)之前以一種特殊“打法”進入杭州，比如，他們在杭州的七個項目中，只有三個項目是獨立拿地，大部分都是通過合作拿地來做品牌輸出，比如在產品上以綠城這樣的本土品牌作為基底，在營銷引入融創(chuàng)的全渠道思維。

　　這正是融創(chuàng)借力的地方，此前，融創(chuàng)在杭州的兩個代表性項目望江府和西溪融莊在平淡樓市中均表現(xiàn)不俗。拿數(shù)據說話的是，望江府今年的銷售額已超過6個億，是錢江新城無可爭議的NO.1，在整個杭州亦可排入前五名；西溪融莊前半年共賣出30多套排屋，亦是杭州的排屋銷售冠軍。

　　從2012年年底進入杭州到2014年進入當?shù)厥袌銮拔�，擅長營銷的融創(chuàng)只花了不到兩年的時間。記者了解到，今年融創(chuàng)在杭州的目標是70個億，這一目標完成的話，可以進入當?shù)厥袌龅那叭��?/p>

　　值得推敲的細節(jié)是，在并購發(fā)布會結束后近一個月，融創(chuàng)在杭州的樓盤河濱之城最終仍以“融創(chuàng)”品牌出街，表明孫宏斌短期內在杭州仍會分品牌運作。

　　所以，融創(chuàng)和綠城在綠城的大本營該如何分工，一舉一動都備受關注。（來自：第一財經日報 作者：愛野）

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