紅商網(wǎng)訊：昨日，白酒“雙雄”茅臺、五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會相撞在同一天。各地經(jīng)銷商、券商、私募、基金云集大會，都想在第一時間了解白酒龍頭對2014年行業(yè)的看法和應(yīng)對策略。12月17日，五糧液董事長劉中國在投資者溝通交流會上坦言，計劃通過渠道變革來“過冬”。而貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國則表示，受國家“三公消費”等影響，其銷售額及利潤總額增速大幅放緩。

　　　　加速轉(zhuǎn)型

　　今年，在中央限制“三公”消費、禁酒令等利空打擊下，市場需求萎靡不振，連行業(yè)龍頭也獨木難支：五糧液1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入191.66億元，同比下滑9.28%。而茅臺2013年上半年雖然實現(xiàn)營收141.28億元，凈利潤為72.48億元，同比增長3.61%。但其凈利潤增速為貴州茅臺2001年上市以來最低。

　　記者注意到，以往，經(jīng)銷商因為背靠五糧液這顆“大樹”，產(chǎn)品從來都是供不應(yīng)求，拿到貨就意味著能賺錢。但是今年行業(yè)遭遇寒冬，經(jīng)銷商從主動變成了被動，不能適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換的經(jīng)銷商怨聲載道。

　　為應(yīng)對市場困局，劉中國表示，力爭2014年以創(chuàng)新的模式應(yīng)對市場，增加新銷售渠道。他口中的“創(chuàng)新”，一方面是合作模式的創(chuàng)新，包括跨行業(yè)合作、錯位經(jīng)營、搶占區(qū)域市場等;另一方面是戰(zhàn)略渠道創(chuàng)新，包括專賣店升級、電子商務(wù)等。

　　袁仁國則表示，2014年，內(nèi)需減小已成定局，限制公務(wù)消費已是常態(tài)化，此舉將推動茅臺的轉(zhuǎn)型。“2013年，茅臺成立了全資系列酒銷售子公司形成獨立核算的機(jī)制。但目前問題是，營銷轉(zhuǎn)型的力度不夠，茅臺酒依然存在價格向下波動的風(fēng)險。”

　　　　控量保價

　　對于外界關(guān)注的52度水晶瓶五糧液(簡稱“普五”)價格體系，劉中國透露了“控量保價”下公司正謀劃的策略：普五目前出廠價為729元/瓶，“是否恢復(fù)到659元/瓶，公司正在研究中，或是保持729元/瓶的價格，或者不變，正在商討中”。

　　在終端市場上，《國際金融報》記者近日走訪市場了解到，53度飛天茅臺(500ml)在上海部分商超零售價跌至1000元以下。12月14日起，上海浦東新區(qū)一農(nóng)工商大賣場進(jìn)行名酒促銷，53度飛天茅臺由原來的1298元/瓶降至986元/瓶，而52度五糧液由原來的738元/瓶降至668元/瓶。而在電商平臺上，53度飛天茅臺在茅臺網(wǎng)上商城及天貓旗艦店的價格為1159元/瓶;酒仙網(wǎng)的價格為1159元/瓶;中糧我買網(wǎng)的價格為899元/瓶。

　　今年以來，貴州茅臺股價已累計下跌34.74%。下半年以來，貴州茅臺在二級市場表現(xiàn)乏力。10月29日，更是創(chuàng)出年內(nèi)131.50元的低位。平安證券研報則認(rèn)為，隨著茅臺、五糧液價格下壓，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降級趨勢明顯。10月，白酒利潤下降18.9%，環(huán)比大幅回落。其判斷，目前渠道庫存壓力已蔓延至中檔酒，預(yù)計春節(jié)銷售仍不樂觀。

　　　　寒冬未過

　　2013年，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的中國白酒業(yè)仿佛一夜之間進(jìn)入多事之秋：各種“寒冬論”、“唱衰論”甚囂塵上，上市機(jī)構(gòu)對中國一線名酒第一季度的財務(wù)報表的披露更是慘不忍睹。多位酒企老總對記者表示，“今年外界對白酒行業(yè)的報道幾乎都是負(fù)面的，這樣的輿論環(huán)境在白酒幾十年的發(fā)展中沒有過。”

　　有意思的是，一些大牌酒企今年紛紛放下身段，推出廉價品種迎合市場。今年10月，在有著酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的秋季糖酒會上，山西汾酒推出了吉祥如意等中低檔產(chǎn)品，洋河也“隨波逐流”推出洋河醇漿等中低檔酒。此外，瀘州老窖則推出新品小酒“瀘小二”。瀘州老窖集團(tuán)總裁張良直言“白酒的明年會更冷”。他稱，遏制公款消費只是白酒行業(yè)走入低迷的一個“引子”，而前些年行業(yè)高速發(fā)展時，無序擴(kuò)張產(chǎn)能的“后遺癥”明年才會真正顯現(xiàn)。因此2014年開始才是白酒行業(yè)最艱難的時期，預(yù)計這場“寒冬”應(yīng)該持續(xù)三至五年。

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　　    酒企忙“觸網(wǎng)”

　　在銷售遇冷的行業(yè)大背景下，傳統(tǒng)酒企開始“觸網(wǎng)”，另辟蹊徑尋找新機(jī)遇。近日，會稽山紹興酒股份有限公司(下稱“會稽山”)與酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“酒仙網(wǎng)”)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將在電商層面開展全方位的合作，日前會稽山官方旗艦店已正式在酒仙網(wǎng)平臺上線。

　　會稽山總經(jīng)理傅祖康表示，此次與酒仙網(wǎng)開展戰(zhàn)略合作，表明了會稽山對電子商務(wù)的高度重視和對酒仙網(wǎng)的充分認(rèn)可。

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰則表示，酒類在中國是發(fā)展成熟的行業(yè)，但是酒類電商卻剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，因此，在目前大環(huán)境發(fā)展不是很好的情況下，酒類電商平臺則是一個健康的小環(huán)境。“電商作為一個快速崛起的銷售渠道，目前已成為酒類行業(yè)中一股不容忽視的力量。”郝鴻峰說。

　　郝鴻峰還透露，酒仙網(wǎng)已和國內(nèi)外500多家酒類企業(yè)建立了直接供貨關(guān)系，其銷售的名酒產(chǎn)品有80%以上為酒廠直接供貨，其中不乏貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線名酒企業(yè)。(來源： 國際金融報)

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