紅商網(wǎng)訊：國美本周發(fā)布的最新財報顯示，前三季度凈利潤5.82億元，實現(xiàn)扭虧為盈。對這家體量巨大的線下零售霸主而言，是一次調整的結束，也是一次轉型的開始。
王俊洲在10年前不會想到，曾經(jīng)靠5年的速度在全國拿下1000多家門店的國美會遭遇一年多的扭虧期——賺錢變得不再容易。
作為國美電器的總裁，王俊洲是一位有著10多年3C零售經(jīng)驗的“老手”，但在一年多之前，他在零售業(yè)態(tài)突如起來的變化面前也顯得手足無措。
當消費者的消費習慣開始向線上轉移時，國美和其他零售商一樣，遭遇了市場份額被蠶食的困境。一個事實是，京東、天貓和易迅等為代表的電商品牌開始迅速崛起。
京東今年曾表示，5年之內家電銷售將突破1000億元。而國美的老對手，同時也在為轉型糾結的蘇寧業(yè)績開始大幅下滑，今年前三季度，蘇寧凈利潤6.25億元，同比下降73.41%。
面對來自線上業(yè)態(tài)的壓力，蘇寧選擇通過融資、并購的外延式增長方式發(fā)展，而國美則走上更為保守的內涵式發(fā)展道路。
“聚焦主業(yè)，回歸零售本質。”王俊洲向騰訊科技表示，這是國美經(jīng)歷戰(zhàn)略迷茫期之后的重新認識。“我們不會篤定5年之后的市場，更重要的是買家電，國美這個品牌在消費者心中永遠不會消失。”
王俊洲的未來賭局在于，3C家電產(chǎn)品在中國市場仍擁有巨大的空間。以傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品(電視機、洗衣機、空調、冰箱為主)來看，蘇寧、國美分別占據(jù)全國10%市場份額，整體電商平臺目前占據(jù)10%。“還有70%的家電渠道仍可以整合，這是國美的機會。”
國美前三季度業(yè)績報告顯示，國美門店租金下降10.3%，人工費用下降3.3%，毛利增加19.8%。“未來業(yè)績的增長仍靠擴充門店和提高單店利潤。”王俊洲表示，這是國美需要穩(wěn)固和保持的優(yōu)勢。
國美今年業(yè)績轉好除了是因為在電商業(yè)務減少投入，關閉業(yè)績較差門店、注入大中等優(yōu)質門店的做法也是一大因素。但分析人士指出，“線下店受沖擊是長期的趨勢，電商轉型已經(jīng)沒有大的機會，如果沒有大的戰(zhàn)略變化，以后國美很可能陷入惡性循環(huán)的窘境。”
這個扭虧為盈的節(jié)點，之于國美仍只是一個新考驗的開始。
曾經(jīng)的轉型迷茫期
“我們去年就很痛苦，找方向，找出路。”王俊洲表示。
國美在2012年戰(zhàn)略中，LOGO也省略了電器二字。盡管2012年第一季度國美業(yè)績開始亮紅燈，但國美并沒有降低宣傳和促銷費用。2012年電商十一大戰(zhàn)，國美還積極參戰(zhàn)，甚至不惜巨資4億元拿下央視廣告。
“你那時不能沒有聲音，天貓、京東等所有的電商品牌都在央視投廣告，國美也應該有這樣的聲音在里面。”國美副總裁何陽青表示。
但大規(guī)模的燒錢，并沒有讓國美看到成效，換來的是持續(xù)虧損。2012年前三季度，國美虧損金額達8.29億元。
為此國美今年改變了策略，“如果目前還在虧損，投入的越多，虧的越多。坦率來講不是我們想走的路，我們想走的路希望把電商的成本有計劃的壓制下去。”何陽青表示，電商毛利維持8%-10%，國美再花錢做廣告買流量，這樣才有更大的價值。
當電商格局已定后，國美的盈利目標是否能如愿以償?相比京東、蘇寧分別在電商釋放的信號，國美在線今年表現(xiàn)出的沉默被業(yè)界看做是非常規(guī)的舉動。
何陽青認為，零售商需要打組合牌，而不是丟失一個業(yè)務而去盲目投資新的業(yè)務。
今年，國美采用了共享一個采購平臺，一套IP系統(tǒng)和物流系統(tǒng)來推動線上線下業(yè)務的發(fā)展。借助傳統(tǒng)零售商的物流較低的成本，可以降低電商的費用。一方面是國美物流倉儲達423家，而與第三方合作的租賃協(xié)議已控制了租用價格的漲幅。
另一方面，相比線上100%的送貨幾率，線下零售店送貨，只有1/3產(chǎn)品需要送貨，2/3產(chǎn)品消費者直接取走。
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