日前，科蒂正式對(duì)外宣布將停止銷售丁家宜系列產(chǎn)品，而這距離其完成收購(gòu)才3年半。作為本土化妝品小有名氣的丁家宜為何迅速走向衰敗?其300多家的代理商命運(yùn)又將如何?記者進(jìn)行了深入調(diào)查。對(duì)于丁家宜今日的結(jié)局，化妝品業(yè)內(nèi)人士并不感到驚奇。在他們看來(lái)，科蒂收購(gòu)時(shí)的丁家宜就已顯疲態(tài)，那時(shí)的繁榮是用錢(qián)堆出來(lái)的，靠人海戰(zhàn)術(shù)去促銷和向經(jīng)銷商壓貨。
紅商網(wǎng)訊：在收購(gòu)中國(guó)本土日化品牌丁家宜3年之后，全球最大香水公司科蒂(Coty)日前宣布將放棄這一“養(yǎng)子”，停售丁家宜系列護(hù)膚產(chǎn)品，這意味著又一本土日化品牌即將在被跨國(guó)公司收購(gòu)后消失。分析認(rèn)為，科蒂之所以停售丁家宜，是因其銷售急劇縮水，嚴(yán)重影響到科蒂的業(yè)績(jī)，而希望在中國(guó)市場(chǎng)大施拳腳的科蒂，尚需找到新起點(diǎn)。
面對(duì)丁家宜目前的結(jié)局，作為以自己姓名命名的丁家宜創(chuàng)始人之一，丁家宜教授感到痛心。與他一樣感到惋惜的，還有丁家宜的300多家代理商。
日前，科蒂正式對(duì)外宣布將停止銷售丁家宜系列產(chǎn)品，而這距離其完成收購(gòu)才3年半。作為本土化妝品小有名氣的丁家宜為何迅速走向衰敗?其300多家的代理商命運(yùn)又將如何?記者進(jìn)行了深入調(diào)查。
收購(gòu)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已藏
對(duì)于丁家宜今日的結(jié)局，化妝品業(yè)內(nèi)人士并不感到驚奇。在他們看來(lái)，科蒂收購(gòu)時(shí)的丁家宜就已顯疲態(tài)，那時(shí)的繁榮是用錢(qián)堆出來(lái)的，靠人海戰(zhàn)術(shù)去促銷和向經(jīng)銷商壓貨。
熟悉當(dāng)時(shí)收購(gòu)情況的也花也果面膜負(fù)責(zé)人江先生告訴記者，2010年時(shí)，丁家宜的商超客戶比較多，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和人員也龐大。然而，在被科蒂收購(gòu)之后，丁家宜的很多大客戶做了調(diào)整，就把它的產(chǎn)品下架了，這對(duì)丁家宜的影響比較大。
在他看來(lái)，最重要的還是丁家宜采取的“辦事處模式”有本身的弊端。據(jù)了解，他們的促銷員是公司本身的人員，在多地設(shè)立辦事處，去推動(dòng)產(chǎn)品銷售，這與絕大多數(shù)公司采用經(jīng)銷商的資源來(lái)完成銷售不同。經(jīng)銷商會(huì)想方設(shè)法去完成任務(wù)，而公司自己養(yǎng)一大堆人員，成本過(guò)高且管理又難以做到位，效果不明顯。
江先生認(rèn)為，化妝品行業(yè)目前已進(jìn)入終端銷售時(shí)代，代理商也存在自身的整合，讓品牌廠家直接服務(wù)終端的做法，只能導(dǎo)致半徑過(guò)長(zhǎng)的弊端。他還舉了一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的舒克牙膏在快速建立起各地辦事處之后及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，讓原有的辦事處人員撤回，將各種服務(wù)項(xiàng)目間接轉(zhuǎn)嫁給當(dāng)?shù)卮砩�，舒克牙膏的這一模式在品牌商來(lái)看是最經(jīng)濟(jì)的。
科蒂收購(gòu)丁家宜時(shí)，進(jìn)入丁家宜做代理商的南昌致遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉兆勇給記者報(bào)料說(shuō)：“當(dāng)時(shí)丁家宜的總部還在北京，丁家宜的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)莊文陽(yáng)和其團(tuán)隊(duì)推出了丁家宜植物純粹產(chǎn)品，并進(jìn)行大量招商，我就是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入丁家宜做代理的。但是，他們招完商收到首筆貨款之后并沒(méi)有發(fā)貨，全國(guó)總共有6000多萬(wàn)元，最后科蒂還是認(rèn)了這個(gè)賬。莊文陽(yáng)他們打了一個(gè)時(shí)間差，這筆錢(qián)科蒂并沒(méi)有收到。”
在劉兆勇看來(lái)，這也給后來(lái)的丁家宜經(jīng)營(yíng)留下了隱患。市場(chǎng)對(duì)丁家宜植物純粹產(chǎn)品的期望值很高，但是丁家宜的表現(xiàn)則大失所望。等經(jīng)銷商可以拿到貨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)包裝還是老包裝，而且生產(chǎn)日期也是比較久的日期。這樣直接導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端都不太愿意上這些產(chǎn)品，有些地方，一些經(jīng)銷商甚至將近一年的時(shí)間都沒(méi)有新貨供應(yīng)。對(duì)于科蒂方面，外資公司的架構(gòu)，一般都按章做事，在國(guó)內(nèi)“短平快”的快消市場(chǎng)顯得尤為官僚，在很長(zhǎng)時(shí)間，科蒂對(duì)一線市場(chǎng)的銷售反應(yīng)顯得遲緩。
劉兆勇還認(rèn)為，科蒂負(fù)責(zé)丁家宜的團(tuán)隊(duì)對(duì)精品店渠道的運(yùn)作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，讓管商超的人來(lái)運(yùn)作精品店，這一整套模式顯然很不適合。另外，科蒂對(duì)于營(yíng)銷投入也是不夠的，加上科蒂在市場(chǎng)戰(zhàn)略上有失誤，沒(méi)有把它旗下彩妝品牌芮謎放出來(lái)，讓精品店渠道做，只讓屈臣氏獨(dú)家賣。
事實(shí)上，在經(jīng)營(yíng)丁家宜這一品牌上，科蒂三年多時(shí)間換了三任CEO，這也使得公司的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)專家指出，加上新來(lái)的高層管理者與丁家宜原銷售團(tuán)隊(duì)的觀念和理論有分歧，這也使得內(nèi)部整合經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期，而市場(chǎng)卻等不及。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
科蒂集團(tuán)宣布停止丁家宜品牌銷售 杭州超市不再進(jìn)貨
丁家宜被停售 科蒂善后措施引經(jīng)銷商不滿
丁家宜工廠陸續(xù)關(guān)停 科蒂善后措施引經(jīng)銷商不滿
雅芳與香水巨頭科蒂合作 欲共同拓展巴西市場(chǎng)
科蒂重返中國(guó)遇阻 丁家宜去年銷售額或腰斬
搜索更多: 科蒂
