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媒體屬性營銷
因為生來就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，因此Roseonly營銷方式也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)特點，充分利用了社交網(wǎng)絡。
Roseonly的傳播始于微信和微博，從熟人間的口碑傳播開始。目前Roseonly官方微博粉絲已經(jīng)達到48萬，通過微博進入其官網(wǎng)的流量比例高達50%以上。
Roseonly的微博營銷是比較瘋狂的。與普通的微博推廣不同，宣傳的“推手”也十分高端，多為企業(yè)高管和娛樂明星。
“Roseonly的秘密是‘大明星微博營銷+高端概念式花卉定制’模式。舍得在微博上大投入，具有情感特征的林志穎、李小璐、楊冪都參與了它的微博營銷，都有概念。楊冪和劉愷威、李小璐和賈乃亮、林志穎補辦婚禮，就是概念中的概念，利用大明星的粉絲效應就把本賺回來了。”資深電商研究人士魯振旺對新金融記者稱。
“目前高端花卉在市場推廣和營銷方面都在往線上走，我們也是一樣。”同樣作為高端花卉售賣的“七色花私人訂制花店”店主趙小妹對新金融記者表示。其店內(nèi)主要銷售彩虹玫瑰(一朵玫瑰花上呈現(xiàn)出多種顏色)，花店在云南擁有自己的玫瑰莊園。
“做高端花卉一般來說很少直接開實體店，只是在銷售區(qū)域準備出倉庫和辦公地點，我們?yōu)榱死邗r花保存，有的倉庫數(shù)量基本確定后，玫瑰進行采摘，采摘后48小時內(nèi)通過空運進口。
直接租的地下室。”趙小妹說，“目前的銷售主要靠社交網(wǎng)絡完成，我們也沒建網(wǎng)站，口碑經(jīng)銷基本就能把量撐住。”
社交網(wǎng)絡同樣是Roseonly的推廣主力軍。自今年2月14日Roseonly正式出售玫瑰開始，創(chuàng)始人蒲易就在微信朋友圈和微博上全力推廣，接著，搜狗的王小川、世紀佳緣的龔海燕等名人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，品牌知名度慢慢提升上去。
燒錢圈地買流量是電商慣用的手段，電商公司大多一副青筋暴起的勁頭來做推廣，但Roseonly就一直“裊裊婷婷”無比淡定地借助社會化媒體傳播享受著化學反應似的幾何增長，幾乎沒有投過任何硬性廣告。
名人的參與讓消費者紛紛跟從，Roseonly品牌知名度也漸入佳境。7月，江蘇衛(wèi)視熱播節(jié)目《非誠勿擾》中，高富帥男生李思更是靠著Roseonly玫瑰成功牽手高頻心動女生李璐。Roseonly官網(wǎng)一度訪問量驟增。
名人的力量助推了Roseonly的知名度，接下來就是消費者自發(fā)的推廣。
比如可以設想這樣一個場景，一個女孩在辦公室收到Roseonly玫瑰，首先會引發(fā)同事朋友的圍觀和贊美，接下來必定會在微博和微信上做分享，各種@，而身邊的朋友也會轉(zhuǎn)發(fā)評論，當然，這里面也有許多女孩子懷抱著自己也能得到的期望。這樣就形成一個飽滿又有效的傳播過程。
高端花市場嶄露頭角
事實上，采用這種營銷方式的花店并非只有Roseonly一家，早在此前，就有一名為野獸派的花店被熱炒。
野獸派花店同樣沒有實體店，也沒有淘寶店，只是有自己的訂購網(wǎng)站。自2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，尤其亮眼的是，許多演藝界明星都是它的�？�。
雖然對情侶的針對性不強，但野獸派同樣也是給花講了一個故事，如今野獸派的網(wǎng)站中已經(jīng)出現(xiàn)了服飾鞋履等外延產(chǎn)品。
高端花卉市場嶄露頭角。
“高端花市場不只限于‘你買一枝我賣一枝’這種形式。”趙小妹說，“比如可以和婚禮策劃公司進行聯(lián)合提供花卉，現(xiàn)在我們許多高端客戶指定在婚禮上要彩虹玫瑰，單枝售價在80塊錢，大批量訂購有一定折扣。另外我們的花卉還在配合每個月的星座飾品來賣。這塊市場目前做的人不算太多，特別是在北京上海這些一線城市，潛力非常大。” 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 搜索更多: Roseonly |
