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紅商網(wǎng)訊：萬達(dá)的旅行社布局再下一城。
3月21日，北京萬達(dá)旅業(yè)投資有限公司（以下簡稱“萬達(dá)旅業(yè)”）與深圳中國國際旅行社有限公司（以下簡稱“新景界”）舉行簽約儀式，萬達(dá)旅業(yè)以55%的股份正式成為新景界的控股股東。
這不是萬達(dá)第一次出手并購旅行社，2013年10月份萬達(dá)旅業(yè)成立以來，連續(xù)收購了湖北新航線、北京環(huán)行五洲、江西亞細(xì)亞、安徽環(huán)球國旅等旅行社，新景界是第五家。
“萬達(dá)的目標(biāo)很明確，并購旅行社就是為自己的旅游產(chǎn)品攬客。”勁旅咨詢總經(jīng)理魏長仁表示，這也是萬達(dá)集團(tuán)做旅行社最直接的目標(biāo)。同時，旅行社可以在一定程度上整合萬達(dá)旗下的旅游產(chǎn)品線。
一拍即合
萬達(dá)收購新景界無疑是一場雙贏的選擇。
新《旅游法》的實施，對于傳統(tǒng)旅行社無疑是一場寒冬，由于斬斷了其灰色收入“黑手”，多數(shù)旅行社毛利率下降；再加上“中央八項規(guī)定”以來，“三公”旅游消費劇減，以及線上旅游企業(yè)的擠競，都對旅行社的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了一定沖擊，發(fā)展環(huán)境更加艱難。因此，是次合作對于新景界而言，有了堅實的后盾。
對于萬達(dá)而言，作為文旅項目客源的主要輸送工具，萬達(dá)旅行社獲得了一員猛將。新景界作為深圳國旅的主要品牌，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮穆眯猩纾谏钲谡紦?jù)20%的市場份額。另外，由于旅行社掌握了大量客源、景區(qū)資源和相關(guān)渠道，可為旅游地產(chǎn)項目帶來有效客源。
對于是次合作，萬達(dá)旅業(yè)與新景界均未透露具體并購金額和條件。萬達(dá)方面表示，未來還將收購15到20家規(guī)模以上旅行社。
不僅在線下大肆收購實體旅行社，在目前線上、線下競爭激烈的背景下，未來萬達(dá)必將殺入線上旅游。魏長仁預(yù)測，目前萬達(dá)已經(jīng)涉足線上商城，隨著其內(nèi)部文旅結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化，“進(jìn)入線上旅游是早晚的事情。”
掌控客源
涉足旅行社并非萬達(dá)初衷，而是其發(fā)展文化旅游業(yè)的必然結(jié)果。
自2009年長白山項目啟動以來，萬達(dá)陸續(xù)開發(fā)了近10個旅游度假區(qū)和文化城項目。目前處于開業(yè)狀態(tài)的有萬達(dá)長白山國際旅游度假區(qū)、萬達(dá)西雙版納國際旅游度假區(qū)和萬達(dá)武漢中央文化區(qū)。
對于這些旅游項目的盈利狀況，雖然萬達(dá)方面始終未透露具體數(shù)據(jù)，但據(jù)多方熟悉萬達(dá)的人士介紹，目前萬達(dá)旅游度假區(qū)項目的運作并不成功，尤其是長白山項目和西雙版納項目。
國內(nèi)某地產(chǎn)企業(yè)高管在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示，“一方面是季節(jié)性太明顯，一方面是交通不方便，所以客源一直上不去，這就導(dǎo)致萬達(dá)長白山項目的酒店和商業(yè)長年處于閑置狀態(tài)，急需客源支撐。”魏長仁表示：“如果和別的旅行社合作，萬達(dá)不僅無法掌控客源，而且還得給對方一定費用。有自己的旅行社不僅不用支付傭金，自己還能控制客源，是非常明智的選擇。”據(jù)萬達(dá)集團(tuán)公布的2013年年報顯示，2013年萬達(dá)集團(tuán)總收入1866.4億元，商業(yè)地產(chǎn)公司收入1456.2億元，文化旅游業(yè)收入255億元，商業(yè)地產(chǎn)公司依然是萬達(dá)集團(tuán)主要收入來源。按照王健林的規(guī)劃，到2020年文化旅游業(yè)的收入將超過800億元。
巨大的落差促使萬達(dá)必須在短時間內(nèi)把文化旅游業(yè)做強(qiáng)做大，盤活和整合現(xiàn)有旅游度假區(qū)資源無疑成為萬達(dá)的首要任務(wù)。旅行社成為其整合整個文化旅游資源的一個重要籌碼，其能夠為萬達(dá)旅游項目帶來更充足的客源。（來自：中國房地產(chǎn)報）
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