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然而，在國家嚴(yán)控“三公消費”的前兩年，帝亞吉歐并沒有及時調(diào)整相關(guān)營銷戰(zhàn)略，而是繼續(xù)采用以前的饑餓營銷戰(zhàn)略。
“一般的消費者很少能夠直接能從帝亞吉歐直接買到產(chǎn)品，特別是一些價格高，且比較昂貴的名酒，多數(shù)時候，銷售員都會說沒有。”在8月7日記者走訪過程中，一位曾經(jīng)在兩年前代理過帝亞吉歐的業(yè)內(nèi)人士向記者證實說，帝亞吉歐也會對產(chǎn)品采取以量降價的措施，一些場所如果銷售量達(dá)不到帝亞吉歐的走量標(biāo)準(zhǔn)，很少能夠拿到較低的價格。
“在國家嚴(yán)控三公消費的同時，洋酒其實并沒受到直接的影響，那時洋酒企業(yè)就該降低身價，但帝亞吉歐并沒有及時對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，最終導(dǎo)致銷售量急劇下跌。”上述人士對記者表示。
雖然帝亞吉歐從去年開始已經(jīng)調(diào)整了營銷策略，下沉二三線市場，但由于此前對洋酒文化的宣傳和鋪墊不夠，最終導(dǎo)致洋酒在二三線市場終端的銷量并無起色。
怎么搶渠道？
國內(nèi)各酒企之間的激烈競爭，擠壓洋酒在二三線市場的市場份額，也是洋酒銷量受到限制的主要因素。
白酒主要在酒店、商場、超市及專賣店銷售。而不懂中國酒市場的“洋酒們”，在進(jìn)入二三線市場時，根本無法應(yīng)對。
“為自己騰出更大的發(fā)展空間，多家酒類經(jīng)銷商買斷會所及高檔酒店的經(jīng)營權(quán)，實現(xiàn)代理商與酒企的成功嫁接。而‘買斷經(jīng)營’讓無數(shù)洋酒渠道梗阻。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者分析說。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國產(chǎn)酒類品牌開始花費巨資“包場”或“買斷”：大型A類餐館30萬進(jìn)店費，高星級酒店如買斷全年酒類專銷權(quán)則需要200萬-300萬元。
洋酒代理商不僅在高檔渠道的優(yōu)勢漸失，其在大型商超更是“勉強(qiáng)度日”。如高額的進(jìn)場費、頻繁的促銷推廣活動等等，這些是洋酒品牌一下無法適應(yīng)的游戲規(guī)則。
此外，在洋酒專賣渠道，也是生意難做。日前，記者走訪了北京多個區(qū)域的洋酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前市場上暢銷的洋酒，按價格分大致有三類，一類是低檔洋酒，價格在200-300元之間；第二類是800元以上的中高端洋酒；第三類是2000元以上的高檔洋酒。
按消費者的消費情況來分，中高檔洋酒買者的目的主要是以送禮為主，但因近兩年嚴(yán)控“三公消費”的持續(xù)發(fā)酵，送禮的也越來越少；高檔洋酒很少有人直接到專賣店購買，用一位銷售員的話來說就是，“除了春節(jié)和中秋等重大節(jié)日銷量大以外，其他時間銷量很小，像一萬多元一瓶的路易十三，一年能賣出一兩瓶就很不錯了。”（作者：張杰來源：華夏時報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 帝亞吉歐大改組 水井坊仍然難逃被ST命運 水井坊經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)癱瘓 原全興系架空帝亞吉歐 水井坊經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)癱瘓 帝亞吉歐或被架空 泛太平洋酒店擬在亞洲新添4店 落戶成都、珠海 帝亞吉歐威士忌2014上半財年強(qiáng)勢增長超三成 搜索更多: 洋酒 帝亞吉歐 |
