紅商網(wǎng)訊：在深陷格瓦斯、娃歐商場(chǎng)(娃哈哈集團(tuán)旗下連鎖百貨零售商業(yè)公司)爭(zhēng)議的同時(shí)，又沖進(jìn)了白酒行業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的娃哈哈，在2013年可謂狀況頗多。陷入增長(zhǎng)乏力的娃哈哈，在開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略之下，將面臨諸多挑戰(zhàn)。
進(jìn)軍白酒倉(cāng)促
19日，娃哈哈集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：娃哈哈)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，如期在杭州召開(kāi)。
某種程度上，“這意味著娃哈哈2013年的結(jié)束，2014年的開(kāi)啟。在這場(chǎng)分次分批進(jìn)行的、持續(xù)十幾天的會(huì)議里，宗慶后總結(jié)了2013年娃哈哈的業(yè)績(jī)、盈利情況，也披露了2014年娃哈哈的銷(xiāo)售目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向以及經(jīng)營(yíng)策略。”一周前，一消息人士對(duì)新金融記者透露。
據(jù)該知情人士介紹，因?yàn)橥薰?jīng)銷(xiāo)商人數(shù)眾多，會(huì)議只能分次分批進(jìn)行，每三天為一個(gè)周期，直到11月底，該會(huì)議才能完全結(jié)束。
相較于去年，今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)有些“安靜”，鮮有媒體的關(guān)注，業(yè)界也較少議論。“不會(huì)有太新鮮的東西，至于招商情況，可能不會(huì)太好，但一定還有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)跟隨。”前述消息人士說(shuō)。
事實(shí)上，業(yè)界對(duì)娃哈哈的關(guān)注還停留在其多元化的兩項(xiàng)新舉措上。11月初，宗慶后在北京正式宣布娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)。月中，娃哈哈宜昌購(gòu)物廣場(chǎng)正式動(dòng)工。2013年的娃哈哈是忙碌的，不論在飲料行業(yè)，還是在其之外的多元化進(jìn)程上。
可就娃哈哈投資白酒而言，看似來(lái)勢(shì)兇猛，實(shí)際上“并沒(méi)有準(zhǔn)備好”。據(jù)上述消息人士透露，在娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)發(fā)布會(huì)召開(kāi)前夕，從娃哈哈原有團(tuán)隊(duì)中競(jìng)崗成功的省級(jí)經(jīng)理都在北京開(kāi)會(huì)，“一連開(kāi)了幾天的會(huì)，可酒的包裝還沒(méi)弄好。”
幾天后，現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的白酒果然沒(méi)有包裝。就連貴州茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良先生擔(dān)任其顧問(wèn)一事，也是在發(fā)布會(huì)前夕才最終敲定。
與宗慶后一貫的風(fēng)格吻合，對(duì)娃哈哈新增的白酒業(yè)務(wù)，宗慶后當(dāng)天坦言，“大的方向，肯定還是要我自己抓。”
有意思的是，現(xiàn)場(chǎng)娃哈哈推的是白酒新產(chǎn)品，但還是能感受到各種“快消思路”。
飲料產(chǎn)品通常都很注重產(chǎn)品本身的“賣(mài)點(diǎn)”，不論是水還是茶飲料，都有一個(gè)容易記住并朗朗上口的廣告詞。
比起外在的包裝，賣(mài)點(diǎn)，娃哈哈白酒產(chǎn)品的“快消”影子還體現(xiàn)在其渠道和將要選定的經(jīng)銷(xiāo)商層面。
“娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中，原本就有500多家經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)酒。我們會(huì)讓他們停止銷(xiāo)售(其他的)白酒。同時(shí)，我們信譽(yù)比較好，采取雙贏的策略，你讓人家獲利，人家才愿意賣(mài)你的酒;另外，我們也會(huì)有一些大的投入，他們銷(xiāo)我們的產(chǎn)品也比較容易，沒(méi)什么太大的風(fēng)險(xiǎn)。要采取以量定銷(xiāo)的策略，逐步發(fā)展，逐步增量。”宗慶后介紹說(shuō)。
“我覺(jué)得娃哈哈在白酒上的思路，跟飲料產(chǎn)品實(shí)際上是一樣的。宗慶后就是想利用渠道去做白酒。”上海博納睿成營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)史賢龍對(duì)新金融記者說(shuō)。
雖然宗慶后當(dāng)天一再?gòu)?qiáng)調(diào)了白酒和飲料的受眾不同，也會(huì)吸納一些新的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，但其想通過(guò)娃哈哈原有渠道賣(mài)酒的想法似乎也清晰可見(jiàn)。
白酒板塊挑戰(zhàn)
娃哈哈推出的白酒零售價(jià)定在400元上下，除了娃哈哈現(xiàn)有的渠道，宗慶后并不看好餐飲渠道。在他看來(lái)，現(xiàn)在的餐館幾乎都讓帶酒了。另外，餐飲渠道的白酒通常都會(huì)賣(mài)高價(jià)，這也會(huì)影響銷(xiāo)量。
實(shí)際上，“低端酒，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是比較大的。所以我們今年春節(jié)要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。為什么?城市里的務(wù)工人員都回去了，全回農(nóng)村了。”宗慶后說(shuō)。
宗慶后要抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的想法，很快被解讀為“農(nóng)村包圍城市”。這讓曾經(jīng)的娃哈哈高管、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李臨春頗為不快。
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