紅商網(wǎng)訊：丹尼斯在河南17年，只開了9家商場，但是，就在國內(nèi)零售業(yè)發(fā)展放緩之時，反而成了丹尼斯的“機會年”。僅在去年一年，丹尼斯在河南就簽下了4家商場。未來，這一數(shù)字將呈幾何級增長，5年之內(nèi)，丹尼斯將在全省開到30家商場。
頭回當(dāng)“租房客”
今天下午5:00，丹尼斯百貨和綠地新都會將在鄭州東區(qū)雅樂軒酒店舉辦項目簽約儀式，丹尼斯以高檔購物中心形式進駐綠地新都會。
新項目位于金水東路和東風(fēng)東路交叉口，距離高鐵站500米，預(yù)計最快將于2017年底開業(yè)。丹尼斯這家購物中心開得有些“另類”，這也是丹尼斯在鄭州首次以“房客”身份開商場。
自從1997年開業(yè)以來，“自持物業(yè)”一直是丹尼斯的特色。丹尼斯百貨董事長王任生曾表示，企業(yè)或個人都應(yīng)該做自己能力所及的事，為了擴張而借貸，萬一資金周轉(zhuǎn)有問題，就可能全盤皆輸。他在河南經(jīng)營百貨零售業(yè)，也都采用自地自建的方式擴張。
有人估計，丹尼斯目前掌控的自有商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)超過了150萬平方米，正是這種自持物業(yè)的開發(fā)模式，在過去的多年，沒有讓丹尼斯像別的以“租房”為主的大型商企那樣，陷入“商業(yè)房客”的尷尬境地，受制于日益高漲的房租。
丹尼斯在未來3年內(nèi)，預(yù)計自持物業(yè)將超過300萬平方米，可即便如此，也沒有辦法滿足丹尼斯對河南市場的需求。
“鄭州這樣的市場，不能只有一兩家高檔購物中心，最適合開購物中心的地方就是鄭東新區(qū)。”丹尼斯百貨商品事業(yè)部總經(jīng)理劉永松說，正是基于這樣的考慮，才選擇和綠地合作。
除了租房，此次簽約也和丹尼斯以往謹(jǐn)慎的風(fēng)格不同。有業(yè)內(nèi)消息稱，之前也有別的企業(yè)看好此處，可不久就聽說丹尼斯簽了。劉永松確認，從前期看好項目到正式簽約，只用了不到3個月的時間。
17年來的“非典型擴張”
丹尼斯在河南發(fā)展17年，在河南百貨市場獨占鰲頭。旗下丹尼斯人民店和花園店業(yè)績位居河南市場前兩位。丹尼斯的發(fā)展求質(zhì)不求量，開業(yè)11年，才在鄭州開了兩家商場，截至目前，在全省只有9家商場。
從去年開始，丹尼斯一改往日作風(fēng)。2013年，丹尼斯在全省簽下了4家商場。丹尼斯的布局計劃顯示，到2016年底，丹尼斯將在全省新開11家商場，累計20家門店，經(jīng)營面積超過125萬平方米，業(yè)績預(yù)估140億元，經(jīng)營面積占河南商業(yè)的30％，業(yè)績占河南的35％。而到2018年，這個數(shù)字將呈幾何級增長，丹尼斯在河南將開到30家商場。
“先有份額，再有利潤。”劉永松說。鄭州這幾年城市規(guī)模一直在擴大，也是全國少有的幾個被看好的潛力城市之一，一定會有外來零售企業(yè)覬覦，丹尼斯在這之前要搶占市場份額。這么快的開店速度，自建周期太長，跟好的地產(chǎn)公司合作，或許是最好的方式。
到異地開店，除了要面對當(dāng)?shù)啬吧南M市場，還要面臨進入異地市場較晚，在爭奪物業(yè)方面，通常會拿不到好位置的問題。尤其是，找到合適的商業(yè)地產(chǎn)不易。河南家樂福也曾表示，一直想在地市加快開店速度，但是最大的困惑就是受制于找不到合適的物業(yè)。
劉永松表示，此次丹尼斯和綠地簽約，會是丹尼斯和商業(yè)地產(chǎn)合作的一個良好開始，地市零售市場的潛力，不管給百貨還是商業(yè)地產(chǎn)，都會帶來更多合作的機遇。
有份額才有優(yōu)勢地位
2013年，地產(chǎn)咨詢公司萊坊和設(shè)計咨詢公司伍茲貝格對43家高端零售商進行了調(diào)查，發(fā)布報告稱：在過去的一年，有2/3的高端零售商沒有達到在中國開設(shè)新店的目標(biāo)。這意味著中國30多個城市中，目前正在開發(fā)的700多家購物中心、百貨公司和大賣場中的1/4都將以失敗告終。
在過去的多年，大商集團一直加快在河南的開店速度，但從去年年中開始，大商集團在河南開店的速度保守了很多。
面對這樣的環(huán)境，丹尼斯選擇此時開店有一個最重要的原因，目前開店成本相對未來5年一定較低，很多物業(yè)丹尼斯一簽就是20年。從這個層面上來說，這也是開店的“機會年”。
劉永松說，河南的商業(yè)發(fā)展還處在變革中，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿�沒完全爆發(fā)出來。國內(nèi)多家百貨對河南市場看好，如果不抓緊布局，幾年之后，再去就沒有機會了。三、四線城市的商業(yè)發(fā)展模式競爭還不充分，搶先入駐市場給當(dāng)?shù)氐南M者帶來一種全新的感受，更能創(chuàng)造新的消費點。
在過去的幾年，國內(nèi)的零售企業(yè)一直把河南當(dāng)做具備潛力的市場，已經(jīng)進駐河南的萬達、萬象城、百盛、新世界百貨等在地市都有擴店的目標(biāo)。而恒隆、金鷹銀泰、山東銀座等國內(nèi)知名零售企業(yè)也非常看好鄭州的發(fā)展，業(yè)界認為，這些企業(yè)一定會找機會進駐河南。
“加速發(fā)展，把河南的市場做到最穩(wěn)固。不管未來外來多少商業(yè)企業(yè)，丹尼斯都會保持優(yōu)勢地位。”劉永松說。正是基于這一點，丹尼斯百貨開始全省加速擴張。和以往只注重百貨不同，未來丹尼斯的業(yè)態(tài)一定是購物中心、精品百貨、時尚百貨、社區(qū)百貨全面發(fā)展。在丹尼斯未來的目標(biāo)中，開設(shè)一家真正的奧特萊斯，也被列入其中。
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