紅商網(wǎng)訊：10月31日，蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道將迎來(lái)上線兩周年紀(jì)念日。記者了解到，作為蘇寧“超電器化”經(jīng)營(yíng)的首個(gè)品類，蘇寧圖書(shū)業(yè)務(wù)兩年來(lái)保持了高速發(fā)展，預(yù)計(jì)2013年的銷售額將突破10億。

　　增速快  2013銷售額將破10億

        最新調(diào)查顯示，有近一半的網(wǎng)友目前主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)，在購(gòu)書(shū)投入方面，超過(guò)一半人年購(gòu)書(shū)款在100至500元，網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模大。

        據(jù)蘇寧圖書(shū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人介紹，目前蘇寧圖書(shū)品類已全面覆蓋社科、經(jīng)濟(jì)、管理、教育、文藝、少兒、生活等市場(chǎng)熱銷品類，SKU總數(shù)超過(guò)80萬(wàn)。隨著蘇寧云臺(tái)的上線，圖書(shū)品類豐富度將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)今年年底SKU將達(dá)到120萬(wàn)。蘇寧圖書(shū)頻道目前已經(jīng)與600多家知名出版單位建立了深度合作關(guān)系，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到1000家。

        據(jù)相關(guān)資料顯示，2013年上半年，蘇寧圖書(shū)銷售額超過(guò)3億元，相當(dāng)于2012年蘇寧圖書(shū)全年銷售總額。進(jìn)入下半年，經(jīng)過(guò)蘇寧上市9周年福利派發(fā)、818店慶大促、中秋、國(guó)慶等重大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，銷售數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高，后面還將迎來(lái)頻道上線兩周年、雙11、雙12、圣誕節(jié)等消費(fèi)高峰，因此蘇寧圖書(shū)預(yù)計(jì)在2013年銷售總額將突破10億元。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式效果明顯

        據(jù)了解，目前蘇寧已成為國(guó)內(nèi)最大的正版圖書(shū)在線銷售平臺(tái)之一。蘇寧圖書(shū)之所以在短短兩年內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)，很重要的原因是在業(yè)務(wù)方面不斷拓展，在營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新。

        蘇寧上述負(fù)責(zé)人介紹，蘇寧擁有上億會(huì)員群體，為滿足他們的多元化文化消費(fèi)需求，蘇寧圖書(shū)積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，與人民出版社、中信出版社等100多家知名出版單位建立了獨(dú)家包銷、新書(shū)首發(fā)等深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。與中信出版社合作獨(dú)家包銷的《史蒂夫?喬布斯傳（精裝版）》，與鳳凰壹力出版公司合作獨(dú)家包銷的《王小波全集（定制版）》都取得了不錯(cuò)的效果。

        此外，蘇寧圖書(shū)還推出了一系列諸如“書(shū)友會(huì)”、“世界讀書(shū)節(jié)”等參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)的落地活動(dòng)。今年下半年，蘇寧書(shū)友會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)，作為與讀者分享知識(shí)的重要渠道，蘇寧書(shū)友會(huì)已經(jīng)成功開(kāi)展了14期，書(shū)友會(huì)主要邀請(qǐng)教育、文學(xué)、社會(huì)等各界名人名家到蘇寧門店開(kāi)展講座、簽售活動(dòng)，知名育兒專家鄭玉巧、“最萌和尚”延參法師、“打工皇帝”唐駿都曾參加蘇寧書(shū)友會(huì)，引起了不錯(cuò)的社會(huì)反響，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力、增強(qiáng)用戶黏性也起到良好的促進(jìn)作用。

　　低價(jià)原則備受用戶青睞

        行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，圖書(shū)盡管利潤(rùn)很薄，但可以增加搜索量，在比價(jià)中能確定整體低價(jià)的名聲，還可以用物美價(jià)廉的圖書(shū)給顧客提供附加服務(wù)，積攢人氣。

        蘇寧圖書(shū)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示，作為網(wǎng)站吸引客流、提升網(wǎng)站用戶黏性最重要的品類之一，蘇寧圖書(shū)一直以來(lái)秉承低價(jià)優(yōu)惠原則，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有效控制成本，從而獲得降價(jià)空間。兩年來(lái)，蘇寧圖書(shū)不斷推出諸如“0元購(gòu)”、“滿減”、“新書(shū)半價(jià)搶”等大力度優(yōu)惠活動(dòng)，受到消費(fèi)者青睞，也形成了一大批忠誠(chéng)度高、黏性強(qiáng)的用戶群體，并且為網(wǎng)站帶來(lái)了大量的關(guān)聯(lián)銷售，促進(jìn)了網(wǎng)站整體銷售規(guī)模增長(zhǎng)。

        該負(fù)責(zé)人表示，10月31日的兩周年紀(jì)念日和11月中上旬的蘇寧首屆O2O購(gòu)物節(jié)期間將繼續(xù)推出超低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)最大讓利。

         據(jù)悉，蘇寧未來(lái)將整合行業(yè)資源，打造包括圖書(shū)、期刊雜志、動(dòng)漫影視、音像制品、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等多種文化產(chǎn)品于一體的文化產(chǎn)業(yè)鏈，全面創(chuàng)造新的盈利業(yè)務(wù)點(diǎn)。
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