紅商網(wǎng)訊：更名后的蘇寧云商（002024），在去電器化、推雙線同價(jià)后，又籌謀著更大的動(dòng)作—進(jìn)行全免費(fèi)全品類招商，拉開開放平臺(tái)激戰(zhàn)序幕。
在日前蘇寧云商的開放平臺(tái)華南區(qū)招商大會(huì)上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌提出，蘇寧玩的是一種更先進(jìn)的“自貿(mào)區(qū)”模式，謂之開放平臺(tái)3.0。
早先的開放平臺(tái)有兩類，一類是以淘寶為主的1.0模式—相當(dāng)于C2C跳蚤市場(chǎng)，靠低價(jià)為生；第二類是以天貓、京東為主的2.0模式—相當(dāng)于B2B2C的集貿(mào)市場(chǎng)，商戶自由競(jìng)爭(zhēng)成本大，平臺(tái)只管收費(fèi)，不承擔(dān)責(zé)任。
李斌似以挑釁者姿態(tài)，開打一輪新的電商商戰(zhàn)，直接對(duì)壘天貓、京東等電商巨頭。
“說白了，就是打價(jià)格戰(zhàn)。不過今年的價(jià)格戰(zhàn)跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價(jià)格戰(zhàn)，今年的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了看不見的層面，即在運(yùn)營模式上打價(jià)格戰(zhàn)。目的很簡(jiǎn)單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。
當(dāng)前，美國電商巨頭亞馬遜開放平臺(tái)的收入也已經(jīng)占去總交易額的4成，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)越來越成為平臺(tái)級(jí)電商所倚重的未來商業(yè)模式。去年天貓以全開放模式獲得超過2000億的交易額，穩(wěn)居國內(nèi)電商的頭把交椅，早在2010年就開放平臺(tái)的行業(yè)老二京東商城去年也斬獲了超過120億的交易額。其他梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美在線等也陸續(xù)開啟開放平臺(tái)之路。
可以預(yù)見的是，蘇寧重拳打出的“免費(fèi)牌”，將使阿里巴巴賴以盈利的舊有商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)，更甚的是，蘇寧這一拳，將把京東商城今年企圖靠開放平臺(tái)來盈利的可能性直接扼殺掉。
“免費(fèi)牌”邏輯
國內(nèi)電商企業(yè)對(duì)于開放平臺(tái)的探索始于2008年，阿里系最先上線了“天貓”的前身“淘寶商城”。資料顯示，經(jīng)過7年的發(fā)展，天貓商城上已有5萬多戶商家入駐，平臺(tái)上銷售7萬多個(gè)品牌，去年一年就創(chuàng)造了超過2000億的交易額。
天貓的成功隨即被眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿。三年前，京東商城開啟開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)增速明顯，去年總交易額超過600億，當(dāng)中平臺(tái)銷量達(dá)到120億。同在三年前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從“賣書郎”轉(zhuǎn)身開始向全品類擴(kuò)張，從零售盈利模式跨向平臺(tái)盈利模式。就在去年，在電商領(lǐng)域沉寂已久的國美在線，將“庫巴網(wǎng)”獨(dú)立調(diào)整為開放平臺(tái)，結(jié)束了其與國美商城長(zhǎng)期左右手互搏的尷尬局面。2013年以來，各大電商“平臺(tái)化”再度加碼，京東更放出豪言，到2016年，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)將占京東整體業(yè)務(wù)的一半。
在這樣的大背景下，無論從現(xiàn)階段豐富品牌和品類，增加用戶粘度的角度，或是構(gòu)造電商生態(tài)圈，通過整合數(shù)據(jù)、金融和物流產(chǎn)生更大的規(guī)模效益的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，開放平臺(tái)對(duì)于蘇寧來說刻不容緩。
當(dāng)前，天貓商城相對(duì)高昂的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)使得眾多入駐商家感嘆賺錢越來越難。記者了解到，首先，商家入駐天貓商城時(shí)必須交納不菲的保證金，保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬元、10萬元、15萬元3檔。其次，商家在天貓商城經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。再者，商家在天貓商城經(jīng)營需要按照其銷售額的一定百分比交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)（傭金），費(fèi)率最高達(dá)5%。這對(duì)于利潤(rùn)稀薄的入駐商家來說無疑是比較沉重的負(fù)擔(dān)。另外，如果入駐商家想吸引較多消費(fèi)者的目光，還得向天貓商城支付較高的廣告費(fèi)來推廣。
作為后來者，也是攪局者，蘇寧易購采取了全新的玩法去挑戰(zhàn)天貓商城形如“地主收租”的舊模式。
蘇寧開放平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)就是“三免政策”，即永久免年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)以及百貨、日用、圖書等終點(diǎn)招商品類傭金。蘇寧還按照不同品類設(shè)置了1萬元、3萬元和5萬元三種不同的入駐保證金標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)低于其他電商平臺(tái)。同時(shí)，“一擔(dān)保”即入駐商戶可通過蘇寧易付寶完成貨款在線結(jié)算，蘇寧提供在線交易擔(dān)保服務(wù)。
“如今蘇寧在電子商務(wù)上采取的一系列策略，跟蘇寧20年前進(jìn)入傳統(tǒng)零售業(yè)，從超市、百貨公司、批發(fā)市場(chǎng)等處搶奪家電消費(fèi)資源、客戶資源采取的是一模一樣的價(jià)格戰(zhàn)策略。不過今年的價(jià)格戰(zhàn)跟去年的不太一樣，去年是明著打商品的價(jià)格戰(zhàn)，今年的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了看不見的層面，即在運(yùn)營模式上打價(jià)格戰(zhàn)。目的很簡(jiǎn)單，就是從天貓和京東處搶奪客流。”家電業(yè)知名分析師梁振鵬向記者指出。
值得一提的是，免費(fèi)戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常常屢試不爽，無往不利。當(dāng)年淘寶網(wǎng)在C2C市場(chǎng)打敗易趣網(wǎng)用的是這張牌，360殺毒軟件完勝瑞星等其他軟件打的也是免費(fèi)的招數(shù)。
現(xiàn)在蘇寧直接打出“免費(fèi)牌”，這就讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)。盡管因?yàn)榱考?jí)上的巨大差異，天貓商城一時(shí)半會(huì)可能還不會(huì)因?yàn)樾》目蛻袅魇Ф皖^朝蘇寧易購去改變，但京東商城絕對(duì)是首當(dāng)其沖。“京東商城本來今年是打算盈利的，但蘇寧易購這么一攪和，京東在運(yùn)營模式上就很可能會(huì)采取跟進(jìn)策略使用減免費(fèi)用的手段，如此一來，京東商城的盈利預(yù)期便不得不押后了。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。
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