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一場(chǎng)撿芝麻丟西瓜的收購(gòu)？
實(shí)際上，在科蒂接手丁家宜后，隨著銷量下滑，不少經(jīng)銷商都已經(jīng)喪失信心而放棄了這一品牌。
丁家宜前高管汪星(化名)對(duì)記者表示：“科蒂收購(gòu)丁家宜時(shí)，并沒(méi)有很好地判斷丁家宜的狀況，以為丁家宜僅僅自主發(fā)展，就足以為科蒂帶來(lái)利潤(rùn)。因此，在支付24億元的收購(gòu)價(jià)款后，幾乎再?zèng)]有對(duì)丁家宜進(jìn)行更多投入，也沒(méi)有在廣告、營(yíng)銷、代理政策等方面給予代理商更多的優(yōu)惠和未來(lái)發(fā)展的信心，再加上外企的行事風(fēng)格與本土經(jīng)銷商的溝通不暢，丁家宜的銷量迅速下滑，以致很多經(jīng)銷商紛紛離開。”
對(duì)于丁家宜的沒(méi)落現(xiàn)狀，另一位經(jīng)歷和見(jiàn)證了丁家宜品牌的興盛和衰弱的早期經(jīng)銷商認(rèn)為：“丁家宜初始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以選擇退出，可能是預(yù)見(jiàn)到國(guó)內(nèi)化妝品大眾市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、集中度提高和渠道分化的大勢(shì)，而選擇了及時(shí)全身而退。即使原有的團(tuán)隊(duì)不退出，可能也改變不了丁家宜品牌的衰落。”
在他看來(lái)，科蒂收購(gòu)前，丁家宜已經(jīng)是一個(gè)低端的大眾品牌，銷量遇到瓶頸，渠道逐漸下行和低端化，僅靠高營(yíng)銷費(fèi)用維持銷量。隨著化妝品銷售渠道的逐漸分化、賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)、專營(yíng)店品牌崛起，以及電商渠道的沖擊等，此類低端大眾品牌必然面臨洗牌，而洗牌的過(guò)程還將持續(xù)幾年。
“當(dāng)時(shí)科蒂收購(gòu)丁家宜，很大一部分原因是為了順利將旗下的阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品系列打入各大商超等渠道，此后阿迪達(dá)斯也的確借助丁家宜的渠道，取得了較好的增長(zhǎng)，”汪星表示，“但是相對(duì)于科蒂收購(gòu)丁家宜花費(fèi)的24億元來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是揀了芝麻丟了西瓜。”(一財(cái)網(wǎng)) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 科蒂集團(tuán)宣布停止丁家宜品牌銷售 杭州超市不再進(jìn)貨 丁家宜被停售 科蒂善后措施引經(jīng)銷商不滿 收購(gòu)丁家宜陷敗局 科蒂重整分銷業(yè)務(wù) 丁家宜沉浮揭國(guó)貨危機(jī)：經(jīng)銷商承受霸王條例 丁家宜官方發(fā)聲明停售或?qū)⑼耸?福州打折銷售 搜索更多: 丁家宜 |
