駱駝方面表示，貝爾專(zhuān)屬極限系列產(chǎn)品將會(huì)在電商和線下渠道同時(shí)推進(jìn)，駱駝方面希望消除線上線下的區(qū)隔，但仍會(huì)在線下渠道樹(shù)立形象概念店用以加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)。目前，其在電商渠道方面所占的比例大概是15%-20%。
在國(guó)內(nèi)“快”戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，很多國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也在關(guān)注戶(hù)外市場(chǎng)，如青島雙星(000599,股吧)等，都在逐漸向戶(hù)外市場(chǎng)滲透。
“中國(guó)式”戶(hù)外
“在專(zhuān)業(yè)受眾方面，他們?cè)趹?hù)外方面的需求增長(zhǎng)是有限的，而如果是現(xiàn)在流行的‘泛戶(hù)外’概念，這一部分消費(fèi)者確實(shí)很大，這部分的群體與專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人士之間的比例大概是9:1。”麥燕霞說(shuō)。
所謂“泛戶(hù)外”，是指廣義上的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，任何一項(xiàng)走出家門(mén)的運(yùn)動(dòng)都可以被稱(chēng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，區(qū)別于通常人們所理解的那種帶有危險(xiǎn)性質(zhì)的戶(hù)外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。
根據(jù)全國(guó)戶(hù)外俱樂(lè)部大會(huì)提供的數(shù)據(jù)，目前全國(guó)參加戶(hù)外活動(dòng)的人口約有5000萬(wàn)人。傳統(tǒng)戶(hù)外低端化和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化的趨勢(shì)催生了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的迅猛發(fā)展。
以5年為階段劃分，2002年，我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷(xiāo)售總量只有1億元，2007年這一數(shù)字增長(zhǎng)到26億元，而到了2012年，戶(hù)外用品年度零售總額達(dá)到了145.2億元，業(yè)界人士預(yù)測(cè)，5年內(nèi)中國(guó)戶(hù)外用品產(chǎn)業(yè)增速將達(dá)50%以上。
泛戶(hù)外被擴(kuò)大化，而專(zhuān)業(yè)戶(hù)外被邊緣化。這一點(diǎn)由銷(xiāo)量就可以看出。以探路者為例，旗下“探路者”品牌在“雙11”的銷(xiāo)售額達(dá)到了7800萬(wàn)元，而高端系列Discovery所占銷(xiāo)售比例還不到1%。
國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略上更為貼近“快時(shí)尚”方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與之相反，很多國(guó)際級(jí)老牌戶(hù)外廠商反而是以“慢”為榮。
比如法國(guó)著名攀巖品牌PETZL，它出自一個(gè)家族工作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不但崇尚慢工出細(xì)活兒，甚至不喜歡任何宣傳和推廣。其購(gòu)買(mǎi)者大多是真正的深度攀巖玩家。
再比如美國(guó)戶(hù)外品牌土撥鼠，它把市場(chǎng)定位為高山雪地運(yùn)動(dòng)人群，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)雪地羽絨服、羽絨睡袋以及高山?jīng)_頂帳篷等。盡管在資深玩家中享有口碑，但由于普通戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人士很難到達(dá)雪線以上，所以對(duì)其產(chǎn)品基本沒(méi)有使用機(jī)會(huì)。
麥燕霞表示：“其實(shí)對(duì)于戶(hù)外行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，不存在‘泛戶(hù)外’的概念，戶(hù)外就是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的事情。如果說(shuō)戶(hù)外要‘泛’，我的理解是，這種風(fēng)格的廣泛，就是一種戶(hù)外精神的廣泛體現(xiàn)。”
從玩家角度，大眾戶(hù)外除了傳統(tǒng)的暴走、爬山、釣魚(yú)等外，攀巖、漂流、動(dòng)力傘等新興戶(hù)外活動(dòng)的入門(mén)版本也開(kāi)始慢慢流行，不同的戶(hù)外活動(dòng)需要不同的服裝，這無(wú)形中為入門(mén)級(jí)戶(hù)外服飾裝備創(chuàng)造了市場(chǎng)。
戶(hù)外品牌在多年前主要針對(duì)小眾群體，伴隨市場(chǎng)逐漸細(xì)分，基于小眾的市場(chǎng)就顯示出了很大的局限性。當(dāng)戶(hù)外用品面向“泛戶(hù)外”大眾時(shí)，就不可避免地融入更多時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，國(guó)內(nèi)戶(hù)外品牌休閑化和生活化的趨勢(shì)強(qiáng)烈。
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