紅商網(wǎng)訊：這幾年，直銷巨頭雅芳日子并不好過，去年還陷入關(guān)店困局�，F(xiàn)任總裁林展宏John Lin上任后開始大刀闊斧改革，明確零售模式是業(yè)務(wù)核心，今天還宣布10月1日起對零售渠道全線產(chǎn)品調(diào)整零售價，下調(diào)絕大部分產(chǎn)品價格，穩(wěn)定價格體系減少經(jīng)銷商頻繁促銷行為。

　　現(xiàn)任總經(jīng)理上任后大刀闊斧開始改革

　　2008年“行賄門”以后，雅芳中國進(jìn)行了劇烈的人事變動，距今中國區(qū)總負(fù)責(zé)人已經(jīng)換過兩輪，從當(dāng)時的高壽康S.K. Kao，到空降的歐德睿Rene Ordonez，再到現(xiàn)任總裁林展宏John Lin，而高層的不穩(wěn)定直接導(dǎo)致雅芳在中國的銷售模式和風(fēng)格無法固定。

　　林展宏于2012年3月接任雅芳中國區(qū)總經(jīng)理。此前，在直銷和專賣店并行的情況下，為了搶占客源，直銷人員和專賣店已是矛盾重重。

　　為了重頭再起，交出一份讓人滿意的成績單，林展宏上任后，對全國的門店和經(jīng)銷商進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，并且確認(rèn)雅芳的業(yè)務(wù)核心是專賣店的零售模式。

　　為了主推零售發(fā)展，雅芳當(dāng)時還增設(shè)了全新的零售渠道營銷組和業(yè)務(wù)拓展組。其中，零售渠道營銷組制定加強(qiáng)零售的策略，而業(yè)務(wù)拓展組將負(fù)責(zé)加快專賣店的地域擴(kuò)張，升級店鋪銷售模式并提供管理技能和業(yè)務(wù)操作指引。

　　而雅芳同時并沒有停止直銷模式，它設(shè)立了一個由總經(jīng)理林展宏直接管轄的專屬直銷團(tuán)隊，研究雅芳直銷業(yè)務(wù)和發(fā)展策略。

　　雅芳下調(diào)大批產(chǎn)品價格杜絕頻繁促銷

　　據(jù)了解，此前，雅芳的價格體系并不穩(wěn)定，它的定價策略是通過頻繁進(jìn)行促銷來吸引客源，導(dǎo)致消費(fèi)者通過不同渠道購買的產(chǎn)品存在較大的價格差異。

　　雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(指“不含促銷的標(biāo)準(zhǔn)零售價格”，后同)均有所下降，僅少數(shù)王牌產(chǎn)品或者成本較高進(jìn)行了漲價。

　　“根據(jù)零售市場需求而制訂的全新價格體系，更透明、更穩(wěn)定，保證消費(fèi)者的利益不受價格波動的影響。”雅芳方面表示，今后經(jīng)銷商將通過吸引更多入店人流，制造收益。

　　根據(jù)林展宏的想法，隨著新的價格結(jié)構(gòu)出臺，經(jīng)銷商的利潤率也將得到保障。“在籌備過程中，眾多合作伙伴給予了積極的響應(yīng)，不到十天的時間里已經(jīng)與97%的合作伙伴續(xù)約，”他說。

　　林展宏強(qiáng)調(diào)稱，中國一直是雅芳最重要的市場之一。雅芳對于中國市場的信心和承諾依舊，并將繼續(xù)投入發(fā)展核心業(yè)務(wù)：“這次調(diào)整是一系列雅芳中國發(fā)展零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署之一，以進(jìn)一步支持我們的核心業(yè)務(wù)，適應(yīng)不斷變換的零售業(yè)環(huán)境。”

　　雅芳是全球最大的直銷公司之一，其1990年進(jìn)入中國，是最先獲得中國直銷牌照的外資企業(yè)(后證實(shí)雅芳雇員曾為此向中國官員行賄)，但近年來在中國的業(yè)務(wù)開展并不十分順利。
　　（來源：新浪財經(jīng) 徐雯）

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