價格跳水
在小梁把自己還未到手的愛迪生奶粉信息以及售價掛在網(wǎng)上時，他看到了不少同事已經(jīng)在行動。有一個現(xiàn)象令小梁擔(dān)憂：所有的同事都以低于市場價一半的價格在出售，公司價格體系會不會因此受到?jīng)_擊？
事實是，目前各大社交網(wǎng)頁上均已有娃哈哈員工掛出來的售賣信息，并且所出示的價格大多不一致。一位位于天津的張姓相關(guān)員工告訴新金融記者，他的售賣信息是在“百姓網(wǎng)”掛出的，出示的價格是100元/罐(900g)，而該款產(chǎn)品的正常售價是178元/罐。
“這個價格就是廠家給我們的價格，我沒有辦法，不求賺錢，只想早點賣掉，擺脫負(fù)擔(dān)。”他說。不過，幸運的是，他的3箱奶粉兩天內(nèi)順利賣掉。“如果你身邊有朋友想買的，我可以把我們領(lǐng)導(dǎo)的那份推薦給你們。”他表示，領(lǐng)導(dǎo)對此事也頗為無奈。
另有人在淘寶上掛出79元/罐(900g)的低價，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該款產(chǎn)品的成本價。該款產(chǎn)品的生產(chǎn)日期顯示為2012年11月，半年后過期，但庫存還有9977件。該店鋪負(fù)責(zé)人表示，這個價格確實屬于虧本銷售。另外，因為各個地方都有代理商，娃哈哈限制跨地區(qū)銷售，所以他現(xiàn)在在擦碼銷售(就是去掉奶粉底部的地區(qū)代碼)，但不影響查詢防偽。
新金融記者在淘寶網(wǎng)上看到，愛迪生奶粉900g裝售價根據(jù)生產(chǎn)日期的先后，價格從79~116元不等。
事實上，4年前，愛迪生奶粉最初進(jìn)入中國市場的時候，定位為中高端。2009年，愛迪生奶粉開始生產(chǎn)，僅在廣州、海南等少數(shù)幾個地區(qū)銷售，而當(dāng)時該產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上的售價為160~170元/罐(900g)，為此，娃哈哈還曾建議零售價統(tǒng)一為188元。
娃哈哈董事長宗慶后曾一度十分重視這個最新拓展的奶粉業(yè)務(wù)，他最初為奶粉業(yè)務(wù)確定的目標(biāo)是，要在創(chuàng)立兩年時間內(nèi)達(dá)到10萬噸的銷量、100億～200億元的銷售額。如今，將近5年時間過去，這款最初被寄予厚望的原裝進(jìn)口奶粉離目標(biāo)還有長遠(yuǎn)的距離。
一位不愿具名的資深乳業(yè)觀察人士告訴新金融記者，因為跟娃哈哈愛迪生奶粉的主管負(fù)責(zé)人關(guān)系較近，在其運營之初他就已經(jīng)注意到了這款原裝進(jìn)口奶粉。對于愛迪生目前的市場價格混亂的狀況，他表示比較擔(dān)憂。把產(chǎn)品攤派給員工，雖然能憑借娃哈哈龐大的員工數(shù)量幫助他們消化掉一部分庫存，解決一時的困難，但是長遠(yuǎn)來看，會埋下更多隱患。
對此，Y先生表示，無論任何時候，價格是一個企業(yè)的核心，因為它代表著企業(yè)利益。當(dāng)市場價格出現(xiàn)混亂的時候，對企業(yè)的損傷是非常之大的。
“首先失了人心，市場出現(xiàn)混亂價格戰(zhàn)的時候，經(jīng)銷商是直接受損者，一次兩次過后，經(jīng)銷商肯定不干。第二是消費者疑慮，奶粉跟其他品類產(chǎn)品不同，消費者最看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，而不是低價格，頻繁價格波動會導(dǎo)致消費者喪失信心。第三就是企業(yè)品牌受損。”Y先生表示，現(xiàn)在對愛迪生奶粉來說，已經(jīng)失去了很多，而在奶粉行業(yè)，失去的，很難找回。
盡管外界對愛迪生奶粉價格紛紛跳水的現(xiàn)狀頗為擔(dān)憂，任威風(fēng)依然向新金融記者表示，娃哈哈愛迪生奶粉的運營目前為止仍然沒有出現(xiàn)問題，一切正常。
戰(zhàn)術(shù)失誤
任威風(fēng)對外堅持聲稱“內(nèi)銷活動”的做法收到的效果是，外界對娃哈哈的做法暫時放棄了質(zhì)疑。但是在Y先生看來，娃哈哈這是一次失誤，真正的危機還在后面。
他告訴新金融記者，在所有消費品中，如果按照美譽度劃分，奶粉是站在最頂層的。大多數(shù)消費者選擇奶粉時，價格并不是最主要的考慮因素。也因此，消費者“只買貴的”消費心理推高了中國奶粉的價格。
“奶粉賣的是品牌，在中國，奶粉如果便宜賣，消費者絕對不會買你賬。”他說。在他看來，一個奶粉品牌的樹立，比一個消費者同樣關(guān)心的藥品品牌的樹立還要難。藥品如果不停地打廣告，就會有消費者去買。但是如果一個奶粉品牌僅靠不停地打廣告，消費者絕不會直接就去購買，他們至少要去咨詢這個品牌到底怎么樣。
但是現(xiàn)在娃哈哈的一紙“內(nèi)部促銷”的決策，卻讓其愛迪生奶粉陷入了降低身價的尷尬。
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