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美元樹有個奇怪觀念：沃爾瑪?shù)念櫩途褪撬麄冃枰獱幦〉念櫩停譅柆數(shù)男示褪撬麄冃枰_到的效率。
因此，它特意把很多門店開在沃爾瑪、凱馬特Kmart和塔吉特Target這些零售巨頭附近。它有近一半的門店，離沃爾瑪不到三公里。
美元樹創(chuàng)始人說，“這樣開店，就是要讓消費者很方便地對比價格，從而選擇美元樹。”
美元樹還有一些辦法，進入競爭對手認為市場已經(jīng)飽和的地區(qū)。比如在中小城市，美元樹通過在同一區(qū)域開許多小店，滲透進去。由于小店覆蓋半徑更短，更方便顧客購物。而且店門口就設有停車位，顧客下車走幾步就能進店(通常的超市大約要走上100多米)。
沃爾瑪是物流高手，美元樹也不差。美元樹現(xiàn)有9個配送中心，可支撐80億美元銷售額。而且95%的商品是通過配送中心送到門店(沃爾瑪?shù)倪@一比例為80%)。這不僅節(jié)約了物流成本，同時也加快了存貨周轉(zhuǎn)。
美元樹還請物流管理公司Meridian IQ建立一個物流系統(tǒng)，以解決從供應商—特別在國外的供應商—到配送中心這部分物流的混亂問題。而在原來，美元樹公司對供應商、自家配送中心、運輸提供商之間的聯(lián)系，都是通過大量的傳真和電子郵件，那是一個低效、繁瑣的手工程序。
對美元樹的門店經(jīng)理，公司要求他們每周下一次采購訂單，讓每個門店都盡可能地滿足不同顧客的要求。
同時還進一步改善零售終端系統(tǒng)，大約有2700種日常消費品，可以通過“自動補貨系統(tǒng)”來配送。這提高了存貨的周轉(zhuǎn)速度。
總之，這個學生不簡單。2010年，美元樹公司的毛利潤率和凈利潤率分別為35.5%和6.7%，而沃爾瑪則分別為24.8%和3.9%，都被美元樹公司超出。 一美元店：蕭條時期的寵兒
美元樹公司聲稱，我們相信自己的商品在其他地方的價格，通常是要比一美元高的。
不光是低收入者和老年人很青睞美元樹，有些精打細算的中等收入者，也是其忠實顧客。而近幾年經(jīng)濟持續(xù)低迷，則讓美元樹的日子更好過了。
一元店，除了美元樹，還有大樂公司Dollar General和家庭美元店Family Dollar Stores。這三家“一元連鎖店”被認為是沃爾瑪在美國的主要競爭對手。
據(jù)美國《商業(yè)周刊》報道，進入2010年，在這三家連鎖店周邊經(jīng)�？梢钥吹浇煌〒頂D的情景，而與此同時，沃爾瑪?shù)念櫩蛿?shù)量卻在下降。“一元連鎖店”把店開在低收入群體附近，使它們能從這些消費能力有限的人群中獲得更多利潤，而沃爾瑪卻不擅長這樣做。 共2頁 上一頁 [1] [2] 從美國沃爾瑪?shù)哪陥罂疵绹M者的窘境 特意在沃爾瑪附近開店 美元樹為何敢標榜低價？ 從沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝2013年報看零售趨勢 沃爾瑪訴VISA刷卡高手續(xù)費 索賠50億美元 山西沃爾瑪超市標價售價不一致 回應掃描錯誤 搜索更多: 沃爾瑪 |
