雅芳稱，此次啟用的全新建議零售價(jià)中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(jià)(指“不含促銷的標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格”)均有所下降，僅有少數(shù)產(chǎn)品適度漲價(jià)。一位雅芳經(jīng)銷商說(shuō)，公司從9月1日起就已開(kāi)始調(diào)整價(jià)格，護(hù)膚品主要是降價(jià)，不在零售渠道銷售的保健品價(jià)格未變。

　　據(jù)雅芳方面透露，一旦擁有穩(wěn)定的價(jià)格體系，將讓經(jīng)銷商們不再過(guò)度依賴各種促銷銷售產(chǎn)品，而是采取其他途徑吸引客流。“隨著新價(jià)格體系出臺(tái)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)率也將得到保障。”

　　不過(guò)在雅芳的經(jīng)銷商看來(lái)，統(tǒng)一價(jià)格只是雅芳單方面的美好愿望。上述經(jīng)銷商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都關(guān)了，在經(jīng)營(yíng)雅芳的同時(shí)，他只能同時(shí)售賣安利、玫琳凱等品牌的產(chǎn)品。

　　有雅芳經(jīng)銷商表示，很多經(jīng)銷商都會(huì)依據(jù)自己門店的區(qū)位條件銷售商品，“只要不賠本就賣”。還有雅芳經(jīng)銷商告訴北京商報(bào)記者，每家店都可以有自己的促銷活動(dòng)，統(tǒng)一定價(jià)沒(méi)有太大意義。

　　“由于網(wǎng)店沒(méi)有房租，網(wǎng)上賣的雅芳產(chǎn)品幾乎就是批發(fā)價(jià)。”北京商報(bào)記者在京東、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站看到，雅芳明星產(chǎn)品“新活再生霜”第五代的價(jià)格75-195元不等，經(jīng)典產(chǎn)品“小黑裙香體乳”的價(jià)格7.6-25元。

　　雅芳此次調(diào)價(jià)的背后是零售和直銷之間搖擺多年后造成的價(jià)格體系混亂。今年初，雅芳中國(guó)終于下定決心，以零售業(yè)務(wù)為核心，并在全國(guó)低調(diào)推行裁員計(jì)劃，這是雅芳1990年進(jìn)入內(nèi)地以來(lái)的第四次戰(zhàn)略調(diào)整。之前四年，雅芳的業(yè)績(jī)從每年28億元一路下滑到7億元。今年二季度，雅芳營(yíng)收下降1.9%至25.1億美元，北美業(yè)務(wù)營(yíng)收下降12%，亞太地區(qū)營(yíng)收下降9%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雅芳轉(zhuǎn)型做零售，將面臨屈臣氏等連鎖品牌，以及歐萊雅等化妝品品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌優(yōu)勢(shì)減弱的情況下，渠道控制不力、零售價(jià)格互相打架將加速雅芳品牌的低端化和邊緣化。

　　此外，雅芳在年初曾表示將開(kāi)始開(kāi)拓新的零售渠道，從而與專賣店互補(bǔ)，但截至目前，新渠道仍未出現(xiàn)。
　�。▉�(lái)源：北京商報(bào)　邵藍(lán)潔）

雅芳公司同意將Silpada珠寶品牌大賤賣

雅芳全球戰(zhàn)略失衡 雅芳模式缺位淪為名媛剩女？

雅芳管理層再次調(diào)整 董事長(zhǎng)上任4月辭職

雅芳宣布全球裁員等多項(xiàng)消減成本措施

雅芳零售戰(zhàn)略業(yè)績(jī)不佳 恐流于形式

搜索更多: 雅芳