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委托經(jīng)營管理模式之殤
作為家居建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，紅星美凱龍所開創(chuàng)的委托經(jīng)營管理模式，被認為是行業(yè)的創(chuàng)新。
所謂“委托經(jīng)營管理模式”，紅星美凱龍通過利用自身的經(jīng)驗、品牌等優(yōu)勢，尋求與握有待開發(fā)地塊、物業(yè)的地產(chǎn)商的合作機會，提供從選址到商場規(guī)劃設計、招商、開業(yè)策劃的全過程咨詢服務和后續(xù)運營、管理服務，并向相關(guān)方收取相應的咨詢費。
通過“自營模式+委托經(jīng)營管理模式”的雙模式，紅星美凱龍近年來迅速攻城略池，門店數(shù)從2011年的72家門店，增長到2013年的130家，其中，委托經(jīng)營管理的商場89家，占比接近7成。
而根據(jù)紅星美凱龍今年初發(fā)布的IPO招股說明書顯示，2011年度、2012年度、2013年度，紅星美凱龍與委托經(jīng)營管理商場相關(guān)收入毛利率分別為71.73%、63.01%、73.10%。而自營商場2011年度、2012年度、2013年度，毛利率分別為69.90%、65.95%、62.22%，委托經(jīng)營管理店的毛利率要高于自營商店。紅星美凱龍方面稱，自營商場與委托經(jīng)營管理商場的市場擴張仍然是紅星美凱龍未來的戰(zhàn)略重點。
雖然委托經(jīng)營管理模式為紅星美凱龍帶來較高的毛利率，但是許多矛盾激化的重要因素。
與紅星美凱龍的自營商場相比，委托經(jīng)營管理商場往往位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌輸出的薄弱，經(jīng)營狀況普遍不好。
在商場招商方面，紅星美凱龍采取的是“經(jīng)銷商捆綁招商”的方式，即商戶要進駐紅星美凱龍的多家商場，以解決其快速擴張帶來的招商困難問題。如果商戶不同意進駐新場，在已開業(yè)的場中，這一品牌的商戶將遭面臨被斷電的遭遇，這也引發(fā)了各地紅星美凱龍商戶的維權(quán)。
此外，紅星美凱龍還通過各種手段收取商戶的費用。2009年12月，許多家具廠商和經(jīng)銷商都收到來自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，其中稱，如果各個供應商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬元的商業(yè)保證金和80萬元的推廣費。此事立即引起軒然大波，不久，“加盟費門”在廣東省家居商會等七家行業(yè)協(xié)會的聯(lián)合抵制下，以紅星美凱龍退回商家保證金為結(jié)果作罷。
在紅星美凱龍的招股說明書中，委托經(jīng)營管理的高利率以及能迅速擴張，被作為重點進行推介。然而，業(yè)內(nèi)人士認為，這種輕資產(chǎn)的擴張是要以成熟的品牌管理及運營經(jīng)驗作為前提，不然，經(jīng)營跟不上擴張的步伐，帶來的將是不可預知的危險局面。（來自：贏商網(wǎng) 記者 陳巧明） 共2頁 上一頁 [1] [2] 紅星美凱龍被舉報合同詐騙 回應稱系謠言 紅星美凱龍董事長車建新涉嫌合同詐騙 涉案金額或1億 紅星美凱龍車建新：一場修煉25年的創(chuàng)新 紅星美凱龍CFO：不懂業(yè)務，財務只是一堆數(shù)字 紅星美凱龍IPO坎坷之路：并購屢受挫負債高企 搜索更多: 紅星美凱龍 |
