在侯軍偉看來，這一切其實外因的作用更大一些。作為乳企中為數(shù)不多的國有企業(yè)，三元多次的收購行為中都出現(xiàn)了政府作用的影子。侯軍偉認(rèn)為，2013年政府推動乳企之間整合，三元不會被整合的可能性最大。在三元加入奶粉“國家隊”之后，其發(fā)展機(jī)會還是很大。因為從產(chǎn)品上講，與進(jìn)口奶粉相比，國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉還沒有出現(xiàn)“行業(yè)老大”。所以，如果政府持續(xù)推動，三元也有機(jī)會把奶粉做大。
但是，回顧三元奶粉近5年的發(fā)展，不得不說，步伐有點(diǎn)緩慢。
一位接近三元的乳業(yè)人士表示，2009年，三元在收購三鹿之初，作為主產(chǎn)液態(tài)奶的企業(yè)收購奶粉第一大企業(yè)，本來就帶有發(fā)展奶粉事業(yè)的任務(wù)。但是收購之后，三元卻喪失了發(fā)展奶粉業(yè)務(wù)的最好機(jī)會，那就是渠道。
據(jù)他回憶，三鹿奶粉曾經(jīng)連續(xù)15年是全國銷量冠軍，它的業(yè)務(wù)渠道遍布全國大中小城市。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳曾告訴新金融記者，當(dāng)時的三鹿早已完成“農(nóng)村包圍城市”的渠道建設(shè)，正處于從二、三、四線城市向一線城市滲透的最佳時機(jī)。
但是因為三元國有企業(yè)的特性，各方調(diào)動不夠靈活，導(dǎo)致三鹿在全國的業(yè)務(wù)和渠道一一喪失。陳連芳認(rèn)為，三元沒有抓住機(jī)遇的原因是戰(zhàn)略不夠明確和團(tuán)隊建設(shè)上心有余而力不足。
“這就是一些老牌企業(yè)的弊端，它們行政化太明顯，本來市場經(jīng)濟(jì)下很多機(jī)會都是稍縱即逝，而等三元低效率行政審批下來，黃花菜都涼了。”陳連芳說，這些收購之后的現(xiàn)實難題最終嚴(yán)重拖累了三元。
如今，要想重新找回這樣龐大的渠道關(guān)系，除非能在同類競爭中獲勝，但是，顯然，現(xiàn)在的三元根本不具備這個實力。
三元相關(guān)工作人員也曾告訴新金融記者，如今，雖然三元在盡力為未來的奶粉業(yè)務(wù)鋪路，但是，難度相當(dāng)大。三元現(xiàn)在在二、三線城市有一部分市場，但是，在一線城市，根本擠不進(jìn)去。
“我們現(xiàn)在也在做全國市場，但是在一、二線城市，尤其是一線城市，別說三元，就是乳品老大伊利也只能占有少部分份額。”這位工作人員說，“嬰幼兒奶粉一直是被外資統(tǒng)治的，我們只能量力而行，一步步走，不可能一開始就直接找一個沒有消費(fèi)者認(rèn)可的地方，到最后再灰溜溜地退出來。”
侯軍偉表示，三元這么多年來在奶粉業(yè)務(wù)上的確有很多突破，比如，研發(fā)新產(chǎn)品，打開一部分奶粉市場。但是這些突破只能算是三元自身的突破。如今的乳業(yè)市場早已發(fā)生了巨大的變化，而且變化的速度特別快，三元的突破在跟同行的比較中，可能根本顯現(xiàn)不出來。
他曾多次在全國各地考察乳業(yè)市場，經(jīng)過多次的走訪和比較他發(fā)現(xiàn)，三元的嬰幼兒配方乳粉市場鋪貨率很低，產(chǎn)品突破比較弱。
對于三元的奶粉業(yè)務(wù)，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級分析師宋亮也曾表示，從2008年到2013年，三元所收購的三鹿工廠始終沒有發(fā)揮應(yīng)有功效。奶業(yè)市場變化這么快，三元的表現(xiàn)卻毫無起色，不僅如此，其無論是市場開發(fā)、品牌宣傳還是產(chǎn)品定位，都是敗筆。
如今三元在入選奶粉“國家隊”之后，明確接下來的發(fā)展方向，即舍棄液態(tài)奶，主攻奶粉業(yè)務(wù)。對此，宋亮表示，這個決定不一定對，因為從目前的情況來看，高端液態(tài)奶正發(fā)展得如火如荼，多家大型乳企開始在這一塊投入。而液態(tài)奶本來就是三元的強(qiáng)項，況且其在高端液態(tài)奶上幾乎沒什么發(fā)展，未來嬰幼兒配方乳粉的升值空間沒有高端液態(tài)奶大。
投資性收益減弱
在三元最新公開的業(yè)績預(yù)虧資料中，三元除了把虧損原因歸結(jié)于原材料價格上漲，導(dǎo)致利潤下滑之外，還有一個原因是投資性收益同比下降。
陳連芳曾告訴新金融記者，三元近幾年參股北京麥當(dāng)勞食品有限公司成為其利潤的主要貢獻(xiàn)者。收購三鹿資產(chǎn)之后，三元的業(yè)績一直沒有好的表現(xiàn)。2009年，三元業(yè)績虧損1.28億元;2010年僅有7000萬元的凈利潤，相比于伊利8個多億、蒙牛14個多億的凈利潤，顯得微不足道;2011年，則又虧損9948萬元，其中僅河北三元就虧損8000萬元;2012年，三元有所增長，但是凈利潤也僅有3000多萬;至2013年，三元的業(yè)績再度虧損。
5年的時間，三元業(yè)績起起伏伏，但也有盈利。不過，在陳連芳看來，三元近幾年的財務(wù)報表都是靠主營業(yè)務(wù)之外的收入苦苦支撐，比如跟麥當(dāng)勞、八喜合作的項目，而其主營業(yè)務(wù)在市場上的表現(xiàn)實在不佳。原來的優(yōu)勢液體乳早已被幾家大品牌擠沒，固態(tài)奶雖然奶源信得過，但是畢竟是國產(chǎn)奶粉，難被消費(fèi)者認(rèn)可，其奶粉市場主要還是在個別地區(qū)的二、三線城市。
據(jù)知情人士透露，三元在2011年上半年公開的報表顯示上半年實現(xiàn)凈利潤2839萬元，較上年同期增加7990萬元，成功扭虧為盈。但是其參股公司北京麥當(dāng)勞食品有限公司為其貢獻(xiàn)的投資收益為4789萬元，占上市公司凈利潤的比重為168.69%。
然而，從2012年開始，受肯德基“速成雞”等事件的影響，消費(fèi)者對食品安全出現(xiàn)新一輪的恐慌心理，最終導(dǎo)致肯德基、麥當(dāng)勞等快餐企業(yè)2013年在華業(yè)績受到嚴(yán)重影響。在三元2013年三季報中顯示，三元1-9月營業(yè)收入為27.6億元，歸屬于上市公司凈利潤為8700萬。其中，投資性收益為3600萬，與上年同期比，減少了54.47%。三元在其報表中表示，“主要為麥當(dāng)勞投資收益減少”。
如今，三元2013年的業(yè)績預(yù)虧已成事實，在其液態(tài)奶與投資的麥當(dāng)勞等業(yè)務(wù)同時經(jīng)營不利的情況下，三元選擇有著高利潤率的嬰幼兒配方奶粉。當(dāng)然，作為老牌國有奶企，三元有著自身諸多的優(yōu)勢，比如，順利入選奶粉“國家隊”。然而，近幾十年發(fā)展緩慢以及近幾年業(yè)績疲態(tài)的狀況下，三元在嬰幼兒配方奶粉上的投入資金成了外界最為擔(dān)心的問題。
不過，有接近三元人士透露，三元可能已經(jīng)獲得了政府的一大筆補(bǔ)貼，所以，發(fā)展嬰幼兒奶粉的資金問題可能已經(jīng)得到了解決。
‘這就是一些老牌企業(yè)的弊端，它們行政化太明顯，本來市場經(jīng)濟(jì)下很多機(jī)會都是稍縱即逝，而等三元低效率行政審批下來，黃花菜都涼了。’北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳說。
（來源：天津網(wǎng) 作者：孫瑞麗）
共2頁 上一頁 [1] [2]
原料上漲傷元?dú)?三元或3年來首次業(yè)績負(fù)增長
三元瘋狂收購整合艱難 業(yè)績下挫難覓“前路“
光明、三元鮮奶今起提價漲幅約一成 蒙牛將跟進(jìn)
蒙牛完達(dá)山步三元光明后塵 液態(tài)奶全線提價
三元股份漲價多家乳企跟風(fēng) 奶荒到明年或緩解
搜索更多: 三元
