紅商網(wǎng)訊：9月10日，上萬名商家代表和75座已開業(yè)、40多座計(jì)劃開業(yè)的萬達(dá)廣場高管云集北京國家會議中心，參加在此舉行的2013年第七屆萬達(dá)商業(yè)年會。此次年會新增加了“品牌與代理商合作洽談會”，300多家國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)立展位，吸引了來自全國各地的600多家經(jīng)銷代理商前來洽談，規(guī)模超過2000人，雙方達(dá)成意向的比例達(dá)到90%以上。除此之外，萬達(dá)廣場品牌合作洽談會現(xiàn)場簽約的商戶數(shù)量高達(dá)3757家，簽約率達(dá)80%。
在人頭攢動、聲勢浩大的年會背后，是萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在2013年上半年工作報告中稱，全集團(tuán)今年上半年實(shí)現(xiàn)收入745億元，同比增長33%，其中商業(yè)地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)收入567億元，同比增長15%。租金收入實(shí)現(xiàn)37億元，同比增長55.5%。
截至今年8月，萬達(dá)已經(jīng)在中國60多個城市開業(yè)75座萬達(dá)廣場，計(jì)劃到今年底達(dá)到85個，明年底達(dá)到109個。“到明年年底，萬達(dá)持有物業(yè)面積將接近2300萬平方米，超越美國西蒙公司，成為全球最大的不動產(chǎn)企業(yè)。”王健林稱。
萬達(dá)在國家會議中心的展示牌顯示，萬達(dá)目前已儲備國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌5000余家，已合作品牌2500多家，其中主力店品牌130多個，次主力店品牌70余個，室內(nèi)步行街品牌2000多個，其中國際品牌占比高達(dá)30%以上，首次進(jìn)入當(dāng)?shù)丶捌炫灥昶放七_(dá)50%以上。
“我們整個萬達(dá)廣場都是滿鋪開業(yè)的，像其他商場出租率達(dá)到90%開業(yè)，對我們而言就是失敗的，”萬達(dá)內(nèi)部人士表示。在今年剩下的3個多月中，萬達(dá)還將新開10座萬達(dá)廣場，在“快速擴(kuò)張”的過程中，萬達(dá)如何確保在不到兩年的時間內(nèi)，讓商家全部入駐萬達(dá)廣場?
“先租后建”
在萬達(dá)廣場開工前，已經(jīng)將至少一半的營業(yè)面積租出去，與主力店的“先租后建”合作方式，是萬達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式的關(guān)鍵。沃爾瑪成為萬達(dá)廣場“訂單模式”的第一個合作伙伴，早在2001年便入駐萬達(dá)開發(fā)的第一個商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長春購物廣場。但萬達(dá)是在與沃爾瑪簽署租賃協(xié)議之后，才開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)開發(fā)。
到2003年，萬達(dá)廣場的訂單模式已經(jīng)逐漸成熟，并且開始自建投資較小、吸客能力較強(qiáng)的星級影院。目前已經(jīng)與沃爾瑪、麥當(dāng)勞、肯德基、國美等大型企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，其中包括目標(biāo)城市的選擇、面積的要求、租金條件等，然后共同確定城市、地塊，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)與技術(shù)方面完成對接，為租戶量身定制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
記者獲得的《萬達(dá)招商管理制度》顯示，“在交地125天內(nèi)，招商中心與規(guī)劃院便要完成主力店的定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃，”同時規(guī)定其他待定區(qū)域的業(yè)態(tài)及品牌定位，不得與自有品牌、緊密聯(lián)發(fā)型的主力店品牌沖突。
“百貨、院線、大歌星KTV、大玩家是我們的聯(lián)發(fā)業(yè)態(tài)，就是每個廣場全都有的，再配一個超市、電器，可能還有餐飲、健身、教育，基本上會有七八個主力店，不會超過10個。”萬達(dá)招商中心工作人員向記者介紹，“一般面積在3000平方米以上的叫主力店，1500-3000平方米之間的叫次主力店，1500平方米以下的就是普通店，但也不是絕對的。”
目前，萬達(dá)院線、大歌星KTV、萬達(dá)百貨三大聯(lián)發(fā)業(yè)態(tài)品牌，已經(jīng)全部是萬達(dá)自有品牌。截至2013年上半年，萬達(dá)已經(jīng)擁有超過6000塊電影屏幕、62家百貨店、68家大歌星KTV。
萬達(dá)內(nèi)部人士表示，萬達(dá)沒有超市業(yè)務(wù)，因此沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)等大型超市品牌成為萬達(dá)的緊密合作伙伴。家樂福北京和河北區(qū)域發(fā)展經(jīng)理向記者介紹，家樂福從2008年開始與萬達(dá)廣場開始合作，在廣場開工前，家樂福會與萬達(dá)一起選址、參與規(guī)劃。
永輝超市副總裁羅雯霞透露，永輝超市目前已擁有16家萬達(dá)廣場店，今年還將新開3家，“主要開店區(qū)域?yàn)闁|北、華南和西南地區(qū)，店鋪?zhàn)饧s為15年，營業(yè)面積在8000-15000平方米區(qū)間。”
“在眾多超市品牌中，我們會根據(jù)萬達(dá)廣場的自身定位和當(dāng)?shù)卣囊螅约拔譅柆�、家樂福、華聯(lián)和永輝等自身的發(fā)展需要，各個品牌的報價，來綜合考慮選擇哪個品牌進(jìn)駐。”上述萬達(dá)招商人員稱。
“主力店差不多占到萬達(dá)廣場總營業(yè)面積的一半左右，一般萬達(dá)廣場的總面積是15萬平方米，其中光萬達(dá)百貨就占到3萬平方米左右，”萬達(dá)內(nèi)部人士向本報介紹。
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