核心摘要：在房地產(chǎn)利潤(rùn)趨于理性之時(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨巨大挑戰(zhàn)。怎樣把控大勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)必備的生存法則。在未來(lái)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)像以前只需跑馬圈地，價(jià)格便會(huì)飆升的情況。綠地香港會(huì)借助綠地集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)以及成熟的管理模式，會(huì)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
紅商網(wǎng)訊：在房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)趨于理性時(shí)，任何一家企業(yè)都要面臨挑戰(zhàn)。如何把控大勢(shì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)的生存法則。
“未來(lái)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)像過(guò)去只要跑馬圈地，價(jià)格自然飆升的情況。在房?jī)r(jià)飛速增長(zhǎng)的時(shí)代，成本高一些或許可以被發(fā)展所掩蓋，而如今已回歸合理預(yù)期，行業(yè)利潤(rùn)趨于理性，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力面臨挑戰(zhàn)。”綠地香港控股有限公司（下稱：綠地香港）主席兼首席執(zhí)行官陳軍告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，綠地香港會(huì)借助綠地集團(tuán)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)以及成熟的管理模式，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“2014年，對(duì)綠地香港而言，是具有決定性意義的關(guān)鍵一年，所面對(duì)的是更寬廣的舞臺(tái)和更艱巨的挑戰(zhàn)，為此，我們提出了快速提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)速度，進(jìn)一步完善營(yíng)銷體系，深耕已進(jìn)區(qū)域，提高整體管理運(yùn)營(yíng)能力，做好與資本市場(chǎng)緊密對(duì)接并發(fā)揮效應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列切實(shí)可行的重要舉措。”陳軍說(shuō)。
陳軍向記者介紹，綠地香港已制訂未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃，明確了在創(chuàng)新商業(yè)模式、優(yōu)化管控架構(gòu)、強(qiáng)化人才團(tuán)隊(duì)等方面的戰(zhàn)略目標(biāo)及路徑，著力迅速擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)上市平臺(tái)融資能力最大化。綠地香港以“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”為目標(biāo)，依托集團(tuán)的資源，深耕目前土地項(xiàng)目，在2014年逐步布局“五大區(qū)域”，重點(diǎn)力拓廣西、昆明、海南以及福建。
讓陳軍欣慰的是，截至2014年5月結(jié)束，綠地香港前5個(gè)月合約銷售金額約38.79億元，已售合約總建筑面積為54.83萬(wàn)平方米，平均售價(jià)為7075元/平方米。自去年綠地集團(tuán)宣布收購(gòu)盛高置地并成功更名為綠地香港控股有限公司以來(lái)，綠地香港的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)較快的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
借力玩轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)
“在房地產(chǎn)市場(chǎng)分化加劇的當(dāng)下，我們深入細(xì)分市場(chǎng)，積極調(diào)整產(chǎn)品布局；對(duì)于原有的項(xiàng)目，依托集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，制定有效的推廣策略措施，重新塑造‘王者歸來(lái)’的形象，加速去化。”陳軍表示。綠地香港認(rèn)真研究了細(xì)分區(qū)域和供求關(guān)系，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷策略，加快開(kāi)發(fā)、推盤(pán)銷售的速度，實(shí)現(xiàn)快周轉(zhuǎn)。
“在具體業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們會(huì)按照環(huán)境，按照兩地不同的政策、不同的條件去發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)母公司和綠地香港更好地成長(zhǎng)。”陳軍說(shuō)。綠地香港參照綠地集團(tuán)的內(nèi)部管理體系，升級(jí)自身的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提出了‘精益化’管理模式。速度與效益是綠地集團(tuán)的制勝法寶，并逐漸形成了綠地香港的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“綠地香港從拿地到開(kāi)發(fā)3個(gè)月，從開(kāi)發(fā)到預(yù)售最多6個(gè)月。如此可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金快速回流，再買(mǎi)地投入，再回流。”陳軍表示，有了營(yíng)銷后盾，又坐擁香港資本市場(chǎng)，綠地香港玩轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)自然不在話下。
據(jù)他介紹，綠地集團(tuán)有一個(gè)2000多人的自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)。這些銷售人員遍及全國(guó)各地，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，房型、地理位置、客戶喜好了如指掌。因而，綠地的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于渠道銷售和售后服務(wù)更勝一籌，這對(duì)于快速銷售如虎添翼。
除了銷售加速之外，綠地香港在接受控股母公司資產(chǎn)注入的動(dòng)作也在加速。數(shù)據(jù)顯示，2014年綠地集團(tuán)已注入杭州綠地旭輝城、昆明海珀蘭庭、昆明綠地香樹(shù)花城、昆明綠地云都會(huì)廣場(chǎng)4個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，可售面積95萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)貨值130億元。
去年10月31日，綠地香港又以9.52億元向母公司購(gòu)入其位于昆明的草海和五華項(xiàng)目公司55%股權(quán)及股東貸款。今年3月31日，綠地香港披露與綠地地產(chǎn)就昆明草海、五華兩項(xiàng)目注資交易事項(xiàng)的進(jìn)一步詳情。
其中草海項(xiàng)目包括綠地海珀瀾庭，將發(fā)展由住宅單位、辦公室及停車場(chǎng)組成的高端混合用途房地產(chǎn)項(xiàng)目。這一計(jì)劃已于2013年展開(kāi)，相關(guān)工程已于今年一季度開(kāi)始，物業(yè)預(yù)售將在今年7月進(jìn)行，并于2015年前及完成交付整個(gè)項(xiàng)目。
而五華項(xiàng)目則包括綠地香樹(shù)花城及綠地云都會(huì)廣場(chǎng)。綠地香樹(shù)花城將發(fā)展由住宅單位、辦公室及停車場(chǎng)組成的混合用途房地產(chǎn)項(xiàng)目；綠地云都會(huì)廣場(chǎng)將發(fā)展由零售、辦公室及停車場(chǎng)組成的混合用途商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。五華項(xiàng)目計(jì)劃將分為2期發(fā)展，第一期及第二期預(yù)售將分別于今年上半年及下半年進(jìn)行。
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