2 決心與代價(jià)
在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，蘇寧的毛利率面臨下滑的挑戰(zhàn)。對(duì)此，蘇寧以可以暫時(shí)“無(wú)底線”容忍毛利率下滑，來(lái)表達(dá)轉(zhuǎn)型的決心。
有了規(guī)劃，怎么轉(zhuǎn)，是個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)蘇寧從2009年就決意轉(zhuǎn)型，此后蘇寧決策層幾乎每年都對(duì)外拋出一個(gè)對(duì)蘇寧未來(lái)發(fā)展的描述，先是去電器化，后來(lái)是“沃爾瑪+亞馬遜”模式，科技蘇寧，今年提出云商模式……
有媒體質(zhì)疑，這些表述實(shí)際上還是停留在“形容詞”的層面。孫為民回復(fù)稱，過(guò)去的12個(gè)月，蘇寧決策層思考的重點(diǎn)，就是如何“把這些形容詞做實(shí)了，做成名詞，再?gòu)拿~做成動(dòng)詞”。
9月12日，盛大的蘇寧開(kāi)放平臺(tái)招商大會(huì)后，新京報(bào)記者采訪了多位當(dāng)時(shí)去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的商戶、專家。他們對(duì)這場(chǎng)精心準(zhǔn)備的大會(huì)共同的解讀是“決心”。
時(shí)間往前推，在開(kāi)放平臺(tái)正式亮相之前的幾個(gè)月，蘇寧曾從外到里方方面面做了一次大調(diào)整。
名字變了。2月20日，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，這也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
架構(gòu)推翻重來(lái)。
“過(guò)去線上線下各自獨(dú)立，自己的平臺(tái)，自己的采購(gòu)，自己的銷售，各做各的。調(diào)整后，原來(lái)的兩個(gè)渠道徹底打破了，變成了兩個(gè)平臺(tái)(實(shí)體店和網(wǎng)店)+多公司，多公司是以產(chǎn)品類別作為一個(gè)公司，多個(gè)公司在兩個(gè)平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)作”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。
6月8日，蘇寧又在全國(guó)范圍推行了線上線下同價(jià)政策，線下價(jià)格向線上看齊，將線上線下徹底打通。
“不打通也不行，消費(fèi)者到店里來(lái)，拿著手機(jī)就能把線上線下打通了。如果消費(fèi)者都在網(wǎng)上，你還掩耳盜鈴，是沒(méi)有意義的”。孫為民對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)。
一面是決心轉(zhuǎn)型，一面蘇寧也為轉(zhuǎn)型付出了一定代價(jià)。
半年報(bào)顯示，期內(nèi)蘇寧毛利率同比下降3.54個(gè)百分點(diǎn)。一方面以低毛利為特征的線上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，另一方面“雙線同價(jià)”讓線下產(chǎn)品價(jià)格降至其線上水準(zhǔn)。“全渠道”打通后，蘇寧的毛利率經(jīng)歷著挑戰(zhàn)。
對(duì)此，孫為民毫不避諱，他說(shuō)，“利潤(rùn)下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是線上線下融合、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)、貼近市場(chǎng)的結(jié)果”。
在孫為民看來(lái)，這體現(xiàn)著蘇寧轉(zhuǎn)型的決心。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)后，新的盈利點(diǎn)會(huì)不會(huì)衍生出來(lái)，這是投資者真正關(guān)注的，比如后臺(tái)物流、IT、金融資源開(kāi)放帶來(lái)的新收益。
蘇寧能夠容忍的下滑底線是怎樣的?孫為民表示，沒(méi)有底線。“蘇寧在這方面已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，從過(guò)去融資、發(fā)債到利潤(rùn)積累，我們有充足的資本支撐”。
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