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張：品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個品牌的當季新品，“品牌集合店”能幫助目標客群解決“在最短時間內(nèi)找到最多值得買的商品”的問題，以莎莎、絲芙蘭為代表的化妝品類集合店，就是最具典型性的品牌集合店。目前，品牌集合店已經(jīng)成為了當下主流的零售模式之一。此番選擇以品牌集合店的模式去操作FIRST WERT，我們就是看中了它的市場潛力。FIRST WERT雖然進入市場時間不長，但這種運營模式的優(yōu)勢已經(jīng)有所顯現(xiàn)。首先是商品得到了優(yōu)化，我們打破了品牌限制，將不同品牌下的同類商品，按照擬定的風格和價格帶進行重新整合，同時將那些同質(zhì)化的、與整體風格不匹配的商品全部淘汰掉;其次是毛利得到了提升。以前多個品牌各自為政，你8折我7折他6折，形成了價格混戰(zhàn)的局面，整合以后，所有商品的折扣都控制在了7折以上，避免了惡性的價格競爭，也在一定程度上保證了商場的毛利。
記：一般來講，女人和小孩的錢比較好賺，賺男人的錢似乎不那么容易。選擇“較冷”的襯衫品類做突破口進行自有品牌的嘗試，初衷是什么?目前，該自有品牌的經(jīng)營狀況如何?市場反響如何?
張：自有品牌開發(fā)是我們此前從未涉獵的領(lǐng)域，所以選擇風險系數(shù)相對較低的品類進行試水，不失為一種策略選擇。與其他品類相比，男襯衫這個品類具有款式變化小、庫存風險低、前期投入少的優(yōu)勢。對于經(jīng)驗尚淺的我們而言，運作這一品類，顯然更容易上手，這也是最終選擇這一品類進行自有品牌嘗試的首要原因。
另一方面，假如選擇以設(shè)計為核心競爭力的成熟女裝進行自有品牌開發(fā)，那么我們無疑給自己設(shè)置了強大的競爭對手。我們沒有運作經(jīng)驗，更沒有產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢，當生存概率都變得十分渺茫時，搶占市場就更談不上，為了不和這些對手產(chǎn)生正面沖突，我們決定將目光投向核心競爭力不在設(shè)計上的襯衫品類。通過前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，這一品類正面臨著銷售業(yè)績連年萎縮的現(xiàn)狀，品牌商和百貨店的不重視導(dǎo)致了該品類的日益邊緣化，但實際上，市場對這一品類的需求度其實相當高。所以，以襯衫為突破口，既避免了“拿短刀”拼對手“長槍”，又給了我們填補市場空白的機會，這一步，其實走的十分“討巧”。
當然，選擇襯衫這種相對“較冷”的品類進行自有品牌開發(fā)，也許會遭到質(zhì)疑，對于種種質(zhì)疑，我們已經(jīng)有了充分的心理準備。從目前的市場反饋來看，顧客并沒有出現(xiàn)排異反應(yīng)，開柜一周，北京百貨大樓日均銷售13263元，北京雙安商場日均銷售3500元，較以往業(yè)績相比，呈現(xiàn)持平略好的態(tài)勢，這一成績對我們來講是相當大的鼓舞，畢竟市場才是試金石，這也讓我們看到了這一領(lǐng)域的潛力。
記：鑒于當前起步階段一點非常有限的時間檢驗，以及您的團隊此前的市場調(diào)研，所得出的結(jié)論。您覺得，要把我們的自有品牌做好，需要處理好哪幾方面的問題?
張：要做好自有品牌開發(fā)，就必須解決好兩方面的問題，一是規(guī)模問題，二是設(shè)計問題。就當前而言，我們的連鎖化規(guī)模顯然還是不夠，如果銷售規(guī)模上不去，成本就降不下來，利潤也就提不上去。倘若能有銷售做基礎(chǔ)，那么規(guī)模問題就可以迎刃而解。我們自有品牌的價格帶相對比較寬泛，可以進入到集團內(nèi)的多數(shù)門店，所以，隨著FIRST WERT在集團范圍內(nèi)大范圍推開，規(guī)模問題就應(yīng)該可以得到很好的解決。第二個就是設(shè)計問題，我們是甲方出身，優(yōu)勢不在上游，而在于終端、在于整合商品的能力，如果在初創(chuàng)階段，就把大量精力投入到FIRST WERT這個品牌的商品開發(fā)上，投入到和薩巴蒂尼、馬斯菲爾這樣的品牌去爭設(shè)計、拼開發(fā)上，那么我們注定不會走很遠。因此在當前，我們的自有品牌主要承擔著彌補原有商品不足的責任，如傳統(tǒng)品牌襯衫不夠時尚休閑，出于對品類集合店形象的整體考慮，那么我們就定制一批時尚休閑的襯衫，配合店內(nèi)商品的整體銷售。當前，我們自有品牌襯衫的占比不足整體商品的10%，銷售占比則還要更低一些，從數(shù)據(jù)上看，這顯然有悖于開發(fā)自有品牌的初衷。因此，隨著FIRST WERT發(fā)展的日趨成熟，我們必然會擴大這部分產(chǎn)品的占比，初步設(shè)想是至少達到30%以上，畢竟提升毛利、增加利潤是我們嘗試開發(fā)自有品牌最主要的目的之一。有關(guān)這部分產(chǎn)品的運作，其實是非常靈活的，如銷售數(shù)據(jù)顯示店內(nèi)某款純色襯衫的業(yè)績較好，那么我們就會設(shè)計生產(chǎn)以FIRST WERT這個品牌命名的該款純色襯衫。
記：市場總是在變化中不斷發(fā)展的。只有遵循消費市場的自然變化規(guī)律，才能得到消費者的認可，實現(xiàn)提升業(yè)績的目標。針對市場的變化，我們首個自有品牌FIRST WERT下一步的發(fā)展是什么?我們有無其他新品類的開發(fā)計劃? 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 包頭王府井商場一主管監(jiān)守自盜6部蘋果5S 東莞會展中心或“變身”王府井百貨 王府井百貨將進駐東莞 或改變東莞百貨格局 王府井百貨簽約進駐東莞 計劃2016年開業(yè) 王府井百貨將進駐東莞 建面50萬㎡預(yù)計2016年開業(yè) 搜索更多: 王府井 |
