紅商網(wǎng)訊：聯(lián)合利華和寶潔之間的戰(zhàn)斗從未停止，近日，聯(lián)合利華旗下抗菌系列產(chǎn)品衛(wèi)寶正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。衛(wèi)寶主打功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品舒膚佳賣(mài)點(diǎn)相似。在商場(chǎng)也有“針對(duì)性”作戰(zhàn)的意味，衛(wèi)寶入華劍指舒膚佳，能否撼動(dòng)舒膚佳中國(guó)的抗菌洗護(hù)市場(chǎng)老大地位，還待考驗(yàn)。

　　衛(wèi)寶打抗菌牌入華

　　衛(wèi)寶系列產(chǎn)品以專(zhuān)業(yè)抗菌產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)“全球第一抗菌品牌，不僅能對(duì)抗普通細(xì)菌，更能10倍有效對(duì)抗更強(qiáng)變異細(xì)菌”。共有洗手液、香皂和沐浴露三款產(chǎn)品。

　　在談及新品衛(wèi)寶的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，聯(lián)合利華(中國(guó))個(gè)人清潔護(hù)理品類(lèi)市場(chǎng)總監(jiān)林文威說(shuō)，“在未來(lái)一兩年內(nèi)具體商業(yè)目標(biāo)屬于商業(yè)機(jī)密，不太方便透露，但聯(lián)合利華的眾多產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是數(shù)一數(shù)二的，這也是衛(wèi)寶的愿景”。 而在中國(guó)市場(chǎng)上，排名第一的抗菌洗護(hù)產(chǎn)品無(wú)疑是寶潔旗下的舒膚佳。根據(jù)2010年上海商情信息中心的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率高達(dá)35.4%。

　　從終端市場(chǎng)來(lái)看，兩家企業(yè)火藥味更濃。在位于通州的一家家樂(lè)福超市內(nèi)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是香皂、洗手液還是沐浴露，衛(wèi)寶和舒膚佳的擺放位置都是相鄰的。兩個(gè)品牌所有產(chǎn)品的包裝及容量規(guī)格都是一樣的，價(jià)格咬得也很緊。

　　一名促銷(xiāo)員向記者表示，“人體的細(xì)菌在變異，現(xiàn)在使用的抗菌產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，而衛(wèi)寶對(duì)于變異細(xì)菌的抵抗效果更強(qiáng)”。對(duì)于如何解釋“過(guò)時(shí)”一詞，促銷(xiāo)員則含蓄回應(yīng)，“就是之前大家一直用的一些產(chǎn)品。”

　　從渠道、價(jià)格和定位來(lái)看，衛(wèi)寶入華意圖非常明顯，就是向舒膚佳挑戰(zhàn)的，一名業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者表示。“聯(lián)合利華的抗菌品牌有海外市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)有一定背景優(yōu)勢(shì)。而此次衛(wèi)寶定價(jià)稍高于舒膚佳，一是為了用高售價(jià)確立自己的高定位，二是以防與舒膚佳等品牌打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，留有降價(jià)空間”，日化行業(yè)專(zhuān)家谷俊向北京商報(bào)記者表示。

　　針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)從未停止

　　實(shí)際上，衛(wèi)寶曾在十多年前進(jìn)入過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，由于缺少?gòu)V告營(yíng)銷(xiāo)又退出了，谷俊向北京商報(bào)記者透露，“現(xiàn)在以更強(qiáng)抗菌效果的功能概念迎合消費(fèi)者心理。舒膚佳主打此賣(mài)點(diǎn)贏得了市場(chǎng)的青睞，衛(wèi)寶的二進(jìn)宮也是希望能復(fù)制舒膚佳的路線”。

　　此外，記者在賣(mài)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，除菌產(chǎn)品的售價(jià)一般要比普通日化產(chǎn)品高20%。分析認(rèn)為，“毛利較高，也是兩家企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)的原因”。

　　從日化領(lǐng)域的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，聯(lián)合利華似乎始終稍遜于寶潔，但一直希望通過(guò)微創(chuàng)新后來(lái)居上。從多芬對(duì)抗玉蘭油的沐浴露之戰(zhàn)，到清揚(yáng)直接挑釁海飛絲的去屑功效，再到衛(wèi)寶叫板舒膚佳抗菌品類(lèi)，聯(lián)合利華的舉措都具有針對(duì)性。

　　中國(guó)作為兩大日化巨頭最重要的市場(chǎng)，為兩家企業(yè)貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。“兩家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將一直繼續(xù)。”谷俊認(rèn)為。

　　爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額有困難

　　對(duì)于衛(wèi)寶在未來(lái)市場(chǎng)占據(jù)“數(shù)一數(shù)二”的愿景，在谷俊看來(lái)，困難是非常大的，“衛(wèi)寶宣稱(chēng)自己的專(zhuān)業(yè)是抗菌除菌，但是抗菌產(chǎn)品是日化產(chǎn)品中比較小的一個(gè)品類(lèi)，而目前中國(guó)的抗菌市場(chǎng)已經(jīng)被舒膚佳、滴露、威露士、藍(lán)月亮等國(guó)內(nèi)外品牌占領(lǐng)，要想從中分得一杯羹困難會(huì)很大”。

　　谷俊還向北京商報(bào)記者透露，聯(lián)合利華針對(duì)寶潔的產(chǎn)品不少，但比較成功的就是針對(duì)海飛絲的清揚(yáng)洗發(fā)水。舒膚佳已經(jīng)把抗菌理念深入到中國(guó)消費(fèi)者心中，且已經(jīng)脫離了抗菌產(chǎn)品范疇，成為普通大眾消費(fèi)品，如果衛(wèi)寶想要達(dá)到清揚(yáng)的推廣效果，首先要確立自己的專(zhuān)業(yè)抗菌地位，通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)等方式讓消費(fèi)者認(rèn)知，然后再由專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品向大眾性產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
　�。▉�(lái)源：北京商報(bào) 作者：齊琳 趙秀靜）