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紅商網(wǎng)訊：在證監(jiān)會近期公布的IPO預披露名單中，有一家叫做安德利的百貨企業(yè)格外引人矚目。這家來自巢湖的百貨企業(yè)堅持自營模式20多年。我們都知道百貨業(yè)自營是行業(yè)性難題，但安德利的商品自營比例卻高達80%。
創(chuàng)建于1984年的安徽安德利百貨股份有限公司前身為安徽安德利貿易中心有限公司，原為國有企業(yè)，2002年改制為民營企業(yè)，2011年底改制為安徽安德利百貨股份有限公司。經(jīng)營業(yè)態(tài)涉及綜合百貨、大型賣場、連鎖超市、專業(yè)商場和物流配送中心。截至2013年底，安德利直營分店達40家，銷售額20億元。
安德利自營模式四大秘訣：
1.以品類為核心的組織架構
2.以“賣手”為核心的“買手制”
3.以財務為杠桿的庫存管理機制
4.以監(jiān)察室為核心的督查機制
記者不久前走訪了這家企業(yè)，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：安德利百貨各大品類中，大家電自營比例100%、小家電自營比例80%、服裝及黃金珠寶化妝品自營比例70%-80%、皮鞋針織品類自營比例為100%。
事實上，自營本身并不難，難的是堅持自營還能有較好的盈利表現(xiàn)。安德利平均零售價格低于市場價10-15%，有的甚至達30%，毛利卻超過24%，高于全國百貨業(yè)平均水平。安德利是如何做百貨自營的?其核心秘訣在哪里?面對百貨自營中的行業(yè)難題，安德利是如何破解的?
一、以品類為核心的組織架構
去年，安德利百貨實行了一次大規(guī)模的組織架構調整，由原來的以門店為核心的垂直化管理架構轉變?yōu)橐云奉悶楹诵牡臋M向管理架構，并且與原有商場的垂直化管理形成縱橫交錯的管理架構。
這項組織架構的變革使得安德利百貨最終形成家電、超市、服裝、鞋業(yè)、黃金珠寶、日化、針織等七個分公司和四大商場。七個分公司以品類為核心，從商品采購到門店營銷一管到底，并與商城形成交叉管理。
記者認為，安德利自營模式的核心在于營采合一，經(jīng)營與采購同時歸分公司主管，總部對分公司進行銷售額和利潤的雙重考核。而商場的功能則相對弱化，以考勤管理、現(xiàn)場管理、人員培訓、提升服務等為主。
對比百貨店聯(lián)營模式的組織架構，安德利少了聯(lián)營模式下的招商部門，演變?yōu)椴少彶块T，而這一部門的角色由各大分公司承擔。此外，自營模式所有的門店員工和一線銷售人員都是自己的，因此起人力成本比聯(lián)營模式高，但由于自營模式利潤空間大，完全可以消化這部分成本。
下面以男裝分公司為例來分析這種以品類為核心的組織架構是如何將每一品類把控到最末端的：
男裝分公司老總負責安德利四大商場的所有男裝品牌的銷售額和利潤。其業(yè)績等于四個商場業(yè)績之和。從人員架構上，男裝分公司老總下設兩個副總職位，每一個副總負責幾大男裝品類。而每一位副總下面設為采購和銷售主管兩個角色，前者負責商品采購，后者負責商品的銷售。就這樣，商品的采購和營運放在了一個部門，從而實現(xiàn)了將同一品類從源頭到終端一管到底。
按照中國零售業(yè)的發(fā)展歷程，營采合一其實是行業(yè)發(fā)展之大忌，因為這種模式容易導致腐敗滋生，管理存在隱患。但營采合一的好處卻是避免了采購和銷售人員相互扯皮的情況，并且能夠快速跟進市場反應。
為此，安德利針對不同品類，進行不同的模式。比如在超市、家電等模式成熟，并且市場變動不會太大的品類，事實采購和營運分離;而對于服裝等市場千變萬化的品類，則實施營采合一。
據(jù)了解，安德利的這種業(yè)務架構調整從去年5月開始，到今年初基本成型。安德利百貨董事長陳學高對記者坦誠，在安德利上市的節(jié)骨眼上，進行大規(guī)模的業(yè)務架構變革實在是大膽之舉。他當初考慮到了兩種最壞的情況：一是銷售額大幅下滑;二是高管相繼離職。 共2頁 [1] [2] 下一頁 縣域零售商調查：詳解安德利百貨自營模式 安德利百貨“帶病”IPO 資產(chǎn)負債率連續(xù)三年超70% 安德利“帶病”IPO 負債率三年連超70% 百貨業(yè)突圍迫在眉睫 安德利自營商品銷售比重達80% 安德利董事長陳學高：我這樣做百貨自營 搜索更多: 安德利 |
