國(guó)內(nèi)零售格局微變　外資零售戰(zhàn)略調(diào)整

　　目前，中國(guó)零售市場(chǎng)有三大力量并存，分別是以沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、Tesco為代表的外資零售巨頭;以華潤(rùn)萬(wàn)家、百聯(lián)為代表的國(guó)有商業(yè)巨頭以及以永輝超市、聯(lián)華超市等為代表的區(qū)域民營(yíng)零售企業(yè)。

　　一直以來(lái)，這三股力量以外資超市為主導(dǎo)。但最近，華潤(rùn)萬(wàn)家與Tesco成立合資公司;物美商業(yè)收購(gòu)卜蜂蓮花36家門(mén)店，兩家公司還互相參股，這種結(jié)合打破了“默契的天平”，格局產(chǎn)生微妙改變。

　　在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)景氣低迷的背景下，外資零售巨頭的狀況確實(shí)并不好過(guò)。中投顧問(wèn)高級(jí)研究員高博軒分析認(rèn)為，外資零售巨頭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在華全國(guó)布局的態(tài)勢(shì)，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在一二線城市，然而，一二線城市正是受電子商務(wù)沖擊最嚴(yán)重的地區(qū)。與此同時(shí)，一二線城市人工租金成本大幅上漲，也極大的壓榨了其利潤(rùn)水平。

　　在經(jīng)歷快速擴(kuò)張階段之后，外資超市面臨諸多挑戰(zhàn)，要么全身而退，要么將固有的成功模式轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)型關(guān)頭，外資零售紛紛做出了不同抉擇。

　　沃爾瑪借助中國(guó)城鎮(zhèn)化布局三四線城市

　　沃爾瑪近期宣布了加速在華布局的一系列計(jì)劃，計(jì)劃未來(lái)三年新增110家新址，包括商場(chǎng)及配送中心，主力發(fā)展沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)及山姆會(huì)員店。其中值得關(guān)注的是，沃爾瑪首次明確提出抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化機(jī)遇，加大布局三四線城市。

　　沃爾瑪全球CEO麥道克在華訪問(wèn)期間強(qiáng)調(diào)，“我們的戰(zhàn)略與中國(guó)政府的戰(zhàn)略是一致的。這里不斷崛起的中產(chǎn)階級(jí)、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略都讓我們看到了發(fā)展的機(jī)遇。我們的新店增長(zhǎng)、就業(yè)崗位的增加，以及我們提供更多的商品選擇，所有這些都與我們?yōu)橹袊?guó)制定市場(chǎng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略相符合”。

　　據(jù)悉，沃爾瑪計(jì)劃今年將開(kāi)出30多家新的商場(chǎng)，包括沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)和山姆會(huì)員店。據(jù)了解，在今年年底前的新開(kāi)商場(chǎng)中，除個(gè)別商場(chǎng)位于一線城市外，80%左右的新開(kāi)門(mén)店位于三四線中小城市。特別是9月底以來(lái)，繼沃爾瑪四家新店于9月27日同一天進(jìn)駐福建福州、廣東珠海、云南普洱、惠州澳頭鎮(zhèn)之后，近日沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)走進(jìn)湖南省新化縣等。

　　沃爾瑪中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾(Greg Foran)表示：“中小城市新興消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)力的逐步提高將為大賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的商機(jī)。我們關(guān)注重點(diǎn)基本上是在三四線城市，這不是說(shuō)我們就不會(huì)在一二線城市開(kāi)店。而是在城鎮(zhèn)化過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生許多新興的商圈，新的居住區(qū)，人們需要安全、可靠的購(gòu)物場(chǎng)所。”

　　渠道下沉　將與區(qū)域龍頭貼身肉搏

　　相較于一二線城市，對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)三四線城市確實(shí)有更低的租金、人力，以及不斷上升的消費(fèi)力，但三四線城市也并非一片坦途，各地的零售龍頭顯然并不會(huì)把自己的地盤(pán)“拱手相讓”。

　　永輝超市半年報(bào)顯示，永輝已把拓展開(kāi)店的目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經(jīng)把店面滲透到縣城。據(jù)永輝超市四川地區(qū)總經(jīng)理蘇紅透露，未來(lái)5年，永輝超市的目標(biāo)是將四川的門(mén)店擴(kuò)張至50—100家。其中，未來(lái)3年內(nèi)將在全市共開(kāi)設(shè)30家門(mén)店。

　　同時(shí)，湖南零售巨頭步步高也表示要 “東征西進(jìn)”跨省作戰(zhàn)，將二三線城市作為主戰(zhàn)場(chǎng)，下一步將重點(diǎn)開(kāi)拓江西、廣西、四川、重慶在內(nèi)的西南市場(chǎng)，力爭(zhēng)每年開(kāi)設(shè)20-25家門(mén)店。

　　在三四線市場(chǎng)，外資有品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域巨頭則有本地化優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域零售企業(yè)為解決多元化問(wèn)題，多數(shù)參與到商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)之中。

　　步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)王填認(rèn)為，外資的固守給了本土企業(yè)機(jī)會(huì)。“今天的家樂(lè)福和沃爾瑪還是十多年前的他們。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這十年來(lái)，中國(guó)本土零售業(yè)發(fā)生了很大的變化。外資零售商堅(jiān)信他們自己的模式，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而本土企業(yè)則是通過(guò)‘變’來(lái)贏得市場(chǎng)，我們更堅(jiān)持差異化和本土化。”

　　談到如何看待與區(qū)域內(nèi)本土超市的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，高福瀾表示，“沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)更注重標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理，集中商品采購(gòu)可以將全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品，甚至進(jìn)口商品介紹給中小城市的消費(fèi)者，同時(shí)區(qū)域內(nèi)商品采購(gòu)又能滿足他們對(duì)于本地生鮮商品的需求。特別是近年來(lái)，我們一直在持續(xù)提升新店的選址和質(zhì)量，包括根據(jù)顧客需求對(duì)新店的商品結(jié)構(gòu)和動(dòng)線設(shè)計(jì)做了不少調(diào)整，關(guān)注服務(wù)帶來(lái)的顧客體驗(yàn)。”

　　此外，為強(qiáng)化其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，沃爾瑪將加大對(duì)供應(yīng)鏈投入，在商場(chǎng)集中的區(qū)域投資建設(shè)更多配送中心，確保商品品質(zhì)保證和質(zhì)量控制，通過(guò)供應(yīng)鏈效率的提升大大降低成本，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為其深入布局中小城市做好充足的準(zhǔn)備。
　�。�聯(lián)商網(wǎng) 徐立）

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