紅商網(wǎng)訊：“只買(mǎi)貴的，不選對(duì)的”，不得不承認(rèn)的是，這樣的消費(fèi)觀念有時(shí)存在就是合理。
在新花店時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)鮮花所認(rèn)定的價(jià)值，并不再只是嬌艷和新鮮，在打上愛(ài)與故事的標(biāo)簽之后，一朵玫瑰賣(mài)上百元的價(jià)格不是神話。
鮮花中的奢侈品
在鮮花界，也有極致產(chǎn)品，比如520元只能買(mǎi)到3枝的玫瑰花。
這種高貴的花朵來(lái)自Roseonly高端花店。
Roseonly創(chuàng)立于2013年1月4日，創(chuàng)立以來(lái)一直是資本的寵兒——
創(chuàng)立3天，它就拿到了來(lái)自樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長(zhǎng)牛文文、時(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資;成立兩個(gè)月時(shí)獲得中國(guó)時(shí)尚傳媒集團(tuán)百萬(wàn)級(jí)別戰(zhàn)略投資。近日，其又宣布獲得騰訊千萬(wàn)美元投資。
這種發(fā)展速度，和花的價(jià)格一樣，非尋常公司可敵。
顯然，按售賣(mài)商品的性?xún)r(jià)比來(lái)看，Roseonly的價(jià)格是高了些，但如果從售賣(mài)產(chǎn)品改為售賣(mài)感情，那就不一樣了。
舉例來(lái)說(shuō)，如果你想要在Roseonly官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)玫瑰，在填寫(xiě)資料時(shí)，你就會(huì)收到一份溫馨提醒：Roseonly的玫瑰，一輩子只能送給一位佳人。而“一生只送一個(gè)人”也正是這家花店的經(jīng)營(yíng)理念。
套用不同數(shù)字所代表的意義，在Roseonly所銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，3朵玫瑰售價(jià)520元，也就代表著“我愛(ài)你”，12朵玫瑰售價(jià)999元，代表“天長(zhǎng)地久”，18朵玫瑰售價(jià)1314元，代表“一生一世”。
所以盡管走的是網(wǎng)絡(luò)電商渠道，“雙11”等促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)Roseonly來(lái)說(shuō)相當(dāng)于浮云一般，愛(ài)不能打折，所以?xún)r(jià)格也不能打折。
在近兩年來(lái)大打價(jià)格戰(zhàn)的電商大局中，給產(chǎn)品注入感情是很好的繞道的路線。通過(guò)塑造品牌和概念，提高品牌溢價(jià)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高毛利銷(xiāo)售，同時(shí)也與市場(chǎng)上普通的鮮花禮品形成差異化。
“我說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)于愛(ài)的思維，肯定會(huì)被很多人質(zhì)疑，但互聯(lián)網(wǎng)思維本身就是一股潛流，在它蔚然壯觀之前，許多邏輯看起來(lái)就是很奇怪的。世界是均衡的，當(dāng)物質(zhì)不再稀缺、信息不再稀缺的時(shí)候，愛(ài)和關(guān)注將成為最大的稀缺資源。所以那些有愛(ài)的產(chǎn)品、懂得在產(chǎn)品中注入情感的企業(yè)就會(huì)率先取得成功。”杭州盈開(kāi)投資管理有限公司投資總監(jiān)如是說(shuō)。
對(duì)Roseonly，“極致”和“概念化”都是成功的要素。
Roseonly對(duì)花材要求極高，全部來(lái)自厄瓜多爾地區(qū)。但一多年從事花卉生意的人士對(duì)新金融記者說(shuō)：“Roseonly業(yè)界都在關(guān)注，這個(gè)品牌的確溢價(jià)很高，但是花朵本身都是類(lèi)似的，并沒(méi)有這么貴，厄瓜多爾地區(qū)的玫瑰的確比較有名，但實(shí)際上花朵出來(lái)的效果最重要的是取決于花的種類(lèi)，并不是產(chǎn)地。”
產(chǎn)地或許對(duì)于品相來(lái)說(shuō)影響有限，但對(duì)于“概念”來(lái)說(shuō)，卻有很大作用。
極致產(chǎn)品的極致之處當(dāng)然不只限于產(chǎn)品本身。與常規(guī)奢侈品品牌類(lèi)似，Roseonly對(duì)員工形象和生活方式也有很高要求，比如規(guī)定員工上下班不能擠公交，必須開(kāi)車(chē)或打車(chē)等。另外，在北京CBD，Roseonly甚至雇傭了英俊的外國(guó)小伙子來(lái)送貨。
“我是抱著互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)來(lái)做奢侈品的態(tài)度，做互聯(lián)網(wǎng)的速度來(lái)做我們的產(chǎn)品的。”Roseonly創(chuàng)始人蒲易曾這樣給自己的店做定位。
以“愛(ài)”為出發(fā)點(diǎn)，Roseonly的銷(xiāo)售不只針對(duì)情人市場(chǎng)，父母之愛(ài)以及親情友情都可以被概念化。另外，Roseonly近期還推出了新的品類(lèi)——Roseonly巧克力，一盒9顆，售價(jià)999元。今年9月份，Roseonly設(shè)立了第一家線下花店實(shí)體店。
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