國(guó)務(wù)院直管企業(yè)中信集團(tuán)，2013年在《財(cái)富》排行榜的位次是172名。中信地產(chǎn)在海南博鰲、廣東等地的大量?jī)?yōu)質(zhì)土地，大部分在中信集團(tuán)大手筆投資協(xié)議下獲取，政府（B端）談判能力很強(qiáng)。有了中信集團(tuán)這個(gè)“正部級(jí)”，中信地產(chǎn)從來(lái)不是土地拍賣(mài)市場(chǎng)中的�？汀�

　　除了獲取優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，中信地產(chǎn)貴胄身份讓其收獲更多。常穎表示：“中信聯(lián)合艦隊(duì)是我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，中信地產(chǎn)跟兄弟公司協(xié)同，共享資源平臺(tái)，進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同以及交叉營(yíng)銷(xiāo)，這是其他開(kāi)發(fā)商不具備的優(yōu)勢(shì)。”

　　中信地產(chǎn)的“兄弟”名單可以拉得很長(zhǎng)：直接面對(duì)客戶（C端）的就有中信銀行、中信證券、中信信托、中信信誠(chéng)人壽、中信旅游、中信出版、中信健康醫(yī)療等等。在集團(tuán)平臺(tái)上，中信地產(chǎn)和兄弟公司攜手提供產(chǎn)品和增值服務(wù)，形成交叉營(yíng)銷(xiāo)，都獲得了多重加強(qiáng)的拓展能力。

　　在常穎看來(lái)，中信地產(chǎn)雙重受益于聯(lián)合艦隊(duì)。在項(xiàng)目獲取和開(kāi)發(fā)上，借助集團(tuán)的多元產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)獲得差異化進(jìn)入的機(jī)會(huì)，交叉營(yíng)銷(xiāo)又延長(zhǎng)了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的觸須，“而且，這并不流于理論和邏輯，在產(chǎn)銷(xiāo)兩端，我們都能拿出成功的案例。”

　　B端的聯(lián)合艦隊(duì)

　　3月10月，中信集團(tuán)跟珠海市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，中信集團(tuán)與珠海市人民政府將在金融綜合服務(wù)、城市綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、前山河流域綜合整治與生態(tài)建設(shè)、基礎(chǔ)與公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域全面合作。其中,珠海前山河流域綜合整治與生態(tài)建設(shè)雖是一個(gè)子項(xiàng),看起來(lái)這跟中信地產(chǎn)風(fēng)馬牛不相及，但這卻成為了中信地產(chǎn)的大機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，中信建設(shè)、中信環(huán)保和中信集團(tuán)旗下的中南市政總院（面對(duì)企業(yè)客戶，B端）和中信地產(chǎn)都在珠海母親河治理工程中找到了盈利點(diǎn)。河道綜合整治后，中信地產(chǎn)將可能獲得數(shù)個(gè)濱河開(kāi)發(fā)地塊。

　　兄弟齊心，其利斷金。如果單兵出戰(zhàn)，中信地產(chǎn)談地，要走招牌掛程序；中信建設(shè)和中南市政總院要獲得這個(gè)重大工程，也要通過(guò)招投標(biāo)。四兄弟捆綁提供一攬子服務(wù)打動(dòng)了珠海。

　　即使同一個(gè)項(xiàng)目，也會(huì)面臨收益分配不均衡的問(wèn)題。治污工程的主體——中信環(huán)保資金占用多，利潤(rùn)率相對(duì)不高。得益于中信集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)成熟的協(xié)同機(jī)制，四家公司將針對(duì)項(xiàng)目設(shè)立平臺(tái)公司，以股權(quán)分配回報(bào)。據(jù)悉，中信產(chǎn)業(yè)基金、中信信托等金融板塊的兄弟單位也將隨著項(xiàng)目進(jìn)行，獲得拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

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