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全渠道革命
對于全渠道轉(zhuǎn)型，昨日王府井百貨給出了供應(yīng)商在線上線下兩個領(lǐng)域，二者如何配合的具體工作計劃與清晰時間節(jié)點。
線上部分，從今年8月到明年1月，王府井百貨需要供應(yīng)商配合完成單品管理調(diào)研、簽訂深度聯(lián)營合作意向書、實現(xiàn)系統(tǒng)對接、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、單品信息錄入和試點商場系統(tǒng)全部切換工作。線下領(lǐng)域，供應(yīng)商需要盡快與王府井百貨完成談判簽約、庫存系統(tǒng)對接、庫存共管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明年1月，雙方將嘗試進行庫存共管。
王府井百貨百貨事業(yè)部副總經(jīng)理左靜表示，王府井百貨將與意向供應(yīng)商從四個方面切入：選擇部分品類、品牌嘗試進行經(jīng)銷、代銷等經(jīng)營模式;培養(yǎng)自己的買手團隊，直接進行商品采購，形成獨有的自營商品區(qū)域;利用渠道優(yōu)勢，與部分品牌開展總經(jīng)銷、總代理合作;開發(fā)價值型或補充型自有品牌，逐步發(fā)展定位型自有品牌。
未來一段時間，王府井百貨將以深度聯(lián)營模式為主逐漸向自營過渡。北京商報記者了解到，今年下半年，變革將從北京市百貨大樓與雙安商場進行試點。經(jīng)過半年運營后，如果進展順利明年下半年將逐步推廣至全國。
掉頭不易
大船掉頭注定不易，習(xí)慣聯(lián)營的百貨經(jīng)營者早已把“話語權(quán)”拱手讓出。雖然王府井百貨斥巨資變革并將資源共享給供應(yīng)商，但面對深度聯(lián)營，供應(yīng)商大多態(tài)度搖擺。在供應(yīng)商動員大會前，王府井百貨已進行了30多家供應(yīng)商的提前試調(diào)，結(jié)果顯示，七成供應(yīng)商愿意嘗試改變。昨日，王府井百貨僅進行了1/3供應(yīng)商動員。
供應(yīng)商大會結(jié)束后，北京商報記者在現(xiàn)場看到，不少供應(yīng)商“圍堵”集團高層詢問。不少供應(yīng)商擔(dān)憂轉(zhuǎn)型費用與經(jīng)營扣點的變化。左靜表示，轉(zhuǎn)換深度聯(lián)營對集團的確也有不小的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
除了系統(tǒng)改造的巨額費用，由于加入供應(yīng)商管理，經(jīng)營成本與人力投入也將增長。變革后，品牌商經(jīng)營扣點也將有不同幅度調(diào)整。
從供應(yīng)商操刀進行的蛻變的確不易。百盛的品牌代理轉(zhuǎn)型中，可能會面臨商品滯銷、資金占壓等壓力。此前，日資百貨伊勢丹、中韓合資的樂天銀泰百貨嘗試了獨家品牌代理與買斷經(jīng)營的先例，但受困于對市場把握的不精準(zhǔn)和采買貨物滯銷帶來的資金壓力，這兩家百貨店均兵敗一方。 共2頁 上一頁 [1] [2] 王府井百貨啟動全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 設(shè)移動“收銀臺” 王府井百貨放棄做純百貨 轉(zhuǎn)投購物中心和奧萊 福州臺江君臨盛世茶亭王府井購物中心今年將開業(yè) 王府井女店員打顧客 店家賠償 王府井百貨鄭萬河：中國第一店 十年闖3關(guān) 搜索更多: 王府井 |
