紅商網(wǎng)訊：“與業(yè)內(nèi)不少先建后規(guī)劃的購物中心不同，萬達(dá)在項目還未開始建設(shè)時就先設(shè)計好所有規(guī)劃，配合以高控制力的自營、‘一攬子’招商、嚴(yán)格時間表‘消項法’，萬達(dá)建設(shè)購物中心好比拼圖一樣，標(biāo)準(zhǔn)流程化搭建，簡單而迅速。” ]

　　江蘇宜興，一個距離火車站大約15分鐘車程的區(qū)域，萬達(dá)最新版的購物中心剛剛開業(yè)。從商場的購物牌上可見，除了地下一層的華潤萬家超市和孩子王，從1樓到3樓幾乎都套用了萬達(dá)的自有品牌——萬達(dá)百貨、萬達(dá)影城、大歌星KTV……

　　這是一個標(biāo)準(zhǔn)的“萬達(dá)模式”購物中心，其以容易掌控的自有品牌囊括了百貨、娛樂等主力業(yè)態(tài)，然后配以“一攬子”協(xié)議的大眾化品牌招商，萬達(dá)的公式化流程可以快速搭建一個購物中心王國，其所用的時間只有同業(yè)者的一半甚至更短。

　　萬達(dá)的快速復(fù)制模式

　　據(jù)業(yè)界人士介紹，購物中心的建造加招商周期通常要20多個月甚至2年以上，有些甚至更漫長。然而，萬達(dá)所用周期非常短，通常10多個月就能建成一座大型購物中心并開業(yè)。

　　“萬達(dá)內(nèi)部有一個專門的商業(yè)研究中心，包括商場動線設(shè)計、招商、推進(jìn)計劃等各個領(lǐng)域，在這個團隊的專業(yè)設(shè)計下，萬達(dá)購物中心的建設(shè)和招商有一套流程化的公式操作法則。假設(shè)一個購物中心項目要500天左右完成，那么萬達(dá)會按照開業(yè)時間倒推，制定各個時間節(jié)點，即多少天要完成到哪個階段，安排好之后分派到各個負(fù)責(zé)人處根據(jù)時間表分階段實施。”一位接近萬達(dá)的人士透露。

　　以招商推進(jìn)計劃為例，通常分為產(chǎn)品策劃定位階段的主力商戶深訪和產(chǎn)品策劃定位完成后的主力商戶招商。購物中心項目完成開發(fā)前期招商后，馬上進(jìn)入開發(fā)期招商。開發(fā)至開業(yè)前6~9個月，招商主要解決電器主力商、其他專業(yè)店、國際品牌餐飲以及商業(yè)街上游品牌的招商，基本形成影響整個項目定位和檔次的剩余主力店、大部分半主力店及部分商業(yè)街上游品牌的招商。該階段結(jié)束后，應(yīng)該至少累積完成相當(dāng)于總商業(yè)面積50％～60％面積的招商工作。

　　在萬達(dá)集團內(nèi)部，實施這些階段時間表依靠的是一套嚴(yán)格的“消項法”，即完成一個目標(biāo)就消除一項。假如時間點已到，而時間表上應(yīng)該完成的任務(wù)還未“消項”的話，相關(guān)人員或合作伙伴會被“亮燈警告”，若多次無法按時“消項”，則相關(guān)執(zhí)行者會被“亮紅燈”，這意味著其將失去與萬達(dá)合作的機會。在這種嚴(yán)格“消項法”的推進(jìn)下，萬達(dá)購物中心的各項進(jìn)程推進(jìn)會很快。

　　“而萬達(dá)能做到以‘消項法’掌控大局的一項根本原因是，萬達(dá)大量采用自有品牌管理，比如百貨使用萬達(dá)，大歌星KTV也是自有品牌，萬達(dá)院線更是全國擁有屏幕數(shù)量最多的，自有品牌都由萬達(dá)說了算，掌控力強。”上述接近萬達(dá)的人士表示。

　　“與業(yè)內(nèi)不少先建后規(guī)劃的購物中心不同，萬達(dá)在項目還未開始建設(shè)時就先設(shè)計好所有規(guī)劃，配合以高控制力的自營、‘一攬子’招商、嚴(yán)格時間表‘消項法’，萬達(dá)建設(shè)購物中心好比拼圖一樣，標(biāo)準(zhǔn)流程化搭建，簡單而迅速。”知情人士表示。

　　萬達(dá)集團今年上半年新發(fā)展項目20個，包括哈爾濱、南昌2個萬達(dá)文化旅游城和18個萬達(dá)廣場。

　　個性化的另類追求

　　除了快速復(fù)制的萬達(dá)模式，與之不同的個性化模式在近一年的新開業(yè)購物中心中也開始嶄露頭角。

　　上海K11以“購物藝術(shù)中心”自居，除了BURBERRY[微博]、Chloé、DOLCE&GABBANA、MaxMara等部分知名一線品牌之外，其大量引入頗具小眾化色彩的餐飲或設(shè)計師品牌，甚至還將新奇的“都市農(nóng)莊”引進(jìn)商場餐飲區(qū)。

　　新鴻基則在繼上海國金中心之后，近期又試運作位于上�；春Ｖ新飞虡I(yè)區(qū)的環(huán)貿(mào)iapm商場，這個在中國香港已經(jīng)運作成熟的品牌在引入內(nèi)地市場后，其并不希望簡單地“拷貝”香港模式。

　　“每個市場都不同，上海有上海的特點，香港有香港的風(fēng)格，我們一定不會簡單復(fù)制香港iapm模式，而是會本地化發(fā)展，比如香港iapm更時尚年輕化，而上海項目更高端。為了突出差異化，上海iapm內(nèi)有逾238個國際高端品牌，其中有約10%是首次進(jìn)入內(nèi)地市場，有約15%是首次進(jìn)入上海市場。我們還在內(nèi)地尋求擴張機會，目前已確定下一個商業(yè)地產(chǎn)項目在南京，具體還在規(guī)劃中。”新鴻基地產(chǎn)租務(wù)總經(jīng)理馮秀炎告訴記者。
　　比之萬達(dá)十幾個月就能開業(yè)一家購物中心，有些同業(yè)的項目則可能是“十年磨一劍”。今年7月開業(yè)的上海浦西嘉里中心，其建筑雛形早在10多年前就有了，但一直在如何凸顯獨家特色和差異化競爭上耗費精力。

　　“我們的招商更多會考慮設(shè)計師品牌，即便是大眾化認(rèn)知度較高的一線大牌，我們也盡量與其他商場錯位發(fā)展。”嘉里中心相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生透露，即使是上海的兩個嘉里中心，浦西項目和浦東項目在風(fēng)格和品牌布局上也有所不同。

　　“與國外消費者認(rèn)準(zhǔn)一個品牌便會始終購買的消費習(xí)慣不同的是，中國消費者還是要看價格，或者說現(xiàn)在更看重性價比，因此要靠不斷的變化和抓準(zhǔn)消費者口味來做定位，做出差異化，提升性價比。當(dāng)然這不是說萬達(dá)模式不對，客觀而言，要看具體市場情況，若是在需要大眾化購物的區(qū)域，則萬達(dá)模式的接受度會很高，而對于需要滿足小資情結(jié)或設(shè)計感的客人而言，則個性化的購物中心更為合適。”上海商學(xué)院周勇教授分析。
　�。ǖ谝回斀�(jīng)日報　樂琰）

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