紅商網(wǎng)訊：對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，一份提前達(dá)標(biāo)的2013年銷售成績(jī)單似乎有點(diǎn)辛酸。12月12日，貴州茅臺(tái)官方微博發(fā)布信息稱，截至今年11月，銷售公司基本完成了茅臺(tái)酒全部銷售任務(wù)。然而，這份提前達(dá)標(biāo)的成績(jī)單背后卻是業(yè)內(nèi)皆知的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)：部分經(jīng)銷商年底為回籠資金低價(jià)拋貨，甚至不惜虧本銷售。
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)要靠批條才能批量購(gòu)買的時(shí)代終結(jié)了。幾乎與茅臺(tái)發(fā)布2013年銷售成績(jī)單同時(shí)，限制三公消費(fèi)的緊箍咒又再次加壓，政府出臺(tái)限制三公消費(fèi)的38條禁令，這對(duì)已處在困境中的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。2012年以來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格幾乎是腰斬，告別官宴之后的茅臺(tái)急轉(zhuǎn)開(kāi)拓民眾消費(fèi)空間，但是否能找回往日時(shí)光，誰(shuí)都不敢給出答案。
“批條”時(shí)代過(guò)去了
“以前賣大量的茅臺(tái)需要找關(guān)系批條，現(xiàn)在則不用，相當(dāng)于茅臺(tái)批條的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部知情人士稱。往年每到春節(jié)，都是比誰(shuí)賣得貴，今年則是比誰(shuí)買得便宜，局面發(fā)生了很大變化。
日前，有媒體報(bào)道稱，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)850元/瓶的飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)四川經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)近兩年的出廠價(jià)都堅(jiān)守在819元/瓶，很少推出返點(diǎn)返貨的促銷政策，如果以850元/瓶的價(jià)格出貨，經(jīng)銷商肯定會(huì)虧本。
對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)上述內(nèi)部知情人士回應(yīng)稱，“這個(gè)價(jià)格也就大概出現(xiàn)一周的時(shí)間，出現(xiàn)的原因是部分茅臺(tái)的經(jīng)銷商清倉(cāng)甩貨，不想繼續(xù)做茅臺(tái)了，現(xiàn)在茅臺(tái)的出廠價(jià)是819元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)大概是900元/瓶，現(xiàn)在經(jīng)銷商一瓶也就賺個(gè)100元左右，屬于薄利多銷，而去年十一之前一瓶茅臺(tái)都能賺1000多元。”
時(shí)光倒流到2011年春節(jié)。據(jù)本報(bào)記者了解，當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)在一些酒店和飯店已經(jīng)待價(jià)而沽，不標(biāo)價(jià)格，走的是實(shí)價(jià)路線，根據(jù)具體行情來(lái)定，便宜一些的1880元/瓶，貴一些已經(jīng)達(dá)到2280元/瓶，而一些大型超市的售價(jià)早已達(dá)到1400元/瓶左右，并且還沒(méi)貨。
不過(guò)，去年十八大之后，茅臺(tái)的苦日子就來(lái)了。一年過(guò)去了，茅臺(tái)的外部環(huán)境并未轉(zhuǎn)好。杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，以杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司為例，他們旗下的52度五糧液目前銷售價(jià)格是600多元，53度飛天茅臺(tái)是900多元，可以說(shuō)現(xiàn)在賣五糧液是虧本的，賣茅臺(tái)則是基本不賺錢。
春節(jié)日益臨近，茅臺(tái)等高端白酒會(huì)重演往年的輝煌嗎?
對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)上述內(nèi)部知情人士坦陳，2014年春節(jié)的銷售肯定是旺季不旺，現(xiàn)在也沒(méi)有好的政策應(yīng)對(duì)這一困局，茅臺(tái)第三季度的業(yè)績(jī)之所以還不錯(cuò)，是因?yàn)槊┡_(tái)放低了經(jīng)銷權(quán)，現(xiàn)在一些小的經(jīng)銷商，也都可以賣茅臺(tái)了，這樣就有力地促進(jìn)了茅臺(tái)的銷售。
此外，貴州當(dāng)?shù)匾晃唤咏┡_(tái)的人士透露，以前茅臺(tái)的經(jīng)銷商很多都是具有政府背景的人士，主要走的是政務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)這塊，現(xiàn)在這塊市場(chǎng)沒(méi)有了，受影響相當(dāng)大，要想完成全年的任務(wù)壓力很大，很多經(jīng)銷商都開(kāi)始有甩單子的舉動(dòng)，有的甚至把53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格降到820元/瓶，茅臺(tái)對(duì)此睜一只眼閉一只眼，只要經(jīng)銷商完成任務(wù)，按時(shí)打款即可。
茅臺(tái)集團(tuán)上述內(nèi)部知情人士稱，現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)一直在萎縮，茅臺(tái)在發(fā)力中端產(chǎn)品仁酒和漢醬，仁酒的價(jià)格原先是699元，現(xiàn)在則是299元，漢醬以前是700多元一瓶，現(xiàn)在則降到300多元，這樣做的目的就是與其他酒企搶奪中端市場(chǎng)。
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