以下為泰禾集團(tuán)福州商業(yè)地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)問答實(shí)錄：
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾于2010年進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)商業(yè)地產(chǎn)的競爭格局就已經(jīng)非常激烈了，是什么原因促使泰禾想進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的這個(gè)領(lǐng)域？
朱進(jìn)康： 泰禾在2010年底進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該是有備而來的。因?yàn)樘┖淌巧鲜泄�，如果只是以銷售為主，資產(chǎn)未來可能會(huì)缺少沉淀。所以泰禾作為一個(gè)上市公司房地產(chǎn)公司，需要商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)定的一些資金作為資產(chǎn)的沉淀。
2010時(shí)，我們注意到當(dāng)時(shí)宏觀調(diào)控對(duì)住宅有一定的壓力，所以泰禾果斷在2010年底進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。那個(gè)時(shí)候商業(yè)地產(chǎn)在全國還比較熱，但是在整個(gè)福建省還不算是很熱，所以泰禾那時(shí)候拿到五四北泰禾廣場(chǎng)和東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)兩塊地。
住宅部分是全部銷售，一定有盈利，爆發(fā)力強(qiáng)，迅速回流大量的資金，有大量的盈利。商業(yè)地產(chǎn)則能帶來長期的資產(chǎn)升值、保值。
黃總(泰禾集團(tuán)董事長黃其森)曾提出來泰禾要做百年老店，因?yàn)槲覀冾A(yù)測(cè)，未來房地產(chǎn)形勢(shì)從時(shí)間長的十年、二十年角度看，一定有周期性的波動(dòng)，而商業(yè)地產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定很多。
可以看到現(xiàn)在香港上市公司大部分都是從二三十年前的房地產(chǎn)公司變成一個(gè)收入型的公司，包括新鴻基、九龍倉等。未來房地產(chǎn)發(fā)展方向一定是慢慢地從銷售型公司轉(zhuǎn)向收入型的公司。
現(xiàn)場(chǎng)提問：當(dāng)初泰禾是怎樣思考和確定公司商業(yè)地產(chǎn)方面的定位和戰(zhàn)略目標(biāo)的？當(dāng)初進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該有一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，那現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀是否達(dá)到當(dāng)時(shí)的目標(biāo)？
朱進(jìn)康： 這三年的發(fā)展基本上達(dá)到我們的發(fā)展目標(biāo)。
其中，五四北泰禾廣場(chǎng)雖然是泰禾第一個(gè)購物中心，去年的目標(biāo)基本達(dá)到我們要求。
一個(gè)購物中心每天人流量平均到達(dá)四萬多人次，對(duì)于開業(yè)一年的購物中心來講是相當(dāng)好的。這個(gè)人流量目前超過福州的金融街和萬達(dá)，跟一年前的倉山萬達(dá)來比也是相當(dāng)不錯(cuò)的。而且項(xiàng)目的整個(gè)銷售額還排到福州購物中心前面。
雖然不是第一名，也算是在前面。作為我們開業(yè)一年的購物中心，而且是我們第一個(gè)商場(chǎng)，做得還不錯(cuò)。
目前泰禾整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)在福建省有大的MALL，有五個(gè)購物中心，一個(gè)已經(jīng)開業(yè)，明年準(zhǔn)備開兩個(gè)，并且還準(zhǔn)備做四個(gè)五星級(jí)酒店。泰禾已經(jīng)把觸角伸到北京、上海這樣的一線城市，計(jì)劃的是社區(qū)型商業(yè)或者寫字樓。經(jīng)過三年的努力能做到這一點(diǎn)，應(yīng)該講在整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的速度跟品質(zhì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
現(xiàn)場(chǎng)提問：剛才您也提到去年泰禾168億的銷售里有84億銷售額是由商業(yè)貢獻(xiàn)的，那么在未來若干年，泰禾商業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？
朱進(jìn)康： 泰禾整個(gè)商業(yè)的目標(biāo)是未來的三年到五年在全中國要布局15到20個(gè)這樣的商業(yè)中心。去年商業(yè)地產(chǎn)銷售額占了半壁江山，隨著北京、上海住宅項(xiàng)目和其它項(xiàng)目的擴(kuò)展，未來的比重可能會(huì)往下走一些，但是總體來說，相對(duì)于整個(gè)目前的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模，未來五年將會(huì)翻兩倍。
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾目前自持的比例是多少？做商業(yè)地產(chǎn)的快速周轉(zhuǎn)和住宅有怎樣的不同？多長的一個(gè)周期？另外隨著商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不斷加碼，會(huì)不會(huì)對(duì)資泰禾的資金鏈也構(gòu)成一定的壓力？這方面有什么解決的辦法？
朱進(jìn)康： 泰禾自持的主要是購物中心、酒店，以及一些5A寫字樓，保留的就是整個(gè)項(xiàng)目里面最精華的部分，這些部分未來的升值會(huì)十分巨大。
做商業(yè)地產(chǎn)如果資金的問題沒有解決是很難有實(shí)際發(fā)展的。從泰禾廣場(chǎng)開始，泰禾就開始進(jìn)行整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營之路。在這一點(diǎn)上面和萬達(dá)有點(diǎn)類似，泰禾要追求單個(gè)項(xiàng)目的資金平衡，如果有虧欠，不能虧太多。比如說五四北項(xiàng)目大概現(xiàn)金流差兩個(gè)億，東二環(huán)的項(xiàng)目現(xiàn)金流則會(huì)要求有15個(gè)億，追求單個(gè)項(xiàng)目基本平衡。
通過銷售來帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，東二環(huán)項(xiàng)目一年半時(shí)間基本上賣到五六十億的銷售額，回款也到了三四十億。按照我們的測(cè)算，基本上一年半的時(shí)間就已經(jīng)把土地款跟工程款給收回來。東二環(huán)在2012年、2013年銷售勢(shì)頭非常猛，而華大泰禾廣場(chǎng)差不多也是這樣的模式，去年在泉州有二十幾個(gè)億的銷售。
至于周轉(zhuǎn)周期，以東二環(huán)為例，一年半的時(shí)間把成本收回來。不同的項(xiàng)目有不同的周期，東二環(huán)項(xiàng)目很快，但有一些項(xiàng)目會(huì)慢一點(diǎn)。基本上在一年半、兩年半之間會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目資金流轉(zhuǎn)一遍。
現(xiàn)場(chǎng)提問：除了泰禾1號(hào)街區(qū)和長安中心之外，泰禾在北京還會(huì)不會(huì)運(yùn)作這樣的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？
朱進(jìn)康： 泰禾現(xiàn)在在北京做的這兩個(gè)項(xiàng)目，嚴(yán)格意義上來算是典型的購物中心MALL的形式。一個(gè)社區(qū)商業(yè)，一個(gè)是寫字樓加上精品小MALL。
泰禾商業(yè)發(fā)展一直堅(jiān)持“深耕海西”，現(xiàn)在海西有五個(gè)購物中心，計(jì)劃在廈門再做兩個(gè)，在福州可能還要做一個(gè)。在福建省泰禾想在沿海一線做到八個(gè)到九個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在福建形成一個(gè)壟斷的地位。剩下的部分則一直關(guān)注北京地區(qū)或者上海地區(qū)。
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾在上海其實(shí)已經(jīng)有一塊地，這塊地現(xiàn)在整體的定位是怎么樣的？其實(shí)在上海商業(yè)地產(chǎn)里面有很多企業(yè)在資金還有招商引資方面都很成功，泰禾打算用什么方式切入這個(gè)市場(chǎng)去競爭？
朱進(jìn)康： 泰禾上海這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)樵趦?nèi)環(huán)邊上，地段非常好，是一個(gè)精品的寫字樓，規(guī)模不大，定位是精品高端的寫字樓，不止有一些集團(tuán)的商業(yè)，而是定位寫字樓或者是酒店型這樣的商務(wù)寫字樓。
泰禾商業(yè)的競爭力很重要的一點(diǎn)，是一直在堅(jiān)持走差異化競爭的路線，始終堅(jiān)持做精品商業(yè)。泰禾的商業(yè)不會(huì)隨大流，和萬象城、大悅城都有不同，在堅(jiān)持自身的同時(shí)，也注意到未來的競爭應(yīng)該是硬件、軟件，是多元化的商業(yè)競爭的道路。
商業(yè)的競爭非常慘烈，它不是像住宅競爭一樣你活得好一點(diǎn)，我活差一點(diǎn)。商業(yè)的競爭一般就是強(qiáng)者很強(qiáng)，弱者很弱，所以說泰禾在商業(yè)競爭中，一直注意多元化競爭的準(zhǔn)備。
泰禾考慮的商業(yè)模式是不同的項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃和品牌，會(huì)根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目所在地，還有項(xiàng)目的區(qū)域消費(fèi)能力或者是一個(gè)未來發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行考量。
做一個(gè)量身打造的項(xiàng)目，而不是做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品跑到其他地方，可能一下子不適合。泰禾在未來商業(yè)購物中心的競爭方式上做了很多深入的研究，這包括整個(gè)生活模式的互動(dòng)方面。
現(xiàn)場(chǎng)提問：電商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響，這方面泰禾有什么樣的感受，你們會(huì)做出什么樣的應(yīng)對(duì)？
朱進(jìn)康： 電商應(yīng)該講對(duì)整個(gè)中國的商業(yè)造成一個(gè)非常大的影響。其實(shí)電商領(lǐng)域是購物中心商業(yè)發(fā)展道路，新生活模式的引領(lǐng)者這樣的概念。就是說我們泰禾廣場(chǎng)這樣的中心不把它作成產(chǎn)品，而研究作為一種生活模式的載體。不管是購物中心整個(gè)生活的模式，還是綜合體里面不同的寫字樓或者是其它部分，都把它研究成是一個(gè)新生活的模式。當(dāng)它成為生活一部分以后，電商就很難成為替代品而替代你。
泰禾現(xiàn)在一直在進(jìn)行電商的研究，在構(gòu)思泰禾電商往哪里走。第一階段電商已經(jīng)初步開始形成，已經(jīng)在做了。我們?cè)黾淤徫矬w驗(yàn)這一塊，來增加線上線下感觸這一塊。比如預(yù)定電影票，預(yù)定位置，包括一些打折產(chǎn)品介紹。
但是泰禾的電商肯定不單純只做這樣，未來的泰禾電商我們還在思考當(dāng)中。
其實(shí)在整個(gè)泰禾購物中心里面，泰禾的業(yè)態(tài)規(guī)劃跟品位包括生活模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了目前我們所看到的一些購物中心的思路和模式。
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾有說過想進(jìn)入珠三角，目前泰禾在珠三角拿地有沒有什么進(jìn)展？泰禾地產(chǎn)在珠三角地區(qū)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？會(huì)優(yōu)先考慮哪一些城市？
朱進(jìn)康： 泰禾在福建省研究了一些模式，特別是不夜城的模式，也就是把購物中心做成24小時(shí)不夜城的概念，這對(duì)珠三角這個(gè)天氣比較熱的地區(qū)是比較適合的。
所以泰禾也一直研究在珠三角拿地的機(jī)會(huì)，但是在去年一直沒有落地。但在今年年底或者說明年會(huì)在珠三角做一兩個(gè)泰禾廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。優(yōu)先進(jìn)入廣州，泰禾也不排除尋找佛山、東莞這樣的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，在三到五年內(nèi)會(huì)有20個(gè)泰禾廣場(chǎng)，這20個(gè)泰禾廣場(chǎng)都有選址和定位的問題。之前江總也說到泰禾在泉州有三個(gè)泰禾廣場(chǎng)，一般來說在二三線城市這種商業(yè)的地產(chǎn)泡沫都是大家討論比較多的問題。那泰禾是怎么考慮這個(gè)問題？
朱進(jìn)康： 應(yīng)該說泰禾廣場(chǎng)的的產(chǎn)品線比較廣，泰禾廣場(chǎng)有做高端，像東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)。
在泉州三個(gè)定位也不太一樣，東海做泉州市市級(jí)的購物中心，華大是專門定位為年輕、時(shí)尚的購物中心，在石獅的泰禾廣場(chǎng)是家庭的購物中心。所以在不同的項(xiàng)目，都有不同的定位，這也是泰禾的一個(gè)特點(diǎn)。
雖然看上去商業(yè)地產(chǎn)在二三線城市非常多，但是因?yàn)樘┖痰恼麄�(gè)定位和思路非常清晰，商業(yè)地產(chǎn)在福建地區(qū)包括福州，商業(yè)地產(chǎn)購物中心不是太多，特別是有創(chuàng)意的、有品質(zhì)，或者說確實(shí)有競爭力的購物中心在福州太少太少。
現(xiàn)場(chǎng)提問：泰禾三到五年內(nèi)發(fā)展20個(gè)泰禾廣場(chǎng)，剛才朱總也說泰禾不做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)定。那泰禾是怎么保證在三到五年內(nèi)有20個(gè)泰禾廣場(chǎng)的發(fā)展呢？
朱進(jìn)康： 泰禾在未來發(fā)展這么多項(xiàng)目，主要兩個(gè)問題，資金和拿地，商業(yè)無外乎這兩個(gè)條件，泰禾這幾年都在發(fā)展資金，不管是上市公司，還是銷售這幾年都進(jìn)入一個(gè)加速的階段。
拿地上，最近也加快了一些，比如說北京、上海地區(qū)，包括廣州地區(qū)一些地塊的研究。泰禾做拿地的部署，不成熟的不拿，拿一塊就要成熟一塊，基本上是這個(gè)原理。
應(yīng)該講團(tuán)隊(duì)建設(shè)是商業(yè)最難的一個(gè)問題，當(dāng)初從三個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在，從商管到地產(chǎn)加上招商團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一千號(hào)人，這是一個(gè)飛速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。未來從五個(gè)翻到十五個(gè)，再翻三倍的話，人才思路跟現(xiàn)有的模式肯定還要再升級(jí)。但是我們也會(huì)研究新的方式，包括現(xiàn)在做的一些跟學(xué)校的合作，因?yàn)橛幸恍┥坦艿娜瞬牛覀円囵B(yǎng)自己的人。我們商業(yè)團(tuán)隊(duì)三年從三個(gè)人到現(xiàn)在一千個(gè)人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常龐大了。
現(xiàn)場(chǎng)提問：應(yīng)該說現(xiàn)在在福州跟泉州都有兩個(gè)泰禾廣場(chǎng)，那么這兩個(gè)泰禾廣場(chǎng)如何做到產(chǎn)品之間的差異化競爭，而不會(huì)形成同城的競爭而分散的特點(diǎn)？
朱進(jìn)康： 泰禾廣場(chǎng)在福州有兩個(gè)，泉州有三個(gè)。這個(gè)錯(cuò)位競爭的問題，其實(shí)在商業(yè)布局里面已經(jīng)完全考慮了。比如說五四北定位是區(qū)域型的購物中心，主要針對(duì)周邊區(qū)域的家庭以及年輕時(shí)尚的一些客群來作為定位的。
但是東二環(huán)則是超區(qū)域的定位，它未來不是單純東二環(huán)片區(qū)或者是福州市區(qū)，其實(shí)應(yīng)該是福州八縣，甚至閩東北地區(qū)。所以整個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)劃跟檔級(jí)，包括引進(jìn)的奢侈品、布局的兩個(gè)五星級(jí)酒店跟一個(gè)四星級(jí)酒店，都是以這個(gè)檔級(jí)的定位來做的，這兩個(gè)項(xiàng)目的客源跟客型差異化都是非常顯著的。
現(xiàn)場(chǎng)提問：未來泰禾廣場(chǎng)租金的收入可以為集團(tuán)貢獻(xiàn)多少？餐飲是泰禾廣場(chǎng)很大的一個(gè)特色，在業(yè)態(tài)比例里面餐飲娛樂跟零售的比例分配是怎樣子的？
江圣捷： 其實(shí)餐飲的比例這幾年整體上應(yīng)該來說是不斷增加，以前基本上通常都是20%-25%之間在這個(gè)范圍，現(xiàn)在基本上購物中心上升到30%，甚至有一些購物中心占到50%。這個(gè)因地制宜，也不是說每個(gè)項(xiàng)目的比例都是這樣子。
朱進(jìn)康： 泰禾堅(jiān)持的模式就是每個(gè)項(xiàng)目的自持和租售比例不是一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)字。這里牽扯到兩個(gè)問題，第一個(gè)是經(jīng)濟(jì)平衡，另外一個(gè)是看這項(xiàng)目自持的價(jià)值有多高，如果價(jià)值高的話，像東二環(huán)這樣的自持比例會(huì)比較高一些。
如果價(jià)值低一些區(qū)域，可能自持比例會(huì)略顯低一點(diǎn)，所以每個(gè)項(xiàng)目都不一樣。這也是泰禾商業(yè)的特點(diǎn)，我們沒有做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)定。根據(jù)項(xiàng)目的不同，根據(jù)它未來的價(jià)值不同來做一個(gè)設(shè)定的。
至于剛才說的租金的事情，租金也是動(dòng)態(tài)的過程，現(xiàn)在MALL租金還是非常可觀的。未來三年以后，兩三年應(yīng)該在十幾個(gè)億的租金是沒有問題。這個(gè)也是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，目前單個(gè)MALL租金其實(shí)比萬達(dá)要高很多的。
現(xiàn)場(chǎng)提問：東二環(huán)板塊跟西二環(huán)板塊拉開了商業(yè)地產(chǎn)的競爭，而西二環(huán)板塊則是集中很多商業(yè)地產(chǎn)，寶龍、蘇寧以及華潤萬象城。那么東二環(huán)泰禾廣場(chǎng)如何鎮(zhèn)住這個(gè)板塊，如何能夠戰(zhàn)勝西二環(huán)板塊，成為福州真正的福州商業(yè)的領(lǐng)頭羊的地位？
朱進(jìn)康： 其實(shí)西二環(huán)轉(zhuǎn)到東二環(huán)這是一個(gè)城市發(fā)展的必然。西二環(huán)崛起是因?yàn)檎麄�(gè)福州的金山帶和大學(xué)城的開發(fā)，福州整個(gè)人流跟物流都是從西面進(jìn)來的。
現(xiàn)在福州則是東部大開發(fā)，把福州城市從沿海城市走向?yàn)I海城市或者海濱城市�，F(xiàn)在福州整個(gè)城市向東進(jìn)行，比如說福州的馬尾新城、東部新城以及平潭特區(qū)都是往東面走。而東二環(huán)站在一個(gè)歷史的東面的起跑點(diǎn)，它的高度比整個(gè)西二環(huán)高一點(diǎn)。
再看西二環(huán)整個(gè)MALL的狀態(tài)，目前的現(xiàn)有三個(gè)MALL定位太過重疊，客型重疊，競爭其實(shí)是非常激烈。定位很重復(fù)，沒有高端引領(lǐng)，它錯(cuò)位沒有錯(cuò)開。沒有錯(cuò)開來，也就是整個(gè)定位沒有高度。第二個(gè)它的廣度不夠，西二環(huán)三個(gè)MALL目前業(yè)態(tài)太過單一，包括現(xiàn)在比如說商業(yè)比較流行的文化概念、一些高端餐飲的概念，基本上都還沒有融入。另外任何一個(gè)商圈想要有持續(xù)競爭力，商業(yè)跟商戶鋪的互動(dòng)非常重要，西二環(huán)大量的高檔的寫字樓和酒店缺失是它未來競爭的弊端。
現(xiàn)場(chǎng)提問：當(dāng)前有觀點(diǎn)認(rèn)為，以后的商業(yè)可能走兩個(gè)極端，第一個(gè)就是可能非常高端的標(biāo)桿型的商業(yè)有更多的機(jī)會(huì)，第二是認(rèn)為社區(qū)型的商業(yè)可能更適合，反而不太看好綜合型的商業(yè)體，您怎么看待這個(gè)觀點(diǎn)？
朱進(jìn)康： 兩種分化的問題，這個(gè)觀念我覺得有一部分對(duì)，也不完全對(duì)。社區(qū)商業(yè)怎么都死不掉，但是社區(qū)商業(yè)永遠(yuǎn)做不大。
而高端的商業(yè)則是這樣的，它是有一個(gè)城市的高度，一旦做到NO.1這是非常的不錯(cuò)。但是一旦從NO.1掉下來第二名就落伍了，第三名就撐不住了。所以第一個(gè)觀點(diǎn)如果做到第一名了一定好，這個(gè)觀點(diǎn)基本是對(duì)的。一個(gè)城市購物中心到第一名，基本上生意不會(huì)差到哪里去。
而至于終端購物中心生存的問題，現(xiàn)在購物中心最嚴(yán)重的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重，不管是定位還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌的規(guī)劃以及業(yè)態(tài)規(guī)劃，基本上一樣，沒有什么創(chuàng)意。未來這樣子的購物中心會(huì)面臨非常大的壓力，所以未來終端的購物中心勝出的一定是有差異化競爭能力的購物中心。
現(xiàn)場(chǎng)提問：怎么樣看待目前宏觀環(huán)境下對(duì)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題關(guān)于城市綜合體過剩的爭議的，比如廣東現(xiàn)在開業(yè)的或者即將開業(yè)的商業(yè)綜合體都已經(jīng)很多了，雖然您剛才說到會(huì)做一些差異化的調(diào)整，但是還是有一些量的問題，那您認(rèn)為一個(gè)城市應(yīng)該有多少個(gè)城市綜合體是比較合理的。
朱進(jìn)康： 城市有多少個(gè)綜合體，我想這個(gè)從學(xué)術(shù)上有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案是說每30萬人一個(gè)購物中心基本上就能夠活下來，30萬左右一個(gè)社區(qū)型的購物中心能夠活。
不管是廣州也好福州也好，看上去有很多綜合體在做，但事實(shí)上綜合體不等于購物中心，綜合體這個(gè)概念是比購物中心要大。只要是兩種不同的業(yè)態(tài)混合在一塊兒就叫綜合體，有購物中心的綜合體應(yīng)該是一個(gè)級(jí)別比較高的綜合體，shopping-mall在不同地方剛才說有很多。
我們也講這幾年在中國隨著住宅調(diào)控都往商業(yè)地產(chǎn)跑，未來商業(yè)地產(chǎn)要?jiǎng)俪鲆欢ㄒ袦?zhǔn)備、有計(jì)劃。不管是產(chǎn)品要有思路還有經(jīng)營，各方面都有所準(zhǔn)備的情況下才能夠脫穎而出。商業(yè)的競爭比住宅更加慘烈，它的一個(gè)競爭規(guī)律就是“勝者為王”。未來如果出現(xiàn)很多商業(yè)綜合體，會(huì)在競爭中敗掉死掉。
宏觀調(diào)控對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的影響應(yīng)該跟住宅地產(chǎn)一樣。影響就是看不同的地區(qū)采取不同的策略。目前來看，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)在泉州或者福州銷售有一定的影響，但影響也不像外面想象的這么大。其實(shí)在好的、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)一個(gè)城市來說是一個(gè)城市核心資產(chǎn)。在整個(gè)房地產(chǎn)基本面有一些變化的情況下，投資到城市的核心資產(chǎn)一定是最安全的，這是我們商業(yè)地產(chǎn)堅(jiān)持的理論方向。(觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng))
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