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試水O2O
除了門店革新，百思買中國也不忘“瘦身”。據(jù)悉，五星電器去年門店數(shù)減少10%，從211家縮減至現(xiàn)在的190家。而周猛也表示，五星電器的策略仍然是以提升門店利潤為主，短期內(nèi)不會大規(guī)模擴(kuò)充門店數(shù)量。最新消息稱，五星電器將在年內(nèi)新增十一家旗艦店。
與門店“年輕化”同步進(jìn)行的，是五星電器電商平臺的上線。去年12月18日，五星電器自營網(wǎng)上商城5star.cn試運(yùn)營，目前，它提供了3C、小家電等產(chǎn)品和相關(guān)的資訊。不僅如此，五星電器還在天貓上開設(shè)了試驗(yàn)店面，也計(jì)劃在其他電商平臺上開設(shè)多家旗艦店。
據(jù)了解，在各個(gè)平臺中，五星電器更倚重從大平臺上產(chǎn)生銷售的店，官網(wǎng)的定位則更多是品牌營銷和市場推廣。正因?yàn)榇�，五星還沒有刻意花大成本去引流。
顯 然，當(dāng)蘇寧、國美兩大巨頭經(jīng)歷了數(shù)年的調(diào)整與變革，全面向O2O轉(zhuǎn)型之后，一直處于觀望的五星也開始布局電商業(yè)務(wù)，并嘗試線上線下的融合。只是，面對天 貓、京東、蘇寧等占據(jù)家電B2C絕大部分市場份額的對手，五星的進(jìn)入成本正變得越來越高。此外，從目前實(shí)體零售轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的探索來看，國內(nèi)成功的案例寥 寥無幾。
不過在計(jì)三勇眼里，五星并非全無機(jī)會。用他的話說，京東、天貓做的是“貨架式”銷售，賣的仍舊是“基本款”的產(chǎn)品，如果五星的電商網(wǎng)站能做到品類區(qū)隔，“比如谷歌眼鏡的預(yù)售”，那么它仍然有發(fā)展的空間。
另有電商從業(yè)者告訴記者，五星B2C網(wǎng)站上的欄目比較強(qiáng)調(diào)會員互動(dòng)，如果能用積分、優(yōu)惠券、傳播分享等手段黏住用戶，就很有可能形成持續(xù)的購買。
“實(shí) 際上，一些區(qū)域性的連鎖還是有其獨(dú)特性的，即便其電商網(wǎng)站在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，但它可以突出線下的維修、服務(wù)、安裝等等。”該人士稱，“打個(gè)比方，1號店和 天貓商超雖然占據(jù)了很大份額，但本地化的連鎖超市依然有其細(xì)分市場，它們在生鮮配送等領(lǐng)域有著多年的經(jīng)驗(yàn)。”
即便如此，作為被百思買全資收購的洋品牌，五星電器“觸網(wǎng)”后的挑戰(zhàn)仍然不小。畢竟，國內(nèi)的電子商務(wù)還停留在流量、營銷層面，而外資巨頭對商業(yè)的理解大多體現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理上，且更強(qiáng)調(diào)電商的利潤率。這種情況下，五星電器究竟會采取何種策略，目前還不得而知。
此外，之前新蛋中國因?yàn)闆Q策流程太長、市場反應(yīng)速度不夠而遭遇滑鐵盧。那么，五星電器會重蹈覆轍嗎?面對五星電器的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，百思買又會如何抉擇呢?(21CN) 共2頁 上一頁 [1] [2] 百思買中國“變臉”：擴(kuò)張還是收縮？ 百思買中國CEO周猛：下輪零售業(yè)競爭在于拼效率 百思買：不會考慮撤出中國 年內(nèi)新增11家全新旗艦店 百思買否認(rèn)退出中國 五星電器擬年內(nèi)開11家店 百思買回應(yīng)“撤出中國”傳聞：年內(nèi)新增11家店 搜索更多: 百思買 |
